課程大綱：

一、走近會(huì)議營銷　

1、會(huì)務(wù)營銷是什么？

2、會(huì)議營銷的主要發(fā)展領(lǐng)域

3、會(huì)議營銷的特點(diǎn)

4、主要會(huì)議營銷的形式：

科普營銷

旅游營銷

餐飲營銷

答謝營銷

公益營銷

舞會(huì)營銷等

5、分組討論

6、會(huì)議營銷的優(yōu)勢(shì)

7、會(huì)議營銷的流程

8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議營銷流程

二、會(huì)議營銷前的策劃與準(zhǔn)備

1、會(huì)議營銷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備

2、策劃會(huì)議營銷的整體方案

3、人員協(xié)調(diào)安排

4、會(huì)場(chǎng)選擇

5、收集顧客檔案前的準(zhǔn)備

目標(biāo)顧客定位

掌握基本知識(shí)和溝通技巧

學(xué)會(huì)幫助教育顧客

6、收集顧客檔案的途徑

7、會(huì)議臨時(shí)服務(wù)人員招募

招募臨時(shí)人員的的原因及目的

如何招募臨時(shí)人員

8、 會(huì)議營銷參與人員的培訓(xùn)

9、 物品準(zhǔn)備

10、會(huì)議程序準(zhǔn)備

11、會(huì)議程序舉例

12、分組討論設(shè)計(jì)—為你的會(huì)議營銷設(shè)計(jì)會(huì)議程序

13、會(huì)前規(guī)范管理準(zhǔn)備

14、邀約客戶

原則

分類

電話邀約

通話的步驟

電話溝通的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

電話溝通的重點(diǎn)

拜訪邀約

15、 員工心態(tài)準(zhǔn)備-五心、四聲

16、 會(huì)場(chǎng)布置準(zhǔn)備

案例分析

17、分組討論

三、會(huì)議營銷中的執(zhí)行與控制

1、顧客引導(dǎo)

顧客引導(dǎo)的目的

顧客引導(dǎo)的內(nèi)容

2、 溝通到位

3、 主持技巧

4、 開單成交技巧

5、 節(jié)奏控制

6、 突發(fā)事件處理

四、會(huì)議營銷后的跟蹤與服務(wù)

1、會(huì)后總結(jié)

2、送貨

3、售后服務(wù)

售后隨訪

售后服務(wù)

4、數(shù)據(jù)庫建立

5、數(shù)據(jù)庫管理

6、回訪勸購

五、會(huì)務(wù)營銷成功十大要素

1. 信息與交流

2. 資源的使用

3. 會(huì)場(chǎng)的要求

4. 視聽的效果

5. 現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)控

6. 節(jié)目的安排

7. 講解的水平

8. 服務(wù)與溝通

9、時(shí)間的安排

10、老顧客作用

六、會(huì)議營銷的保障—團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)

1、會(huì)議營銷需要極大的人力

2、需要什么樣的人

3、加強(qiáng)建設(shè)與培養(yǎng)

4、加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)

5、會(huì)議營銷人才是關(guān)鍵

• 如何做一名成功的醫(yī)藥會(huì)議營銷講師

   

  第一部分：TTT培訓(xùn)：如何組織培訓(xùn)下屬團(tuán)隊(duì)成為會(huì)議營銷培訓(xùn)師：知識(shí)/技能/態(tài)度第一步 會(huì)議營銷人員培訓(xùn)需求評(píng)估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓(xùn)目標(biāo) 第四步 課程設(shè)計(jì) 第五步 培訓(xùn)的組織與計(jì)劃 第六步 培訓(xùn)課程的執(zhí)行 第七步 培訓(xùn)效果的評(píng)估與追綜 第二部分：TTT培訓(xùn)：培訓(xùn)演講技巧群體溝通的概念 培訓(xùn)前的準(zhǔn)備..

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• 家具展會(huì)及會(huì)議營銷技巧

   

  一、展會(huì)及會(huì)議的作用及參展籌備 1、展會(huì)及會(huì)議的基本功能 2、展會(huì)及會(huì)議前的工作準(zhǔn)備 3、展會(huì)及會(huì)議的人員配置與培訓(xùn) 4、展會(huì)及會(huì)議的基本工作流程設(shè)計(jì) 5、展會(huì)及會(huì)議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客戶邀約 7、如何最大限度地發(fā)揮展會(huì)及會(huì)議的作用 二、展會(huì)及會(huì)議的營銷技巧 1、如何快速了解客戶需求 2、..

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