【培訓對象】
房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1. 熟悉和掌握商業(yè)地產的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作； 2. 通過有效定位、規(guī)劃等手段將項目整體形象、價值和商業(yè)功能展示給目標客戶； 3. 如何選擇和設計一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；

 1 項目前期調研分析
1.1 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產業(yè)格局研究
1.2 消費群體研究
1.3 城市商業(yè)模式研究
1.4 行業(yè)產業(yè)模式研究
1.5 項目競爭環(huán)境研究與分析
1.6 房地產投資調研分析
1.7 商戶調研分析
1.8 租金與價格調研分析
2 項目定位
2.1 項目戰(zhàn)略定位
2.2 項目形象定位
2.3 項目客群定位
2.4 項目功能定位
2.5 項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
2.6 項目規(guī)模定位
2.7 項目檔次定位
3 商業(yè)綜合體贏利模式設計
3.1 項目投資估算及財務評價分析
3.2 商業(yè)綜合體贏利模式分析
3.2.1 萬達模式
3.2.2 東方偉業(yè)模式
3.2.3 新天地模式
3.2.4 復地模式
3.2.5 華潤模式
3.2.6 凱德模式
4 商業(yè)規(guī)劃
4.1 項目整體功能組合設計
4.2 單層功能組合設計
4.3 業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
4.3.1 業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
4.3.2 業(yè)種組合與規(guī)劃
4.4 建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設計
4.5 內部環(huán)境設計
4.5.1 內裝修風格、標志物
4.5.2 商業(yè)動態(tài)線路設計
4.5.3 內部交通系統(tǒng)設計
4.5.4 氛圍營造系統(tǒng)設計
4.5.5 輔助與附屬設施設計
4.6 外部環(huán)境營造
4.6.1 交通規(guī)劃
4.6.2 景觀等外部環(huán)境設計與立面設計

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 商業(yè)地產開發(fā)與營銷策劃

   

  一、商業(yè)地產類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產概述與特征2、商業(yè)地產項目類型與開發(fā)特點2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國各類商業(yè)地產現(xiàn)狀二、商業(yè)地產開發(fā)與調研1、商業(yè)地產一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產開發(fā)的關鍵要素3、商業(yè)地產開發(fā)調研3.1區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與..

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