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高效溝通技巧

課程編號(hào):49595

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:279

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:王澤仁

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)全員

【培訓(xùn)收益】
學(xué)會(huì)靈活應(yīng)用各種溝通技巧,提升溝通效率 學(xué)會(huì)職場(chǎng)中與不同風(fēng)格人有效溝通 掌握與不同性格客戶的高效溝通秘笈 掌握企業(yè)中上下級(jí)與平級(jí)溝通的方法 熟練應(yīng)用客戶溝通與談判技巧,提高成交率

第一講:溝通是通向成功的鑰匙
一、決定溝通效能三項(xiàng)指標(biāo)
1. 溝通態(tài)度
1) 溝通的基本問(wèn)題是心態(tài)
2) 溝通的基本原則是關(guān)心
3) 溝通的基本方法是主動(dòng)
2. 溝通技巧
1) 語(yǔ)言溝通
2) 非語(yǔ)言溝通
3. 溝通內(nèi)容
1) 溝通內(nèi)容的廣度--因人而異
2) 溝通內(nèi)容的深度--因事而變
二、檢測(cè)有效溝通三大工具
1. 溝通矩陣模型:有效分辨溝通層級(jí)
2. 5W2H:有效溝通核心要素
3. 約哈里之窗:理解溝通信息的進(jìn)程
 頭腦風(fēng)暴:有效溝通應(yīng)該符合哪些標(biāo)準(zhǔn)?
第二講:企業(yè)高效溝通模型
一、溝通過(guò)程模型
1. 發(fā)送者:溝通信息的編碼者
2. 接收者:溝通信息的譯碼者
3. 溝通通道
1) 溝通載體:選擇一個(gè)合適的溝通媒介
2) 溝通反饋:溝通是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)
3) 溝通噪音:減少溝通中的干擾因素
4. 溝通背景
二、企業(yè)溝通中常見(jiàn)四大障礙
1. 發(fā)送者在溝通中常見(jiàn)的問(wèn)題
2. 接收者在溝通中常有的障礙
3. 溝通通道對(duì)溝通效果的影響
4. 溝通背景對(duì)溝通效果的影響
 觀影討論:通過(guò)影片,對(duì)我們的職場(chǎng)溝通有什么啟示?
三、溝通四大重要原則
1. 平等:溝通與人際關(guān)系的前提和基礎(chǔ)
2. 信用:既是溝通的原則也是做人的根基
3. 互利:溝通雙方物質(zhì)和精神上的互利互惠
4. 真誠(chéng):唯有真誠(chéng)才能感動(dòng)溝通對(duì)象
四、高效溝通法寶:積極傾聽(tīng)
1. 傾聽(tīng)的五個(gè)層次
1) 聽(tīng)而不聞
2) 虛假地聽(tīng)
3) 選擇性傾聽(tīng)
4) 專注地傾聽(tīng)
5) 同理心傾聽(tīng)
 游戲互動(dòng):傾聽(tīng)訓(xùn)練
2. 傾聽(tīng)中的反饋技巧
1) 錯(cuò)誤性反饋:讓結(jié)果變得更糟
2) 三種方式讓你的反饋更加有效
3) 讓你的反饋更具建設(shè)性的核心要點(diǎn)
4) 利用情緒鏈接,你的反饋完美
5) 抗拒反饋的實(shí)用技巧
第三講:肢體語(yǔ)言的魅力
一、非語(yǔ)言溝通的重要性
1. 73855定律
1) 7%:用字遣詞
2) 38%:聲音、語(yǔ)調(diào)
3) 55%:表情動(dòng)作
二、六大肢體語(yǔ)言
1. 眼睛:眼睛是心靈的窗戶
2. 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào):判斷溝通者的情緒
3. 姿勢(shì)動(dòng)作:判斷溝通者的興趣
4. 空間位置:判斷溝通雙方的關(guān)系
5. 手勢(shì)/面部表情:分析溝通者的性格傾向
6. 穿著裝飾:判斷溝通雙方的身份
 情景模擬:肢體語(yǔ)言練習(xí)體驗(yàn)
第四講:人性溝通解碼器
 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試:PDP性格測(cè)試與分析
一、揭秘PDP性格溝通技巧
1. 孔雀型:性格特點(diǎn)及溝通要點(diǎn)
2. 老虎型:性格特點(diǎn)及溝通要點(diǎn)
3. 考拉型:性格特點(diǎn)及溝通要點(diǎn)
4. 貓頭鷹型:性格特點(diǎn)及溝通要點(diǎn)
5. 變色龍型:性格特點(diǎn)及溝通要點(diǎn)
 互動(dòng)分享:性格溝通訓(xùn)練
第五講:企業(yè)內(nèi)部溝通圣經(jīng)
一、往上溝通要有膽識(shí)
1. 時(shí)間安排+任何地點(diǎn)
2. 準(zhǔn)備對(duì)策+提供答案
3. 優(yōu)劣對(duì)比+可能后果
二、往下溝通要有心情
1. 了解狀況+要求反思
2. 提供方法+緊盯過(guò)程
3. 接受意見(jiàn)+共謀對(duì)策
三、水平溝通要有肺腑
1. 主動(dòng)體諒+謙讓舉賢
2. 提供協(xié)助+要求配合
3. 分析利弊+雙贏結(jié)果
 頭腦風(fēng)暴:溝通角色現(xiàn)場(chǎng)演練
第六講:企業(yè)高效溝通流程
一、有效溝通流程八大實(shí)戰(zhàn)技法
1. 事前準(zhǔn)備:全面深入地理解溝通對(duì)象的需求、愿望與現(xiàn)狀
2. 確認(rèn)需求:溝通者應(yīng)該永遠(yuǎn)站在對(duì)方的立場(chǎng)想“對(duì)方的觀點(diǎn)”
3. 傾聽(tīng)反饋:對(duì)方開(kāi)口比自己開(kāi)口珍貴百倍
4. 同理對(duì)換:如果你是他(她),你會(huì)怎么做
5. 闡述觀點(diǎn):基于“統(tǒng)合綜效”的方案陳述
6. 探討異議:反對(duì)意見(jiàn)是溝通中的必然產(chǎn)物
7. 達(dá)成協(xié)議:創(chuàng)造一切條件達(dá)成合作成果
8. 共同實(shí)施:服務(wù)執(zhí)行僅僅是合作的開(kāi)始
 同理心訓(xùn)練:故事情景模擬
 課程結(jié)尾:我的下一步……
 現(xiàn)場(chǎng)答疑:對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié),對(duì)學(xué)員的疑問(wèn)解答
 學(xué)員分享:學(xué)員分享收獲點(diǎn),總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)
 行動(dòng)計(jì)劃:學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃,承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行
【課堂建議】
1、 不遲到,不隨意走動(dòng),非重要電話不接聽(tīng),手機(jī)靜音或關(guān)機(jī)
2、 所有俗務(wù)之心都放心,有緣相聚一起學(xué)習(xí),共同進(jìn)德修業(yè)
3、 課堂中都是同窗好友,無(wú)有貴賤親疏者,我們都是在一起的學(xué)習(xí)者、分享者
 

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