【培訓(xùn)對象】
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門主管 房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干 房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓(xùn)收益】

1、市場調(diào)查：
 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
 國家房地產(chǎn)大政策
 區(qū)域房地產(chǎn)政策
 房地產(chǎn)金融政策
 區(qū)域狀況分析
 區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價格、去化情況和庫存情況）
 區(qū)域規(guī)劃政策
 區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
 競爭者調(diào)查分析
 區(qū)域競品數(shù)量
 競品生存情況
 競品主要產(chǎn)品與營銷策略
 競品價格與去化情況
 消費者調(diào)查分析
 區(qū)域主力房地產(chǎn)購買人群
 各類物業(yè)購買人群
 消費者購買喜好、動機與購買力
 項目成本調(diào)查分析
 項目地塊調(diào)查分析
 提供：全套房地產(chǎn)市場調(diào)研模版與工具
2、土地的取得：
 土地的價值估算
 開發(fā)成本與利潤測算
 可銷售物業(yè)測算
 土地溢價預(yù)期
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地獲取成本預(yù)測
 開發(fā)成本預(yù)測
 土地的取得途徑
 招拍摘
 合作開發(fā)
 收購項目
 提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
 項目定位與策劃
 土地指標(biāo)研究
 項目強排
 土地周邊環(huán)境研究與項目價值評估
 目標(biāo)客戶群定位
 客群購買力定位
 客群生命周期定位
 客群產(chǎn)品偏好定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價格定位
 總價控制
 不同產(chǎn)品去化速度預(yù)測
 溢價空間預(yù)測
 提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預(yù)算：
 項目經(jīng)濟(jì)效益評價
 項目利潤測算
 項目投資回測算
 項目內(nèi)部收益率測算
 成本分析
 土地成本
 開發(fā)成本
 營銷成本
 融資成本
 風(fēng)險分析
 政策性風(fēng)險分析
 市場風(fēng)險分析
 內(nèi)部管理分析
 可行性研究
 項目投資決策流程
 投資決策主要因素
5、融資：
 融資的渠道
 開發(fā)貸融流程與要點
 土地融資模式
 房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
 融資的成本及效益分析
 低成本與風(fēng)險的融資策略
 不同階段的融資成本與模式
 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計：
 項目布局規(guī)劃
 項目強排方案
 項目整體布局與規(guī)劃
 根據(jù)設(shè)計規(guī)范規(guī)劃與設(shè)計
 園林與景觀工程設(shè)計
 項目園林概念計劃
 項目園林景觀設(shè)計成本控制
 建筑外觀設(shè)計
 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計
 樓棟布局
 成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)
 優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計
 提供：項目強排方案與規(guī)劃設(shè)計模型
7、建筑工程管理：
 建筑商的選擇及招標(biāo)
 建筑單位背調(diào)
 建筑單位能力評估
 建筑單位風(fēng)險評估
 質(zhì)量控制辦法
 材料供應(yīng)商選擇
 現(xiàn)場管理
 設(shè)計變更管理
 工期控制辦法
 分期開發(fā)方案
 工程進(jìn)度管理
 造價控制辦法
 施工流程指導(dǎo)
 提供：項目分期開發(fā)方案模型
8、營銷策劃：
 競品研究與應(yīng)對策略
 應(yīng)對競品主要營銷策略
 營銷組織與營銷計劃
 營銷排期
 整體營銷計劃
 營銷策劃與去化周期計劃
 項目推廣與媒體策劃
 媒體調(diào)研與選擇
 媒體成本與效果決策
 新媒體營銷策略
 新媒體策劃
 新媒體推廣策略
 營銷渠道建設(shè)與管理
 營銷渠道選擇
 營銷渠道拓客策略
 營銷渠道管理
 提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設(shè)方案模版
9、銷售：
 銷售策略
 銷售資源組織
 銷售團(tuán)隊組織
 促銷方案
 階段性銷售執(zhí)行方案
 銷售目標(biāo)與任務(wù)分解
 銷售任務(wù)執(zhí)行
 案場的策劃
 案場設(shè)計
 案場布局
 案場氛圍營造
 銷售培訓(xùn)
 價格策略
 銷控管理
 價格折扣管理
 定價策略
 團(tuán)隊招聘與訓(xùn)練
 提供：案場建設(shè)方案模版、銷售目標(biāo)與任務(wù)分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應(yīng)用于實際工作中。

 課程安排與學(xué)員收益點：
時間 課程安排 模擬操作 學(xué)員收益
第一天上午8:30-10:30 課程介紹與規(guī)則講解 組建開發(fā)公司
團(tuán)隊分工 明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與工作職責(zé)
第一天上午10:45-12:00 土地信息與市場信息公布 收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算 投資拓展、項目可研分析，投資決策
拿地融資 金融機構(gòu)與合作方式洽談，融資拿地或合作拿地 土地融資、合作開發(fā)，3、4城市項目前融策略
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地競拍 土地競拍規(guī)劃，土地溢價測算，土地競拍決策
第一天下午14:00-15:30 項目定位、項目規(guī)劃、開發(fā)進(jìn)度計劃 項目規(guī)劃方案設(shè)計；項目營銷方案設(shè)計；項目工程建設(shè)方案與項目進(jìn)度計劃 項目規(guī)劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進(jìn)度與工程計劃
項目營銷策劃、開盤前預(yù)售 項目營銷排期、內(nèi)部認(rèn)購、大客戶營銷方案、營銷策劃、推廣 項目開工到開盤整體營銷計劃，開盤前3、4線城市營銷和銷售模式
第一天下午
15:30-16:00 項目方案評審 項目方案展示與評審、報批、報建 項目規(guī)劃與土地指標(biāo)匹配度，開發(fā)計劃是否合理，營銷方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 項目開工 項目融資，項目建設(shè)投入 項目融資要求與條件，項目建設(shè)進(jìn)度把控
第一天上午16:30-17:30 項目建設(shè)
項目預(yù)售 團(tuán)隊營銷團(tuán)隊
項目蓄客與開盤銷售 3、4線城市營銷渠道方案與營銷團(tuán)隊建設(shè)方案
項目推廣
項目蓄客計劃與開盤計劃方案
第一天上午
8：30-12：00 市場下行
銷售遇挫 調(diào)整營銷策略和開發(fā)節(jié)奏 營銷破局
解決項目資金壓力
第二天下午13:30-16:00 項目持續(xù)開發(fā)與銷售
新項目拓展 政策變化與銷售情況變化
新項目拓展決策 關(guān)注政策、規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響
16:00-17:00 課程總結(jié) 每組自我總結(jié)
講師點評 全面回顧與復(fù)盤項目模擬開發(fā)全過程，總結(jié)成功與不足點；將學(xué)習(xí)知識點和學(xué)習(xí)體驗應(yīng)用到工作中
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2847  

  

• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1991  

  

• 營銷導(dǎo)向的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2013  

  

• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1977  

  

• 團(tuán)隊建設(shè)管理與執(zhí)行力提升沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、..

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  人氣：2307  

  

• 高效團(tuán)隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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  人氣：2094