【培訓(xùn)對(duì)象】
 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、中高級(jí)營(yíng)銷人才  營(yíng)銷骨干和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新感興趣的各人士

【培訓(xùn)收益】
1天深入探討，可以學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代系統(tǒng)化促銷創(chuàng)新的實(shí)操方法，掌握并探索設(shè)計(jì)如下成果方案：  促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；  促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；  促銷之價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)——錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值設(shè)計(jì)；  促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

 一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)典促銷工具解析
1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法
1-2 促銷組合：如何短時(shí)間集聚人氣？
1-3 促銷優(yōu)化：如何結(jié)合企業(yè)品牌設(shè)計(jì)促銷？
2、加速促銷的裂變放大設(shè)計(jì)
2-1 市場(chǎng)擴(kuò)張的荷葉原理
2-2 價(jià)值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎(chǔ)
2-3 連環(huán)擴(kuò)張：如何設(shè)計(jì)不斷放大的拉新裂變？
核心工具：6類經(jīng)典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營(yíng)銷聯(lián)盟與有效促銷
1-1 需求挖掘：如何尋找營(yíng)銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)？
1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘
1-3 共贏促銷：如何5問(wèn)設(shè)計(jì)多贏的聯(lián)盟促銷？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高需求洞察與場(chǎng)景營(yíng)銷
2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？
2-2 價(jià)值創(chuàng)造：如何4步設(shè)計(jì)客戶的參與價(jià)值？
2-3 場(chǎng)景營(yíng)銷：基于營(yíng)銷場(chǎng)景的促銷升級(jí)
核心工具：促銷整合5問(wèn)法

三、促銷之價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)——錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值設(shè)計(jì)
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1-1 基本設(shè)計(jì)：先構(gòu)思促銷設(shè)計(jì)1.0
1-2 環(huán)節(jié)替換：如何通過(guò)環(huán)節(jié)替換來(lái)尋找促銷2.0？
1-3 共享共贏：如何通過(guò)共享設(shè)計(jì)來(lái)降低促銷成本？
2、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值塑造
2-1 如何做好客戶價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 對(duì)手洞察：描繪直接對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)布局
2-3 價(jià)值超越：如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)草圖設(shè)計(jì)獨(dú)特吸引力的營(yíng)銷方案？
核心工具：客戶錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)草圖

四、促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新
1、客戶體驗(yàn)優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？
1-1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營(yíng)銷的環(huán)境場(chǎng)定位？
1-2 行動(dòng)線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？
1-3 服務(wù)藍(lán)圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)、極致的客戶體驗(yàn)？
2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營(yíng)銷持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制設(shè)計(jì)
2-1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場(chǎng)變化的營(yíng)銷優(yōu)化
2-2 迭代閉環(huán)：如何構(gòu)建市場(chǎng)情報(bào)管理系統(tǒng)？
2-3 贏在參與：如何設(shè)計(jì)員工參與的自激勵(lì)營(yíng)銷設(shè)計(jì)？
3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)提升
核心工具：服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖

 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問(wèn)專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代
☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高校總裁班公認(rèn)的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）               

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營(yíng)）                 

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）                     

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）      

• 2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷新思路與新方法

   

  第一講：新金融時(shí)期對(duì)商業(yè)銀行的深遠(yuǎn)影響一、中國(guó)金融L型未來(lái)走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對(duì)于傳統(tǒng)銀行三個(gè)影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國(guó)幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國(guó)銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)3...

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• 產(chǎn)品創(chuàng)新方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一步：把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說(shuō)中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代即將過(guò)去？為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說(shuō)在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國(guó)企業(yè)不要摸著石頭過(guò)河？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)要想提高利潤(rùn)率就不能停留在“微笑曲線”的底端？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？為什么說(shuō)“..

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• 低成本促銷策劃與執(zhí)行

   

  第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用 一、促銷的概念及作用 二、促銷的分類 三、低成本促銷策劃的5W2H法則 第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn) 一、促銷工作業(yè)務(wù)流程 1、促銷市場(chǎng)研究 2、確定促銷要素 3、實(shí)施促銷 4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果 二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn) 1、特價(jià)促銷 2、贈(zèng)品促銷 ..

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• 門店業(yè)績(jī)突破利器-促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購(gòu)的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購(gòu)“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒(méi)有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門店業(yè)績(jī)突破利器-促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用 ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷活動(dòng)目的與手段 1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷活動(dòng)的目的 提高銷量 提升品牌 打擊對(duì)手 消化庫(kù)存 4、促銷互動(dòng)主要手段 讓人來(lái) 讓人買..

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• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對(duì)于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷手段，目前國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節(jié)假日組織促..

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