【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、清晰企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行的基本定義及工作內(nèi)容； 2、學(xué)習(xí)并練習(xí)各類(lèi)戰(zhàn)略路徑的策略與工具； 3、基于商業(yè)畫(huà)布工具進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略梳理； 4、了解商業(yè)模式中“關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作”等因素并梳理其邏輯關(guān)系與有效銜接。

 一、業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃的概念性認(rèn)知
1、戰(zhàn)略規(guī)劃及制定的宏觀背景與企業(yè)背景交流
2、戰(zhàn)略規(guī)劃及梳理工作方式的發(fā)展
3、戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的基本原則：
目標(biāo)化原則，服從化原則，可操作原則，動(dòng)態(tài)化原則
個(gè)性化原則，行動(dòng)化原則，共識(shí)化原則，堅(jiān)定化原則
4、戰(zhàn)略梳理的三大核心模塊：現(xiàn)狀、目標(biāo)與路徑
5、如何保障現(xiàn)狀分析的客觀性？
6、如何確認(rèn)目標(biāo)制定的合理性？
7、如何提升路徑規(guī)劃的創(chuàng)新性?
8、如何確保組織執(zhí)行的有效性？
二、戰(zhàn)略規(guī)劃及編制的工具與原則
1、戰(zhàn)略規(guī)劃及制定的思維工具：前瞻思維與系統(tǒng)思維
1.1、復(fù)合經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)分析+趨勢(shì)邏輯+合理冒險(xiǎn)+反思復(fù)盤(pán)+改善迭代
1.2、系統(tǒng)思維的核心工具：建模+推演
2、易華錄各個(gè)核心業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)工具使用指導(dǎo)：PEST模型；
3、一般企業(yè)及主要業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要工具：SWOT模型及策略規(guī)劃；
4、經(jīng)營(yíng)單位常見(jiàn)的應(yīng)用戰(zhàn)略清單：
Ø 差異化戰(zhàn)略、精準(zhǔn)差異定位——突圍戰(zhàn)
Ø 集中化戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢(shì)資源——攻堅(jiān)戰(zhàn)
Ø 成本化戰(zhàn)略、提升成本優(yōu)勢(shì)——陣地戰(zhàn)
Ø 開(kāi)拓化戰(zhàn)略、開(kāi)辟新興市場(chǎng)——藍(lán)海戰(zhàn)
Ø 靈活化戰(zhàn)略、培育彈性能力——游擊戰(zhàn)
5、戰(zhàn)略路徑梳理的工具學(xué)習(xí)及應(yīng)用探討
5.1出發(fā)點(diǎn)及成長(zhǎng)機(jī)遇、宏觀目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、組織架構(gòu)支撐、執(zhí)行規(guī)劃
5.2戰(zhàn)略規(guī)劃工具應(yīng)用口訣：目標(biāo)引領(lǐng)現(xiàn)狀，現(xiàn)狀影響目標(biāo)，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)調(diào)整
調(diào)整支持路徑，路徑需要資源，資源基于現(xiàn)狀
6、如何有效保障從戰(zhàn)略到執(zhí)行的落實(shí)
6.1、戰(zhàn)略宣貫及數(shù)字目標(biāo)必須自上而下來(lái)制定，戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作和行動(dòng)目標(biāo)可以自下而上來(lái)參與；
6.2、執(zhí)行的基本原則：不評(píng)價(jià)、不質(zhì)疑、主動(dòng)共識(shí)、確認(rèn)理解、參與分解、優(yōu)化計(jì)劃與行為確認(rèn)；
6.3、參與者對(duì)于規(guī)劃與編制中戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的基本要求（SMART）
上級(jí)可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰(zhàn)略理解準(zhǔn)確/戰(zhàn)術(shù)分解清晰/轉(zhuǎn)化行為有依據(jù)/執(zhí)行落實(shí)有計(jì)劃/管控考核有力度
三、應(yīng)用商業(yè)畫(huà)布進(jìn)行各業(yè)務(wù)模塊的商業(yè)模式自我創(chuàng)新與深度解讀：
A、商業(yè)模式的概念
（一）什么是商業(yè)模式
1、案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式
2、商業(yè)模式概念
（二）商業(yè)模式的作用
1、案例：模式改變，則紅海變藍(lán)海
2、商業(yè)模式的作用
（三）好的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)具備的特點(diǎn)
（四）商業(yè)模式構(gòu)建步驟
B、商業(yè)模式畫(huà)布總覽
（一）你如何進(jìn)行你的商業(yè)模式的描述
1、對(duì)話：商業(yè)模式內(nèi)外描述的難度與差異
2、商業(yè)模式的描述：可視化的結(jié)構(gòu)表達(dá)
（二）商業(yè)模式畫(huà)布總覽：商業(yè)模式畫(huà)布的9個(gè)要素及其之間的關(guān)系
C、商業(yè)模式畫(huà)布要素詳解
（一）價(jià)值主張
1、案例：價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心
2、價(jià)值主張要素分析
（二）客戶細(xì)分
1、案例：集中資源，讓價(jià)值最大化
2、如何進(jìn)行客戶細(xì)分
（三）分銷(xiāo)渠道
1、案例：價(jià)值傳遞
2、如何進(jìn)行渠道選擇
（四）客戶關(guān)系
1、案例：消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的客戶價(jià)值
2、客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式
（五）關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營(yíng)業(yè)務(wù)
2、在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
（六）核心資源
1、案例：從資源到經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化
2、資源分配的四極法則
（七）重要合作
1、案例：商業(yè)生態(tài)圈
2、合作動(dòng)機(jī)與關(guān)系類(lèi)別
（八）成本結(jié)構(gòu)
1、案例：成本驅(qū)動(dòng)與價(jià)值驅(qū)動(dòng)
2、產(chǎn)品與服務(wù)如何定價(jià)
（九）收入來(lái)源
1、案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)
2、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
D、商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用的6大技術(shù)
（一）客戶洞察——練習(xí)：移情圖
（二）創(chuàng)意構(gòu)思——練習(xí)：頭腦風(fēng)暴
（三）可視思考——練習(xí)：思維可視化
（四）原型制作——練習(xí)：畫(huà)布應(yīng)用
（五）故事講述——練習(xí)：1分鐘路演
（六）情景推測(cè)——練習(xí)：時(shí)空轉(zhuǎn)換
E、各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的商業(yè)畫(huà)布應(yīng)用與商業(yè)模式梳理
F、各小組商業(yè)畫(huà)布成果匯報(bào)、評(píng)委組評(píng)估與點(diǎn)評(píng)
四、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制輔導(dǎo)與敏捷執(zhí)行落地
1、突破組織戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的障礙分析
1．1實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的心理儲(chǔ)備、思維轉(zhuǎn)型、工作流程模式和內(nèi)部服務(wù)鏈轉(zhuǎn)型；
1.2 研討：如何解決組織戰(zhàn)略規(guī)劃制定與執(zhí)行的三大攔路虎；
2、提升管理者前瞻分析與決策能力：
3、戰(zhàn)略升級(jí)與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新應(yīng)用方向：?jiǎn)栴}、對(duì)象、路徑、工具、風(fēng)險(xiǎn)；
4、如何應(yīng)用敏捷領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)業(yè)務(wù)成果：
敏捷領(lǐng)導(dǎo)力核心應(yīng)用情境分析：敏捷團(tuán)隊(duì)、敏捷戰(zhàn)略、敏捷產(chǎn)品、敏捷運(yùn)營(yíng)

 

南京師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)決策研究生

季老師擁有10年一線銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后在香港及新加坡上市公司擔(dān)任高級(jí)銷(xiāo)售管理職位，對(duì)于快消品和服務(wù)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有著深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗(yàn)為培訓(xùn)工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運(yùn)用專(zhuān)題講座、深度會(huì)談、互動(dòng)式提問(wèn)、團(tuán)隊(duì)討論、自我分享、心理評(píng)測(cè)、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗(yàn)動(dòng)態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動(dòng)性與實(shí)操性強(qiáng)、對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點(diǎn)評(píng)深刻，語(yǔ)言犀利、一針見(jiàn)血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價(jià)值的人生。