【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人。

【培訓(xùn)收益】
1、以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下價(jià)格對(duì)產(chǎn)品及公司未來的影響。
2、通過生動(dòng)和實(shí)際的案例，了解產(chǎn)品定價(jià)對(duì)企業(yè)各個(gè)時(shí)期的影響，掌握產(chǎn)品定價(jià)的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理，不在盲目定價(jià)！
3、課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實(shí)際應(yīng)用，有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。
4、課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時(shí)咨詢管理難題。

一、定價(jià)的基本目的
1 .提升利潤率
2 .擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模
3 .阻止競(jìng)爭(zhēng)

二、 定價(jià)對(duì)損益的影響分析
1 .敏感性分析方式
2 .低價(jià)產(chǎn)品
   價(jià)格生命線

3 .普通產(chǎn)品
（1）價(jià)格第一
（2） 變動(dòng)成本第二
（3）銷量第三
（4）固定成本最低

4 .高價(jià)產(chǎn)品
5 .時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià)
   庫存與定價(jià)的關(guān)系

三、 面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1 .產(chǎn)品定位
（1） 藍(lán)海產(chǎn)品
（2）雞肋產(chǎn)品
（3）主流產(chǎn)品
（4）弱勢(shì)產(chǎn)品
（5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

2. 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑
3.阻擊跟隨者的不二法則
4. 掩護(hù)策略
5. 價(jià)格戰(zhàn)

四、競(jìng)爭(zhēng)法則下的定價(jià)策略
1 .領(lǐng)先者的定價(jià)策略
（1） 高價(jià)下的營運(yùn)空間
  從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價(jià)策略
  星河灣定價(jià)
  嬰兒奶粉定價(jià)
  從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗(yàn)的定價(jià)策略
  手機(jī)套餐的誘惑
  保險(xiǎn)公司的定價(jià)方式
  從客戶體驗(yàn)到文化的定價(jià)策略
  通用磨坊的做法
  哈根達(dá)斯案列
  灣仔碼頭案列
  可口可樂的價(jià)格隱蔽策略
  奢侈品定價(jià)

（2）阻擊的作用
  三島牛奶案列
  洗發(fā)水的迷局

2. 跟隨者的定價(jià)策略
（1）騷擾定價(jià)策略
  為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場(chǎng)
（2）細(xì)分市場(chǎng)的策略
  山寨手機(jī)的定價(jià)策略

3. 新進(jìn)者的定價(jià)策略
（1）從雞肋中找到藍(lán)海的定價(jià)策略
  地條鋼的進(jìn)攻案列
  特倫蘇的案列
  溫州產(chǎn)品價(jià)格策略
（2）細(xì)小包裝策略
  來依份的價(jià)格
  散裝食品
（3）沖擊型的定價(jià)策略
  可口可樂的果汁源定價(jià)策略

4. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略
（1）免費(fèi)的定價(jià)策略
  免費(fèi)360的崛起
（2）秒殺的定價(jià)策略
（3）團(tuán)購的定價(jià)策略
（4）電子商城的定價(jià)策略

五、定價(jià)流程
六、定價(jià)后的管理
1. 銷售分析建模
2. 產(chǎn)品上市分析
3. 銷售人員行為模型分析
4 .銷售報(bào)表建立
5 .銷售考核

行課網(wǎng)首席顧問
上海品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會(huì)（籌辦）秘書長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營管理專家
上海師范大學(xué)學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué)訪問學(xué)者
上海交通大學(xué)MBA
美國西海岸大學(xué)DBA
現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營管理效率，提高流程改善質(zhì)量

背景介紹：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。
具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)品牌授權(quán)業(yè)有卓越經(jīng)營成績(jī)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

 曾領(lǐng)導(dǎo)過多家國內(nèi)和國際著名的快速消費(fèi)品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時(shí)，成功地實(shí)施了中國奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營產(chǎn)品、上海世博會(huì)特許經(jīng)營產(chǎn)品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權(quán)經(jīng)營項(xiàng)目。其中在世博特許經(jīng)營項(xiàng)目中，充分發(fā)揮了其在快速消費(fèi)品、百貨零售和品牌授權(quán)多領(lǐng)域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助世博局制定授權(quán)經(jīng)營運(yùn)營體系，規(guī)劃，實(shí)施產(chǎn)品授權(quán)規(guī)劃，招募被授權(quán)商，并成功地開設(shè)了世博最大的零售旗艦店。

 現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成功地把本土和國際品牌引入市場(chǎng)，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權(quán)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時(shí)兼任上海交通大學(xué)IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓(xùn)公司首席顧問，以顧問、項(xiàng)目管理方式幫助國內(nèi)眾多市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實(shí)際問題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)和近二十年企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)于上海師范大學(xué)理論物理系專業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學(xué)、上海交通大學(xué)和上海復(fù)旦大學(xué)進(jìn)修，取得了工商管理博士學(xué)位。曾連續(xù)兩屆擔(dān)任香港授權(quán)展演講嘉賓。

授課特點(diǎn)：

楊云老師是專業(yè)型實(shí)戰(zhàn)型講師,也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別與眾多技術(shù)和學(xué)院派出身的老師。他親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā)。培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問題，并長(zhǎng)期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個(gè)人專心致力于多個(gè)行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和觀察入微的細(xì)密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎(chǔ)。加上啟發(fā)式的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛歡迎。尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格倍受好評(píng)，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動(dòng)練習(xí)等多元化的教學(xué)手法，讓上課學(xué)員于輕松氣氛中，吸收實(shí)務(wù)重于理論的經(jīng)驗(yàn)，在腦力激蕩間，領(lǐng)悟方向。

課程的實(shí)際操練與課后的焦點(diǎn)評(píng)鑒，流露展現(xiàn)其博學(xué)經(jīng)驗(yàn)與積累見解，擁有如此豐富的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，卻謙虛低調(diào)，沒有驕傲之態(tài)，務(wù)實(shí)平易的風(fēng)格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學(xué)員。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域及主講課程：

楊云老師擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

• 連鎖超市賣場(chǎng)采購成本管理及定價(jià)策略

   

  一、如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)1、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？2、采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？3、采購成本的學(xué)習(xí)曲線4、各種采購管理的目標(biāo)差異5、為什么采購成本越來越敏感？6、采購成本管理的方法有哪些？7、套期保值 8、賣出套期保值案例9、老板為什么要力推采購制度？10、如何做好采購供貨商的管理？二、如何編制采..

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• 工業(yè)品定價(jià)策略

   

  第一講 戰(zhàn)略定價(jià)什么是定價(jià)策略定價(jià)即經(jīng)營——定價(jià)即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù)影響工業(yè)品定價(jià)的因素戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價(jià)原則定價(jià)目標(biāo)——十種定價(jià)目標(biāo)的分析價(jià)格九宮圖第二講 定價(jià)前的市場(chǎng)分析客戶需求分析客戶價(jià)格敏感度競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息的搜集行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位第三..

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