第一單元：認(rèn)識(shí)渠道銷售
一、 購(gòu)買(mǎi)的真相
1、 購(gòu)買(mǎi)的實(shí)質(zhì)
2、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
3、 五金行業(yè)的銷售特性
二、 銷售溝通
1、 銷售中的流程
2、 銷售溝通的目的與要素

第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開(kāi)發(fā)
一、 對(duì)客戶的思考
二、 經(jīng)銷商的幾種類型
三、 銷售中的“推”“拉”之道
四、 經(jīng)銷商談判的要素
五、 與經(jīng)銷商的博弈之道
1、 正確看待與經(jīng)銷商的關(guān)系
2、 為經(jīng)銷商提供合適的服務(wù)
3、 和經(jīng)銷商博弈過(guò)程中操作要點(diǎn)
六、 經(jīng)銷商管理的要點(diǎn)
1、 渠道中敏感問(wèn)題的討論
2、 建立銷售預(yù)警系統(tǒng)

第三單元：經(jīng)銷商維護(hù)與激勵(lì)
一、 經(jīng)銷商關(guān)系管理
1、 處理經(jīng)銷商投訴的任務(wù)
2、 處理經(jīng)銷商投訴的流程
3、 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的建立與利用
4、 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的打造
5、 經(jīng)銷商鏈的形成
二、 經(jīng)銷商激勵(lì)
1、 經(jīng)銷商激勵(lì)的誤區(qū)
2、 經(jīng)銷商激勵(lì)的原則與方法

第四單元：銷售人員個(gè)人管理
一、 個(gè)人時(shí)間管理
1、 時(shí)間管理就是效率和效能的管理
2、 要事第一
3、 讓自己的效率倍增
二、 個(gè)人目標(biāo)管理
1、 真目標(biāo)還是偽目標(biāo)
2、 目標(biāo)設(shè)立的兩個(gè)分方法和三個(gè)步驟
3、 如何讓目標(biāo)深入內(nèi)心世界與目標(biāo)落實(shí)
4、 從目標(biāo)到計(jì)劃
三、 個(gè)人項(xiàng)目管理
1、 正向思維與反向思維
2、 連問(wèn)五個(gè)為什么找到根本問(wèn)題
3、 項(xiàng)目管理四要素
四、銷售人員智慧

第五單元：銷售人員考核要點(diǎn)
一、 人性化管理思辨
1、 人性化管理的討論
2、 人性化管理的本質(zhì)是“結(jié)果管理”
3、 “用霹靂手段，顯菩薩心腸”
二、 銷售人員考核的原則
三、 銷售人員考核的四葉草

第六單元：個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
一、 銷售人員壓力管理
二、 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
三、 區(qū)分人本需求和角色需求
四、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)手法與激勵(lì)資源庫(kù)的建立
結(jié)束部分：課程回顧、心得分享、合影留戀
 

• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1443  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1763  

  

• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過(guò)程; 銷售就是販賣(mài)信賴感; 銷售是用‘問(wèn)’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1529  

  

• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

  ￥   元/ 天

  人氣：1714  

  

• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

  ￥   元/ 天

  人氣：1379  

  

• 逆商AQ提升訓(xùn)練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡(jiǎn)稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式，即面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學(xué)家認(rèn)為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個(gè)人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個(gè)因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對(duì)一個(gè)..

  ￥30,000   元/ 天

  人氣：1496