第一部分：市場推廣與策劃認(rèn)知及六大功能

一、 認(rèn)識市場推廣與策劃
1、 什么是市場推廣？
2、 什么是策劃？
3、 為什么要做市場推廣與策劃？
案例分析：市場策劃，為銷量增長“加點料”
二、 市場推廣與策劃的“前世今生”
1、 市場推廣的淵源
市場推廣發(fā)展演繹與歷史
2、 營銷策劃演繹
案例分析：那曾經(jīng)的策劃經(jīng)典
三、 市場推廣與策劃的六大功能
1、 區(qū)別競爭隊友
2、 彌補(bǔ)市場短板
3、 制造輿論與低成本營銷
4、 樹立與提升品牌形象
5、 拉升銷量的翹板
6、 基于客戶的“守正出奇”
系列案例：市場推廣與策劃，業(yè)績提升的“臨門一腳”

第二部分：市場推廣與策劃步驟及技能提升

一、市場推廣與策劃第一步：市場分析——市場策劃的“敲門磚”
1、品牌力分析
2、產(chǎn)品分析
3、價格分析
4、渠道分析
5、促銷分析
6、占有率分析
……
案例分析：某企業(yè)通過市場策劃，出奇制勝
二、市場推廣與策劃第二步：營銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略策劃
1）產(chǎn)品定位，走差異化路線
2）產(chǎn)品的三個層次
3）如何挖掘產(chǎn)品差異化？
工具：產(chǎn)品組合模型
案例分析：產(chǎn)品策劃，需要腦洞大開
2、價格策略策劃
1）制定價格要參考的要素
2）市場策劃可倒推法設(shè)計價格政策
3）價格策劃技巧
案例分析：漲價，漲出一片藍(lán)海
3、渠道策略策劃
1）品牌與渠道定位
2）提升銷售業(yè)績的市場渠道推廣方向
3）全渠道化
案例分析：某品牌的34種銷售渠道
4、促銷策略策劃
1）促銷設(shè)計的5W2H原則
2）低成本促銷推廣的策略
3）實戰(zhàn)促銷策劃的八大技巧
案例分析：實戰(zhàn)市場策劃促銷活動詳解
5、服務(wù)策略策劃
1）服務(wù)策劃的意義
2）構(gòu)建服務(wù)體系：全員營銷、全員服務(wù)
3）服務(wù)策劃的“嫁接模式”
案例分析：某知名品牌的服務(wù)策劃贏取市場，遠(yuǎn)離惡性競爭
6、客戶關(guān)系管理策劃
1）建立數(shù)據(jù)庫營銷
2）通過數(shù)據(jù)看乾坤：客戶分類管理——A、B、C分類
3）不同客戶的管理策略
4）客情關(guān)系打造技巧
案例分析：客戶維護(hù)，建立客戶+朋友的關(guān)系
三、市場推廣與策劃第三步：市場推廣方案的制定
1、明確市場推廣的目的
2、確定活動推廣的對象
3、明確活動推廣的策略
4、明確活動推廣的方式
5、明確活動推廣的時間和地點
6、活動推廣的準(zhǔn)備工作
1）人員準(zhǔn)備
2）物料準(zhǔn)備
7、明確活動推廣的細(xì)節(jié)
1）活動前期
2）活動中期
3）活動后期
案例分析：某企業(yè)完整的市場策劃方案詳解
四、市場推廣與策劃第四步：市場推廣策劃方案的執(zhí)行
1、市場推廣活動
1）事前培訓(xùn) 2）事中監(jiān)控 3）強(qiáng)化執(zhí)行力
案例解析：某企業(yè)市場策劃為何關(guān)鍵時刻掉鏈子？
2、市場推廣常用的八大招式
1）體育營銷 2）社區(qū)營銷 3）綠色營銷 4）短信營銷 5）郵件營銷 6）互聯(lián)網(wǎng)營銷 7）體驗營銷 8）植入式營銷 9）微博營銷
系列案例分析：市場策劃，是個技術(shù)活
3、市場推廣實戰(zhàn)策略
1）市場推廣要推拉結(jié)合
2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性
3）促銷宣傳營造熱銷氛圍
4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5）建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式
6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例分析：某企業(yè)市場推廣活動全案解析
五、市場推廣與策劃第五步：效果總結(jié)評估與考核
1、活動評估的七項內(nèi)容 1）目標(biāo)完成情況如何？ 2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？ 3）人員之間的配合是否默契？ 4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？ 5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？ 6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚？ 7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
案例分析：如何做策劃活動后的總結(jié)？
2、三種市場策劃活動效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚骨刺圖分析
3）促銷效果評估表
案例分析：市場策劃評估，學(xué)會用工具來衡量
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1542  

  

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：981  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1773  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1725  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1244  

  

• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1300