【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 培訓(xùn)大綱：

第一部分、新形勢下運營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析

3、運營商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售點

第二部分 新形勢下運營商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)對接

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對政企上云的業(yè)務(wù)真實需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，運營商云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。

1、政企上云的行業(yè)政策要求與政企單位數(shù)字化管理的需求

2、成本要求提升政企運營效率智能化管理的上云需求

3、運營商國家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢與其他云的區(qū)別

4、重點行業(yè)的上云需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接

n 客戶數(shù)據(jù)存儲類需求及云存儲對接

n 客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及云主機(jī)、云硬盤對接

n 客戶辦公和安全需求及云桌面、云安全需求

第三部分   制造（工業(yè)）企業(yè)上云需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制造（工業(yè)）企業(yè)客戶的上云的深層需求，將能夠把握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的關(guān)鍵要素，掌握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的引導(dǎo)方法，制定客戶云網(wǎng)融合的上云方案

1、制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析

3、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點與價值期望

4、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行

5、制造（工業(yè)）運營商云網(wǎng)融合的優(yōu)勢與企業(yè)上云需求的對接

6、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

7、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計技巧

某制造企業(yè)上云案例分析  

第五部分、  運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及賣點，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1、運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理

2、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷實施流程管理與方法總結(jié)

3、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

5、政企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運營結(jié)合

6、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營銷

7、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)

結(jié)束：課程總結(jié)與答疑

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會會員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業(yè)務(wù)運營、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項目”等。近年來主要對運營商區(qū)域市場營銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運營商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團(tuán)隊建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點、趨勢與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動幽默。讓學(xué)員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

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