【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 前言、數(shù)字化轉(zhuǎn)型社會中運(yùn)營商的機(jī)會與挑戰(zhàn)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型下市場的發(fā)展趨勢與機(jī)遇，準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的“上云用數(shù)賦智”路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下運(yùn)營商融合業(yè)務(wù)發(fā)展方向解析

第一部分 客戶云網(wǎng)（IaaS）及5G場景化需求與現(xiàn)有業(yè)務(wù)對接

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解目標(biāo)客戶對上云、5G行業(yè)應(yīng)用的業(yè)務(wù)真實(shí)需求場景，幫助學(xué)員將現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)與客戶需求場景做好對接。

1、 客戶存儲、備份類需求場景與云存儲業(yè)務(wù)的對接

l 客戶日常辦公文件存儲、分享需求場景---云空間及介紹

l 客戶大體量視頻、照片存儲需求場景---對象存儲及介紹

l 番外篇：客戶數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)災(zāi)備需求場景—鼎甲及英方業(yè)務(wù)及介紹

2、 客戶業(yè)務(wù)線上化需求場景與云主機(jī)業(yè)務(wù)的對接

l 客戶網(wǎng)站上云需求場景解析

l 客戶內(nèi)部管理系統(tǒng)（OA\ERP\MES\PLM等）上云需求場景解析

l 客戶外部運(yùn)營系統(tǒng)（CRM\收費(fèi)系統(tǒng)\客服系統(tǒng)）上云需求場景解析

l 番外篇：CDN、彈性公網(wǎng)IP等需求場景解析

3、 客戶日常辦公、信創(chuàng)需求場景與云桌面業(yè)務(wù)的對接

l 客戶辦公電腦管理、計(jì)算機(jī)房管理需求場景與云桌面對接解析

l 客戶信創(chuàng)要求場景與云桌面需求對接解析

4、 客戶信息安全需求場景與云安全業(yè)務(wù)的對接

l 等保2.0要求與云安全業(yè)務(wù)場景對接

l 護(hù)網(wǎng)行動要求與云安全業(yè)務(wù)場景對接

5、 云網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需求場景與5G對接

l SD-WAN結(jié)合5G CPE組網(wǎng)優(yōu)勢及客戶場景對接

l 5G高清視頻、專網(wǎng)與客戶安全視頻會議場景對接

l 5G切片與邊緣計(jì)算與客戶行業(yè)需求場景對接

第二部分 政府及事業(yè)單位行業(yè)需求場景業(yè)務(wù)拓展

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位信息化的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的拓展步驟與話術(shù)。

1、 政府及事業(yè)單位數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑及需求管理

l 政府單位電子政務(wù)的發(fā)展與趨勢

l “政務(wù)云”的前世與今生

2、 工信部、省市政府關(guān)于政府上云的政策及規(guī)劃解讀

l “安可”與“信創(chuàng)“要求對政府上云的影響

l 等保2.0對政府信息化的影響

3、 政府事業(yè)單位行業(yè)銷售場景分步解析及話術(shù)學(xué)習(xí)

l 存儲類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 政府類客戶常見的存儲需求：文件、視頻監(jiān)控

Ø 政府類客戶銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云主機(jī)類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 政府類客戶常見的云主機(jī)需求：網(wǎng)站、托管

Ø 政府類客戶云主機(jī)（IDC）銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 政府類客戶常見的云桌面需求場景：政務(wù)辦事大廳、辦公信創(chuàng)

Ø 政府類客戶云桌面銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 等保、信創(chuàng)對政府類客戶的要求：網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)過等保

Ø 政府類客戶安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 5G專網(wǎng)在政務(wù)行業(yè)的應(yīng)用場景解析

Ø 5G專網(wǎng)銷售話術(shù)與案例

u 某政府單位政務(wù)云及災(zāi)備案例分析

第三部分、教育行業(yè)信息化業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解教育行業(yè)及教育單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握教育行業(yè)信息化的路徑，掌握教育行業(yè)的拓展步驟與話術(shù)。

1、 教育行業(yè)信息化的政策要求、趨勢分析及需求分析

l 教育信息化2.0：從“三通兩平臺”到“三全兩高一大”

l 數(shù)字校園的要求與解讀

Ø 大中專院校數(shù)字校園解讀

Ø K12教育數(shù)字校園解讀

Ø 職業(yè)學(xué)校數(shù)字校園解讀

Ø 社會化教育數(shù)字化需求場景

2、教育行業(yè)銷售場景分步解析及話術(shù)學(xué)習(xí)

l 存儲類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 教育類客戶常見的存儲需求：電子課件、教學(xué)視頻

Ø 教育類客戶銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云主機(jī)類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 教育類客戶常見的云主機(jī)需求：考試、閱卷、一卡通、選課等系統(tǒng)

Ø 教育類客戶云主機(jī)銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 教育類客戶常見的云桌面需求場景：學(xué)生計(jì)算機(jī)房、教室教學(xué)電腦

Ø 教育類客戶云桌面銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 等保、信創(chuàng)對教育類客戶的要求：一卡通、機(jī)房等保需求

Ø 教育類客戶安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 5G教育行業(yè)應(yīng)用（XR等）在教育行業(yè)的應(yīng)用場景解析

Ø 5G專網(wǎng)銷售話術(shù)與案例

u 某大學(xué)教育、教學(xué)系統(tǒng)上云及數(shù)字化校園案例分析

 第四部分 制造（工業(yè)）企業(yè)信息化業(yè)務(wù)需求與拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制造（工業(yè)）企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型深層需求場景，將能夠把握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素，掌握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶行業(yè)銷售的引導(dǎo)方法與話術(shù)。

1、制造行業(yè)信息化的政策要求、趨勢分析及需求分析

l 從“工業(yè)4.0”到“工業(yè)制造2025”

l 智能制造與企業(yè)上云帶來的機(jī)會與場景

2、制造行業(yè)銷售場景分步解析及話術(shù)學(xué)習(xí)

l 存儲類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 制造行業(yè)客戶常見的存儲需求：圖紙、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)、產(chǎn)品生產(chǎn)信息

Ø 制造行業(yè)客戶銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

Ø 番外篇：制造行業(yè)與勒索病毒較量場景需求---數(shù)據(jù)災(zāi)備

l 云主機(jī)類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 制造行業(yè)客戶常見的云主機(jī)需求：OA\ERP\MES等上云

Ø 制造行業(yè)客戶云主機(jī)（IDC）銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 制造行業(yè)客戶常見的云桌面需求相對少，大型企業(yè)有戲

Ø 制造行業(yè)客戶云桌面銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 等保對制造行業(yè)客戶的要求：服務(wù)業(yè)務(wù)過等保及抗DDos攻擊

Ø 制造行業(yè)客戶安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø SD-WAN組網(wǎng)與企業(yè)需求對接

Ø 5G專網(wǎng)在制造行業(yè)的應(yīng)用場景解析

Ø 5G專網(wǎng)銷售話術(shù)與案例

u 制造類企業(yè)上云案例分析

第五部分、醫(yī)療行業(yè)信息化業(yè)務(wù)需求與行業(yè)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)療行業(yè)融合業(yè)務(wù)的銷售步驟，掌握醫(yī)療行業(yè)的融合業(yè)務(wù)拓展技巧。

1、 醫(yī)療行業(yè)信息化的發(fā)展歷史、趨勢分析及需求分析

l 國家衛(wèi)健委對醫(yī)療信息化相關(guān)要求

l “健康中國2030”對醫(yī)療信息化的影響

l “互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“建設(shè)產(chǎn)生的信息化需求場景

2、醫(yī)療行業(yè)銷售場景分步解析及話術(shù)學(xué)習(xí)

l 存儲類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 醫(yī)療行業(yè)客戶常見的存儲需求：HIS、PACS數(shù)據(jù)存儲與災(zāi)備、器材生產(chǎn)數(shù)據(jù)存儲

Ø 醫(yī)療行業(yè)客戶銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

Ø 番外篇：醫(yī)療行業(yè)與勒索病毒較量場景需求---數(shù)據(jù)災(zāi)備與系統(tǒng)雙活

l 云主機(jī)類產(chǎn)品銷售步驟與話術(shù)解析

Ø 醫(yī)療行業(yè)客戶常見的云主機(jī)需求：PACS上云與云機(jī)房

Ø 醫(yī)療行業(yè)客戶云主機(jī)（IDC）銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 醫(yī)療行業(yè)客戶云桌面需求特點(diǎn)：多接口，性能穩(wěn)定，部署靈活

Ø 醫(yī)療行業(yè)客戶云桌面銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 等保對醫(yī)療行業(yè)客戶的要求：醫(yī)療行業(yè)等保是剛需

Ø 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)對等保的要求

Ø 安全類產(chǎn)品銷售話術(shù)與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品銷售話術(shù)與解析

Ø 5G專網(wǎng)在醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用場景解析：救災(zāi)、救護(hù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院

Ø 5G專網(wǎng)銷售話術(shù)與案例

u 醫(yī)院云機(jī)房拓展案例分析

第六部分  運(yùn)營商行業(yè)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解運(yùn)營商行業(yè)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及賣點(diǎn)，將能夠掌握行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握行業(yè)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1、運(yùn)營商行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理

2、客戶行業(yè)需求的四步引導(dǎo)法

3、政企客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營結(jié)合

4、行業(yè)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合方案打包營銷

5、行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)

第七部分  場景話術(shù)訓(xùn)練通關(guān)

根據(jù)學(xué)員所在行業(yè)特點(diǎn)設(shè)定場景，話術(shù)通關(guān)

• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型教練營

   

  四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》紀(jì)念版、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求調(diào)研報告》以及其他江蘇省數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會出版資料。2、標(biāo)桿考察——參加教練營的營員，可以共同參訪數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運(yùn)營3、教練資格——參加教練營順利結(jié)業(yè)的營員，將獲得“江..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥砀偁幍牟皇瞧放啤⒉皇琴Y本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G技術(shù)前沿及全球產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進(jìn)組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  時間 課程模塊 課程內(nèi)容 ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G終端模組與芯片”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機(jī)遇（1小時）1、 5G手機(jī)市場概況2、 三大運(yùn)營商5G手機(jī)終端采購3、 高通5G手機(jī)專利費(fèi) ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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