【培訓(xùn)對象】
地產(chǎn)企業(yè)總部、區(qū)域中高層管理者40-50人

【培訓(xùn)收益】

第一部分 地產(chǎn)經(jīng)理人在新形勢下的角色定位——利潤創(chuàng)造者+效率掌控者
一、新形勢下的管理者新角色定位：成為利潤創(chuàng)造者
1、領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點一：成為利潤創(chuàng)造者
2、提升項目自有資金年化收益的做法建議
3、示例：某項目極致追求利潤、某深耕城市極致兩費管理
二、新形勢下的管理者新角色定位：成為效率掌控者
1、領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點二：成為效率掌控者
2、基于總圖的效率管控做法建議
3、示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點給我們的思考、打節(jié)奏、促效率的操盤要點
第二部分 個人領(lǐng)導(dǎo)力提升：持續(xù)做優(yōu)自身——高價值、促創(chuàng)新
一、做優(yōu)自身之一：創(chuàng)新與創(chuàng)造
1.谷歌創(chuàng)新方法論：跳脫常規(guī)、往大處想
2.工具建議：群策群力--激發(fā)創(chuàng)造性
3.案例：疫情下的逆勢取地做法
4.案例：營銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十
5.案例：相差35倍的業(yè)績達(dá)成——某項目營銷激勵機(jī)制設(shè)計
二、做優(yōu)自身之二：做優(yōu)做強(qiáng)的驅(qū)動力
1.自驅(qū)力3E模型
2.案例：心中有下屬的班長
3.案例：敢于關(guān)集團(tuán)高管一夜的項目總
第三部分 團(tuán)隊統(tǒng)馭力提升：卓越團(tuán)隊的統(tǒng)馭之法——馭人用人
一、法門之一：橫縱拉通力
1.案例：協(xié)調(diào)力就是生產(chǎn)力
2.方法論：橫縱拉通三原則
3.案例：某標(biāo)桿企業(yè)的復(fù)命文化要求
4.案例：實現(xiàn)橫縱拉通的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同體系建設(shè)（標(biāo)桿做法參考）
二、法門之二：團(tuán)隊活力激發(fā)—問責(zé)與激勵
1.問責(zé)與計分規(guī)則及工具建議：FCIAT步驟
2.工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計劃會（階段復(fù)盤）
3.工具建議：提升團(tuán)隊粘性的柔性激勵
4.激勵四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵
5.示例：三年從城市副總至集團(tuán)副總裁的升遷之路
第四部分 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力提升：卓越業(yè)績達(dá)成之術(shù)——多謀多算、達(dá)超目標(biāo)
業(yè)務(wù)操控之一：戰(zhàn)略制定及目標(biāo)分解-區(qū)域/城市總、管理者、項目職能職責(zé)劃分
1.標(biāo)準(zhǔn)講解：地產(chǎn)企業(yè)組織目標(biāo)管理體系
2.工具建議：雙收益矩陣、AS IS TO BE
3.工具建議：地產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)體系及數(shù)值合理化建議
4.案例：年薪最高城市總的突圍之術(shù)
業(yè)務(wù)操控之二：突發(fā)問題分析與解決
1.工具：問題分析步驟及解決方法建議
2.案例：從滯銷到熱銷
3.案例：疫情背景下的盤活現(xiàn)金流做法 

 精通地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動學(xué)習(xí)構(gòu)建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專業(yè)力學(xué)院負(fù)責(zé)人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長
萬達(dá)學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負(fù)責(zé)人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負(fù)責(zé)人等；
專業(yè)特長：
針對地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、人才梯隊建設(shè)、績效改進(jìn)、行動學(xué)習(xí)、內(nèi)部經(jīng)驗沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗；
近二十年專門針對地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內(nèi)容功底、形式功底、實用工具及帶教輔導(dǎo)經(jīng)驗?？梢蕴峁└黝惤?jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)、績效改善咨詢、行動學(xué)習(xí)策劃及實施、企業(yè)大學(xué)輔建及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，還可專門針對各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內(nèi)容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實操案例、高效管理工具及精細(xì)化做法建議等針對性內(nèi)容，確保參訓(xùn)單位能獲得實實在在的指導(dǎo)并將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為效能。
尤其擅長工作坊類課程實施，基于組織問題進(jìn)行現(xiàn)場診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進(jìn)策略，同時注重引導(dǎo)技術(shù)工具的設(shè)計及應(yīng)用，能夠在公司/區(qū)域目標(biāo)分解、問題分析與解決、項目復(fù)盤、績效改進(jìn)、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團(tuán)隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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