【培訓對象】
傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網企業(yè)產品經理

【培訓收益】
1、方法：獲得最新的互聯(lián)網產品研發(fā)的知識體系，以數據為導向的知識模型 2、創(chuàng)造：引導自身挖掘關于產品的想象力、成為一個對用戶對產品敏感的人 3、營銷：建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網營銷知識體系 4、剖析：對自己原有商業(yè)模式及產品賣點進行一次完整復盤 5、結果：以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學員：你該怎么辦！

第一章：三個維度鎖定用戶
維度一：市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1. 市場機會在哪里？
對于真實機會和偽機會的剖析
2. 市場中需要關注的四個信號
1）行業(yè)容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔
維度二：技術維度——簡單粗暴的產品方案創(chuàng)造產品
1. 未來技術趨勢核心是什么？
死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術的那批人。
2. 如何分析技術趨勢和自我優(yōu)勢？
“取長補短”早已經是過去式
3. 三大要點讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點
3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細致入微的場景
4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5. 新技術的風險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產品設計成本超標的原因
2）細節(jié)公差：執(zhí)象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”
維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1. 業(yè)內大佬的用戶需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2. 互聯(lián)網及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉化
3. “需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類，橫向品類VS縱向品類
4. 需求該如何尋找？
想象、數據和規(guī)則如何相結合，用數據作為基礎，想象成為依托，規(guī)則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應規(guī)則
2）消費特征——參考定價
3）場景特征——復購傳播
4）心理特征——成交轉化
案例解析：小目標的小案例

第二章：極致產品設計定義與最佳解決方案
一、如何高效將需求本源與產品結合
1. 翻譯需求你真的懂嗎？
釋義互聯(lián)網產品經理的需求傳遞紐帶
2. 產品定義的價值
討論：多數人or少數人？
3. 最優(yōu)設計的三個特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘
二、產品定義的幾個原則解析
1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略：爆品才是1，不是0. 9
2. 從圓點出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術
3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶使用門檻
4. 實用的幾個設計原則
1）少即是多
2）與直覺相反，少才是返自然
3）少的高級感反而是內在條件的支撐
……
三、六個步驟來做設計最佳解決方案
1. 確定決策人——產品經理
2. 確定執(zhí)行者——設計師（最優(yōu)的眼光評估競品）
3. 分解用戶——帶著問題反復比對
4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5. 還原產品的細節(jié)——至少找到一個坑
6. 選擇供應鏈——最好的未必是最適合的

第三章：重新打造你的產品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點
1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好
案例：途虎數據需要了解的哪些細節(jié)？一個案例背后的真相
3. 真正優(yōu)秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
4. 最終重點關注的兩大數據
1）拉新值
2）留存量

第四章：極致產品打造貫穿六大核心
1. 日積月累設計的嗅覺，敏銳是前提
2. 明確設計定義很重要，做好自省
3. 確定需求的設計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4. 了解重要的產品設計原則和價值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點突破還是多點突破
5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒
6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中心到任務為中心
總結：把最優(yōu)秀的產品設計作為你的終極目標，把產品當做人生去做 

前聯(lián)想集團 華北大區(qū)市場總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區(qū)品牌經理
全國首位實業(yè)+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創(chuàng)始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業(yè)大學 農業(yè)營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區(qū)的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業(yè)績神話

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區(qū)市場總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰(zhàn)略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰(zhàn)略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷的發(fā)展
全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業(yè)大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網格總監(jiān)精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓練》
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運營》 

• 爆品打造與品類創(chuàng)新

   

  第一講：品類爆品，“鏈接”時代的掘金新物種一、新爆品，為“美好生活”而生二、新爆品，人們對美好生活的向往三、消費分級加速新品類萌生四、重新定義“新爆品”第二講：新爆品的特征與基因判斷一、聚焦“窄眾”用戶的“強需求&rdquo..

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• 電商互聯(lián)網明星產品打造與全域運營

   

  課程背景：“明星產品”是指擁有像明星般耀眼光環(huán)，能代表企業(yè)的某個產品。在市場具有強大的號召力和影響力，擁有固定的粉絲群體，具備與眾不同的優(yōu)勢，帶動整個品牌的興盛長存。移動互聯(lián)網時代，大家就是在爭搶流量，都在思考如何將人流轉化為商品流。而產品是一切市場活動的基礎，是競爭力的關鍵，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，只有不斷推陳出新，使自己..

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• 新零售爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網時代爆品打造的科學方法

   

  第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰(zhàn)略做對1.什么是爆品打造的底層邏輯2.爆品底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng)新機會與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來的產業(yè)機會3、 品牌饑渴癥4、 尋找風口5、 如何在BAT時代找到縫隙6、 什么是更好的產品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產品案例114、 小米生態(tài)鏈產品..

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