【培訓(xùn)對象】
1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運營的人士； 2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士；

【培訓(xùn)收益】
了解云改來臨給運營商帶來的機銷售機遇； 了解云改產(chǎn)品場景使用； 掌握云改產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析； 掌握云改產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；

單元 大綱 內(nèi)容 效益
單元一 云改產(chǎn)品四個融合 1、云改信息化與政府管理
2、云改社會服務(wù)融合
3、云改信息技術(shù)與實體經(jīng)濟融合
4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合
5、云改網(wǎng)信軍民融合 本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎(chǔ)概念。
單元二 云改產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點 1、云改是一個交付模式
2、云改商業(yè)模式
1）云改的三大服務(wù)模式
2）云意味著什么
3）從傳統(tǒng)IT到云
4）為什么需要云改
3、云改的產(chǎn)業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點
7、企業(yè)虛擬化的解決方案 了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點所在
單元三 云計算的核心基礎(chǔ)及概念解析 1、云改的起源與發(fā)展
2、國際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義
3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（1）-2個技術(shù)形態(tài)
虛擬資源池
并行計算
4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（2）-4種服務(wù)模式
HaaS模型與典型案例
IaaS模型與典型案例
PaaS模型與典型案例
SaaS模型與典型案例
5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（3）-4種部署方式
私有云與典型案例
社區(qū)云與典型案例
公有云與典型案例
混合云與典型案例
6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（4）-4種關(guān)鍵特性
按需服務(wù)
資源池化
高可擴展性
業(yè)務(wù)可度量
7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進模式
8、云產(chǎn)品的其他組建解析：
云桌面概念及解析
云網(wǎng)關(guān)概念及解析
CDN概念及解析
云防御概念及解析
彈性負(fù)載概念及解析
云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析 了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，架構(gòu)，分類及常用協(xié)議
單元四 云改產(chǎn)品場景應(yīng)用與銷售能力提升 1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場景分別是什么？
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產(chǎn)品的不同場景下的銷售話術(shù)模擬分解
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式
案例：
1）黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場景應(yīng)用。
2）真實銷售場景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略 了解云端產(chǎn)品的場景應(yīng)用與銷售能力提升
單元五 云產(chǎn)品的競爭對手分析 1、阿里云和我們的區(qū)別
2、騰訊云和我們的區(qū)別
3、百度云和我們的區(qū)別
4、華為云和我們的區(qū)別
5、其他運營商云和我們的區(qū)別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢 了解競爭對手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
單元六 政企云化客戶銷售解析 1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應(yīng)用 學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展 

山東大學(xué)研究生 計算機專業(yè)
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會認(rèn)證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時代新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領(lǐng)域的應(yīng)用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應(yīng)用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應(yīng)用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應(yīng)用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應(yīng)用；
5） 數(shù)據(jù)中臺，大數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)確權(quán)與資產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)（隱私）安全相關(guān)方向：數(shù)據(jù)中臺、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權(quán)及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應(yīng)用；隱私安全；數(shù)據(jù)安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用；
方向二：新時代產(chǎn)品設(shè)計及運營：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設(shè)計；智慧（數(shù)據(jù)）城市產(chǎn)品設(shè)計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，銀行類產(chǎn)品設(shè)計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權(quán)益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運營，創(chuàng)新設(shè)計思維及運營，會員權(quán)益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿(mào)易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機遇與挑戰(zhàn)；
2） 數(shù)字化新經(jīng)濟：數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)字化營銷，數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等；數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字金融等五新的發(fā)展；數(shù)字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設(shè)計：新商業(yè)畫布設(shè)計、新商業(yè)模式設(shè)計、新跨界經(jīng)營、新定價策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。

 

• 以專業(yè)化銷售驅(qū)動業(yè)績發(fā)展 ——保險功能解析與期交產(chǎn)品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對話——你看到的，不一定是真實的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認(rèn)知（一）保險的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險？——風(fēng)險是保險產(chǎn)生的基礎(chǔ)，家庭財富蓄水池是保險產(chǎn)生的根源——轉(zhuǎn)移風(fēng)險的工具，財富管理的構(gòu)成..

  ￥23,000   元/ 天

  人氣：805  

  

• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：970  

  

• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長2. 利率市場化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：939  

  

• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長2. 利率市場化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：1053  

  

• 金融行業(yè)大客戶銷售策略與服務(wù)技巧

   

  課程背景：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，本課程深入分析了新經(jīng)濟環(huán)境對銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中..

  ￥   元/ 天

  人氣：2555  

  

• 贏取大訂單——工業(yè)品大客戶銷售策略

   

  第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：潛在客戶、流失客戶與休眠客戶第二講 行業(yè)大客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)市場選擇 1、目標(biāo)市場選擇的五種模式與市場規(guī)劃 2、遴選潛在客戶的MAN..

  ￥   元/ 天

  人氣：2485