【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行保險(xiǎn)部業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、準(zhǔn)主管、績(jī)優(yōu)

【培訓(xùn)收益】
● 管理者明確自身的管理角色和定位 ● 端正管理者的管理態(tài)度，重塑管理形象 ● 了解銀保營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的核心要素 ● 掌握日常業(yè)務(wù)管理的工作職責(zé) ● 提升團(tuán)隊(duì)管理的管理效率，提升業(yè)務(wù)績(jī)效

第一講：夢(mèng)想之路——銀保業(yè)務(wù)廣闊發(fā)展前景
一、銀保前景展望：銀保發(fā)展正當(dāng)時(shí)
1. 人口結(jié)構(gòu)明顯變遷，保險(xiǎn)打開廣闊空間
2. 監(jiān)管強(qiáng)化規(guī)范市場(chǎng)，政策紅利持續(xù)釋放
3. 保險(xiǎn)資產(chǎn)投資放寬，配置風(fēng)格穩(wěn)健多元
4. 保險(xiǎn)保持對(duì)外開放，競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展
二、與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展
1. 職業(yè)生涯規(guī)劃
1）做價(jià)值千萬的保險(xiǎn)顧問
2）做專業(yè)金融管理規(guī)劃師
3）做卓越的金融管理專家
2. 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)—價(jià)值三層次
1）富足自由的人生
2）成功的個(gè)人品牌
3）成就他人的快樂

第二講：現(xiàn)實(shí)之路——銀保外勤主管的角色定位與工作職責(zé)
一、銀保管理者的角色及定位
1. 管理者的任務(wù)
2. 管理者的定位
3. 管理者的影響力
1）邏輯影響力
2）感情影響力
3）合作影響力
互動(dòng)：不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的影響力表現(xiàn)
研討：銀保業(yè)務(wù)管理者對(duì)什么負(fù)責(zé)？
1）對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)
a業(yè)務(wù)的達(dá)成率、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)滲透率、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)指標(biāo)
互動(dòng)：填寫業(yè)務(wù)發(fā)展KPI，你還知道多少？
2）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)
a如何處理好合規(guī)與業(yè)務(wù)的問題？
3）對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)
a團(tuán)隊(duì)收入、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)打造、團(tuán)隊(duì)融合、團(tuán)隊(duì)精神
4）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)
a拒絕“拍胸脯”文化
b實(shí)干是管理者最優(yōu)秀的品質(zhì)
5）對(duì)自己負(fù)責(zé)
a職業(yè)生涯規(guī)劃及管理
b個(gè)人執(zhí)行力提升管理
二、銀保外勤主管的工作職責(zé)
1. 精銷售
1）流量客戶開發(fā)
a廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
b微沙龍組織與舉辦
c客戶積累
2）存量客戶開發(fā)
a精準(zhǔn)銷售
b客戶主題沙龍
3）高凈值客戶開發(fā)
a大額保單的開發(fā)
2. 懂管理
1）團(tuán)隊(duì)文化
a打造團(tuán)隊(duì)愿景
b樹立團(tuán)隊(duì)文化
c團(tuán)隊(duì)文化導(dǎo)向
研討發(fā)表：說出你的團(tuán)隊(duì)愿景（團(tuán)隊(duì)精神、文化）
2）目標(biāo)管理
工具：OGSMT表格工具使用
互動(dòng)：填寫季度目標(biāo)分解表格
3）差勤管理
研討：難以處理的出勤難題
4）會(huì)議管理
a解決什么問題？
b用什么方式？
c關(guān)注參會(huì)人員反饋
5）培訓(xùn)管理
1）銀保團(tuán)隊(duì)需要哪些技能？
2）渠道培訓(xùn)如何開展
互動(dòng)研討：外訓(xùn)的事前準(zhǔn)備工作
6）督導(dǎo)追蹤
案例制作：落后支行的保險(xiǎn)推動(dòng)督導(dǎo)計(jì)劃
7）關(guān)系管理
a職場(chǎng)人際關(guān)系有哪些？
b重點(diǎn)關(guān)系管理
互動(dòng)：如何處理團(tuán)隊(duì)利益分配：馬糞如何分配？
3. 善增員
1）增員的意義
a公司利益
b團(tuán)隊(duì)管理者層面利益
c基層營(yíng)銷層面利益
2）增員選材的標(biāo)準(zhǔn)
a標(biāo)準(zhǔn)的銀保人畫像
b增員方式
4. 強(qiáng)輔導(dǎo)
1）新人輔導(dǎo)
2）新人輔導(dǎo)的重點(diǎn)
a網(wǎng)點(diǎn)開拓和公關(guān)
b產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)
c營(yíng)銷基本技能
d營(yíng)銷心態(tài)
2）老人輔導(dǎo)
a老人輔導(dǎo)重點(diǎn)
b網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷模式的建立
c活動(dòng)的溝通和組織
d大客戶營(yíng)銷技能
e渠道維護(hù)技能提升
f心態(tài)持續(xù)提升
5. 巧公關(guān)
1）渠道關(guān)系維護(hù)
a信任：核心人物關(guān)系建立
b規(guī)范：合作關(guān)系打造
c親密：日常網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)
2）營(yíng)銷活動(dòng)溝通
a找對(duì)人：誰有決定權(quán)和話語權(quán)
b說對(duì)話：對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、客戶、個(gè)人的意義
c辦好事：漂亮的策劃、到位的執(zhí)行、完美的總結(jié)
互動(dòng)：策劃一場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷主題活動(dòng)及溝通要點(diǎn) 

12年銀行/保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
6年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
銀保監(jiān)會(huì)高管認(rèn)證資格
銷售羅盤《信任五環(huán)》金融版授權(quán)講師
陽光人壽總部十大金牌講師榮譽(yù)稱號(hào)
農(nóng)銀人壽全國(guó)創(chuàng)意營(yíng)銷大賽團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)
曾任：新華人壽山西分公司 銀保部督訓(xùn)室主任
曾任：陽光保險(xiǎn)山西分公司 銀保部培訓(xùn)室主任
曾任：農(nóng)銀人壽山西分公司 銀保部經(jīng)理/忻州中心支公司總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀保期繳營(yíng)銷、大單營(yíng)銷、銀行零售營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷管理

任小棋老師擁有12年銀行/保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。老師從2006 年年開始從事⾦融⾏業(yè)，一直在銀⾏、保險(xiǎn)領(lǐng)域工作，從培訓(xùn)師⼀步步成為管理者，現(xiàn)已與10多家銀行合作，進(jìn)行過500多場(chǎng)的銀行零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，近1000場(chǎng)的金融客戶活動(dòng)策劃，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)5000人，具有豐富深厚的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
● 新華保險(xiǎn)山西分公司： 曾首創(chuàng)新華山西分公司標(biāo)準(zhǔn)夕會(huì)模式，自創(chuàng)銀保部渠道標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模版，并連續(xù)三年獲得分公司優(yōu)秀員工榮譽(yù)； 且每年組織渠道大型培訓(xùn)、啟動(dòng)會(huì)8-10場(chǎng)，組織客戶沙龍百余場(chǎng)，協(xié)助山西分公司銀保部獲得連續(xù)兩年期繳保費(fèi)達(dá)成率位列全國(guó)前三。
● 陽光保險(xiǎn)山西分公司：曾參與了建設(shè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、郵政儲(chǔ)蓄多個(gè)渠道的營(yíng)銷培訓(xùn)、保險(xiǎn)啟動(dòng)培訓(xùn)及客戶沙龍策劃，累計(jì)舉辦銀行營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目30余場(chǎng)， 客戶沙龍300余場(chǎng)，其中組織沙龍活動(dòng)保費(fèi)回收率高，大單成交件數(shù)多。
● 農(nóng)銀人壽山西分公司：老師在職期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助公司使得銀保業(yè)務(wù)從全省第8上升到全省第2，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從全省第9升至全省第2，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從全省第6升至全省第4，續(xù)收指標(biāo)位列全國(guó)第一；且期間所舉辦定襄支行期繳產(chǎn)說會(huì)，會(huì)議回收標(biāo)保金額獲得全國(guó)銀保季度第一中支榮譽(yù)稱號(hào)。

部分成功經(jīng)驗(yàn)：
▲ 曾為郵儲(chǔ)銀行山西省分行進(jìn)行三期的客戶保險(xiǎn)沙龍，累計(jì)營(yíng)銷終身年金險(xiǎn)450萬元，系統(tǒng)排名前五。
▲ 曾為農(nóng)業(yè)銀行山西省分行連續(xù)三年做跨年保險(xiǎn)主題講座，使得山西農(nóng)銀銀保連續(xù)三年達(dá)成率位列全國(guó)第一。
▲ 曾為山西平安集團(tuán)普惠公司做基層管理者技能提升培訓(xùn)，得到學(xué)員的一致認(rèn)同和好評(píng)，山西平安普惠采納推廣課程管理工具，持續(xù)提升管理效益。
▲ 曾為陽光人壽河南分公司進(jìn)行三期標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助臨汾、朔州、陽泉分行用一季度時(shí)間實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，獲得省分行標(biāo)準(zhǔn)化管理榜樣分行榮譽(yù)。
▲ 曾為農(nóng)業(yè)銀行定襄支行策劃并主講貴賓客戶沙龍，回收終身年金標(biāo)保，位列全系統(tǒng)第一。
▲ 曾為河南農(nóng)信社講授《綜合柜面營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》，連續(xù)3期為柜員講授日常營(yíng)銷溝通、服務(wù)技能，得到學(xué)員的認(rèn)同和喜歡，課程結(jié)束后，河南農(nóng)信社再次預(yù)定該課程7期。
▲ 曾為建信人壽山西分公司進(jìn)行年金險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)，運(yùn)城分行開門紅僅用10天時(shí)間達(dá)成年金保險(xiǎn)保費(fèi)1200萬，一舉達(dá)成2019年度保險(xiǎn)目標(biāo)。
…………

主講課程：
《贏客戶者贏天下—百萬期繳營(yíng)銷拜訪技能》
《顧問營(yíng)銷，掘金網(wǎng)點(diǎn)》
《高效管理，提升績(jī)效——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷高效管理》
《打造“銀發(fā)”時(shí)代的“金色”未來》（沙龍）
《農(nóng)信社綜合柜面溝通服務(wù)技能》
《打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)》
《升級(jí)思維——創(chuàng)造財(cái)富》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
任老師講得很實(shí)戰(zhàn)，貼近一線，為營(yíng)銷帶來了很多新思路和方法，很有幫助。
——農(nóng)業(yè)銀行運(yùn)城分行河津支行 張丹經(jīng)理
每年保險(xiǎn)年會(huì)都請(qǐng)任老師來授課，因?yàn)槊看味加行掠^點(diǎn)，而且年會(huì)主題要求大格局，大氣勢(shì)，她總能帶給大家不一樣的感覺，每年都有新收獲。
——農(nóng)業(yè)銀行山西省分行個(gè)金處 王麗萍經(jīng)理
這堂管理類課程是我聽過最接地氣的課程，有方法，有心態(tài)調(diào)節(jié)，尤其是對(duì)我個(gè)人的工作態(tài)度啟發(fā)有了很大觸動(dòng)，任老師正能量，不僅僅用授課的內(nèi)容在改變我們，更重要的是她授課的態(tài)度讓我看到了一個(gè)工作者應(yīng)該有的精神，受益匪淺。
——山西平安集團(tuán) 培訓(xùn)部 崔哲
今年的年金險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)，任老師用一個(gè)下午的時(shí)間，告訴行員們，年金險(xiǎn)重在理念，產(chǎn)品功能性是主要賣點(diǎn)，課后好多學(xué)員都覺得有啟發(fā)，徹底改觀了重收益的營(yíng)銷模式，行員再也不去糾結(jié)收益率的問題了。今年我們運(yùn)城年金險(xiǎn)10天破了千萬元，一舉完成2019年保費(fèi)任務(wù)，感謝老師。
——農(nóng)銀人壽運(yùn)城中支銀保部 趙佳佳經(jīng)理
農(nóng)信社距離商業(yè)銀行差距還很大，任老師課程給我最大的啟發(fā)是去勇敢營(yíng)銷，她總是給我們很多正能量，讓我們充滿信心去面對(duì)改革，我會(huì)加油的。
——河南南陽農(nóng)信社 柜員 李媛 

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家不斷加大對(duì)基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

  ￥   元/ 天

  人氣：1728  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)（IT）經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（IT）市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部?；ヂ?lián)網(wǎng)（IT）企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1360  

  

• 醫(yī)院行業(yè)——打造卓越醫(yī)院科室主任

   

  【課程說明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)院已步入市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，除了要有一支強(qiáng)大的醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍外，還必須擁有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。過去，醫(yī)院比較重視專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，而輕視管理人才的培養(yǎng)，致使管理干部缺乏管理能力，并導(dǎo)致科室團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的人員思想狹窄，總認(rèn)為醫(yī)院的高速發(fā)展是醫(yī)院臨床一線業(yè)務(wù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1610  

  

• 房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控越來越嚴(yán)格，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)新能力..

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  人氣：1527  

  

• 新零售打造卓越績(jī)效的超級(jí)方法

   

  第一部分：打造卓越績(jī)效的超級(jí)方法——精益思維模型第一課：?jiǎn)T工與團(tuán)隊(duì)績(jī)效低的根源是什么？1.案例解讀與練習(xí)月薪三千與月薪三萬的人核心差異是什么2.績(jī)效的本質(zhì)是什么3.決定績(jī)效高低的最核心因素是什么3.1問題（任務(wù)）定義力3.2問題（任務(wù)）解決力4.低績(jī)效的五大根源4.1問題模糊化：未能準(zhǔn)確描述問題..

  ￥   元/ 天

  人氣：954  

  

• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營(yíng)銷”、&ld..

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