一、理念篇: 新時代的保險“真功能”
模塊一,長期保險對客戶的真正意義
新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風險
客戶生命周期與相對應財務保障需求分析
風險管理金三角
風險無法規(guī)避, 只能管理
科學保險配置比例

二、產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點與賣點提煉技巧
模塊一, 年金險營銷和重新包裝
年金險在資產(chǎn)組合中的角色
從保障與夢想角度談賣點
從養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點
年金險對應不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點的銷售話術分享
重點產(chǎn)品示范與演練
模塊二, 終身壽險營銷和重新包裝
終身壽險在資產(chǎn)組合中的角色
從資產(chǎn)配置和財富保全角度談賣點
從個性化客戶需求角度談賣點
終身壽險對應不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點的銷售話術分享
重點產(chǎn)品示范與演練

三、客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 客戶分類管理
小單客戶名單梳理與營銷切入點
大單客戶名單梳理與營銷切入點
客戶需求預判和梳理
按營銷難度安排邀約順序

四、銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 獲得承諾
大額保單量身訂制財富保障方案: FABE產(chǎn)品說明法
快速成交和提升成交金額技巧
異議處理

五、短平快篇: 保險小單和行外吸存大法
模塊一, 保險產(chǎn)品的另類功能
2022虎年運程與保險配置
模塊二, 行外吸存
短期吸存方法
長期吸存理念
資產(chǎn)配置吸存法
容易吸存的客戶
常見吸存異議處理
 

• 銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

   

  第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對一顧問式營銷）第一部分：面談技巧篇一、如何進行一次成功的開場？1、開場為什么會容易失??？2、如何讓客戶一下子記住你？&m..

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