■ 單元 共享經濟時代營銷新思維
（一）互聯網與新營銷思維
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 中國式營銷的兩種狀態(tài)
1.3 深度營銷與互聯網營銷
1.4 020實現線上線下聯動
案例：線上到線下的深度營銷
（二）從交換到共享的平臺營銷
2.1 不同企業(yè)的營銷路徑
2.2 營銷：交換與共享的藝術
2.3 完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇
2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作
案例：阿里巴巴與滴滴
■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革
（一）企業(yè)賺錢越來越難？
1.1 第五次產業(yè)轉移的大環(huán)境
1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
1.4 近期拼營銷，遠期拼技術
案例：以營銷換時間
（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革
2.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2.2 變革二：制造業(yè)到服務業(yè)
2.3 產業(yè)融合：制造業(yè)服務轉型
2.4 經濟轉型中的商機
2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析
案例：做時代的企業(yè)
■ 單元 互聯網時代下的深度營銷
（一）客戶溝通方式的顛覆
1.1 鏈條式溝通到平臺化共享
1.2 用戶體驗成為可能
1.3 連接就是商機
1.4 對傳統(tǒng)營銷的沖擊
案例：從互聯網到物聯網
（二）終端為王時代下的深度營銷
2.1 風口：消費品與服務業(yè)
2.2 互聯網技術發(fā)展的不確定性
2.3 終端依然是營銷的重心
2.4 深度營銷是大勢所趨
案例：制造業(yè)的市場機遇
■ 單元 互聯網下半場的市場機遇
（一）互聯網的兩大思維模式
1.1 互聯網：工具還是思維？
1.2 互聯網企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯網，讓一切透明
案例：自媒體的效應
（二）“互聯網+”的市場營銷方向
2.1 “互聯網+”的局限性與機會
2.2 互聯網技術與營銷創(chuàng)新
2.3 “互聯網+”與壟斷行業(yè)
2.4 中國經濟四十年的商業(yè)機會分析
案例：未來市場的三大機遇
■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業(yè)特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5 沒有對錯，只有輸贏
案例：中國市場競爭特性
（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競爭能力評估
2.2 企業(yè)增長的四種模型
2.3 目標市場確定的基本模式
2.4 企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：小型企業(yè)的市場突圍
（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1 營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一
3.3 戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
3.4 領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：產品線管理與區(qū)域線管理
■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進
（一）營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 營銷執(zhí)行的推進器
1.3 端到端：有溫度的營銷
1.4 基于準確的市場研判
案例：無處不在的營銷策劃
（二）營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認同
2.3 產品策劃與管理策劃
2.4 產品策劃的基本構成
案例：復雜的事情如何簡單化
■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑
（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力
1.1 經驗的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業(yè)間的營銷差距
1.4 營銷創(chuàng)新的路徑：需求
案例：行銷與營銷
（二）跨行業(yè)的營銷經驗研究
2.1 行業(yè)的對比性研究
2.2 產品競爭時代
2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案
■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經濟
（一）品牌力量與品牌效應
1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導作用分析
1.3 品牌的獨特性
1.4 品牌形成的四個階段
案例：客戶購買選擇中的品牌效應
（二）品牌關鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設計的六大要點
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5 CI體系的導入
2.6 品牌建立體系圖
案例：品牌建立的過程
■ 單元 品牌推廣策略與內容營銷
（一）品牌傳播過程中的去中心化
1.1 品牌傳播中的關鍵點
1.2 品牌接受者的接收全過程
1.3 品牌傳播的基本要素
1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5 人找信息到信息找人
案例：CCTV的去中心化
（二）互聯網時代的內容營銷
2.1 小眾到大眾
2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內容營銷
2.3 互聯網時代的內容營銷
2.4 網紅與“病毒傳播”
案例：碎片化時代的“故事會”
（三）互聯網營銷的推廣策略
3.1 善于運用互聯網語言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯網對傳統(tǒng)營銷的顛覆
案例：電商企業(yè)的宣傳
■ 單元 品牌危機應對與傳播誤區(qū)
（一）品牌危機的應對策略
1.1 成也品牌，敗也品牌
1.2 媒體的利益鏈條分析
1.3 新媒體時代的品牌策略：直播
1.4 互聯網時代下的品牌危機弱化
案例：品牌危機公關中的適度沉默
（二）品牌推廣模型
2.1 品牌傳播的基本步驟
2.2 品牌推廣方式及效率分析
2.3 價格戰(zhàn)與品牌塑造
2.4 定位與品牌個性
案例：品牌形成的四個階段 

中國營銷與品牌專家，企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經歷和多年咨詢、培訓經驗。 <br /><br />
曾任海爾集團營銷策劃負責人。 <br /><br />
現兼任： <br /><br />
中國企業(yè)聯合會培訓中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經貿委中小企業(yè)（青島）培訓中心兼職教師， <br /><br />
中國經營報專家顧問團高級顧問， <br /><br />
北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點： <br /><br />
課程設計的總體思路是實戰(zhàn)為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內容涉及營銷技巧（一、二、三講）、營銷策劃（四、五、六講）、營銷管理（七、八講）等三大類八個方面。 <br /><br />
其中，營銷技巧類課程適合企業(yè)銷售人員培訓； <br /><br />
營銷策劃類課程適合企業(yè)營銷管理人員培訓； <br /><br />
營銷管理類課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優(yōu)勢與事件營銷 <br /><br />
三、 大客戶營銷與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略 <br /><br />
五、 產品競爭優(yōu)勢與促銷策劃 <br /><br />
六、 服務策劃與服務體系設計 <br /><br />
七、 高效能營銷團隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質：企業(yè)文化與領導藝術 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經驗： <br /><br />
運用300多個直接來自海爾等著名企業(yè)營銷案例進行執(zhí)行營銷核心問題的講解。 <br /><br />
應邀為近百家企業(yè)進行營銷咨詢、培訓、診斷； <br /><br />
曾為多所著名院校講課，先后擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營銷人員的喜愛，并為中國十多所知名大學、MBA企業(yè)總裁培訓班專授營銷課程。 <br /><br />
工作經歷： <br /><br />
北京卓越創(chuàng)富企業(yè)管理顧問有限公司講師，中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，原海爾集團企劃總監(jiān)。 <br /><br />
從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運作具有極為豐富的市場經驗。在營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團隊管理、客戶關系管理、服務營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團隊企業(yè)文化建設等方面具有極強的實戰(zhàn)經驗。 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 公私聯動-核聚變引爆競爭力

   

  一、公私聯動的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務2、增加客戶業(yè)務關聯度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4、公私聯動是目前銀行競爭的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰？二、實施公私聯動需要解決的問題和關鍵點1、認識問題..

  ￥   元/ 天

  人氣：894  

  

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發(fā)展方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1087  

  

• 提升企業(yè)核心競爭力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級單位對基層企業(yè)的工作方法，正在被越來越多的企業(yè)應用。在全國電力企業(yè)改革進入“深水區(qū)”的大背景下，運用檢查方法，能夠在最短時間內，集中本企業(yè)優(yōu)勢專業(yè)技術人員，對受檢單位進行全面“體檢”，開展多維度、多專業(yè)的現狀評估，以驗證其對制度規(guī)范的符合性。特別是在當前創(chuàng)新管理..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：1050  

  

• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發(fā)展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。慷涗N商如何才..

  ￥   元/ 天

  人氣：2817  

  

• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

  ￥   元/ 天

  人氣：2112  

  

• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報率（ROI）表現的影響4、通過資產負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價格與成本構成1、產品的三種定價模式2、非標產品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場的價格分析4、設備與項目采購成本分..

  ￥   元/ 天

  人氣：2104