【培訓(xùn)對象】
基金公司渠道營銷人員、研究人員、基金經(jīng)理；證券公司投行人員、研究人員；銀行大客戶經(jīng)理，其它需要通過演講推薦金融產(chǎn)品的金融機構(gòu)員工


【培訓(xùn)收益】


課程針對問題：
1、金融從業(yè)人員如何根據(jù)自己的人際風(fēng)格和性格特點確定個人適宜的演講風(fēng)格和儀態(tài)？
2、演講前的準(zhǔn)備工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根據(jù)不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使每次培訓(xùn)更加有針對性，達(dá)到有效推薦金融產(chǎn)品或觀念的目的？
3、如何有效掌控演講時的課堂氣氛？專業(yè)演示表達(dá)推薦技巧？
4、如何舉辦一次成功的投資講座或金融產(chǎn)品介紹會？
課程目的：
★應(yīng)用說服性演講并提升說服的技巧
★有系統(tǒng)地規(guī)劃一個演講
★有效地擬定演講的組織、架構(gòu)及內(nèi)容要素
★有效地運用肢體語言
★有技巧地面對并處理問題及異議
★了解自己風(fēng)格并選擇適合的演講風(fēng)格
課程提綱：
第一單元 演講三要素的探討
語言是思想的工具
影響演講效果的因素
演講涵蓋三種要素：內(nèi)容、表達(dá)、輔助
1、內(nèi)容：演講的結(jié)構(gòu)、結(jié)論、重點
——思考：聽眾需要什么？
2、表達(dá)：肢體語言、聲音、用語
——思考：聽眾在想什么
2、 輔助：PPT、圖表、資料
——思考：客戶在看什么？
第二單元 金融產(chǎn)品演講準(zhǔn)備六大步驟
1、效果分析：
我們希望演講最終的效果是什么？
一場成功的金融產(chǎn)品演示有三個核心目的
2、聽眾分析：
聽眾的特性分析：專業(yè)、特性、偏好、風(fēng)格
我們要帶給聽眾哪些內(nèi)容和重點？
我們希望聽眾做出哪些回應(yīng)？
3、結(jié)構(gòu)分析
演講的三個階段：開場白、主體部分和結(jié)尾
(1)精彩演講開場白的十種有效方法
(2)演講主體內(nèi)容的4Ps
(3)震撼性的結(jié)束語
演講的類型是說服、報告還是培訓(xùn)？
(1)培訓(xùn)式內(nèi)容結(jié)構(gòu)
(2)說服性演講內(nèi)容規(guī)劃的八大架構(gòu)
(3)報告式內(nèi)容結(jié)構(gòu)
(4)投資報告內(nèi)容架構(gòu)
第三單元 演講PPT資料制作要點
投影片制作三原則：簡單、焦點、記憶
PPT有關(guān)制作原理
不同色彩傳遞的信息分析
PPT呈現(xiàn)方式范例欣賞
第四單元 自信的表達(dá)技巧
充滿魅力的演講口才
如何占線自信
演講者自我風(fēng)格的基本認(rèn)識與運用
1、口語表達(dá)的技巧：巧用你的聲音
——聲音情緒、掌握速度、停頓運用
2、非口語表達(dá)的技巧：
——肢體語言（亮相、手勢、眼神、站位、表情、儀態(tài)）
3、語言文字技巧：
——精簡、條理、轉(zhuǎn)換、語助詞、口頭禪、修辭
4、應(yīng)對交流技巧
增加演講氣氛與聽眾互動交流的技巧和方法
如何克服各種情況下的緊張
第五單元 演講實際演練與指導(dǎo)
分組實際演練，課前每組學(xué)員自訂講題，課程中各組派代表每人上臺演示5分鐘，錄像回放，由講師及學(xué)員點評，上臺順序以抽簽決定。
成功=練習(xí)練習(xí)再練習(xí)

• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長2. 利率市場化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

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• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長2. 利率市場化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

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• 金融投資理財和金融產(chǎn)品銷售技巧

   

  投資理財一、 理財原理1. 理財規(guī)劃基本內(nèi)涵2. 理財規(guī)劃核心內(nèi)容3. 理財規(guī)劃主要工具4. 理財規(guī)劃風(fēng)險管理二、 理財規(guī)劃之投資規(guī)劃1. 投資規(guī)劃2. 投資決策3. 投資目標(biāo)與資產(chǎn)配置4. 稅收籌劃5. 財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃6. 退休養(yǎng)老規(guī)劃三、 理財規(guī)劃-信托1. 個人信托與子女教育2..

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• 金融產(chǎn)品營銷與資產(chǎn)配置

   

  課程目的： 本課程通過介紹專業(yè)化金融產(chǎn)品營銷中理財顧問必備的知識、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點、工作計劃的重要性及方法，掌握未來開發(fā)和服務(wù)客戶的關(guān)鍵技能：如何分析了解客戶需求，如何選擇和推薦投資理財產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)化理財和資產(chǎn)配置，并通過提供優(yōu)異的客戶服務(wù)加強客戶關(guān)系管理、培養(yǎng)自己的忠誠客戶；最后，我們還系統(tǒng)介紹、分享發(fā)達(dá)國家投..

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• 金融產(chǎn)品演示技巧

   

  課程針對問題： 1、如何設(shè)計演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使培訓(xùn)更加有針對性？ 2、案例如何表達(dá)使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進(jìn)去多少？ 3、聽眾經(jīng)常被培訓(xùn)，帶著嚴(yán)重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業(yè)，更值得信賴？ 4、每次的演示時間都很有限，還常常在非工作時間進(jìn)行，怎么讓聽眾..

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