【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、 了解小終端對(duì)于企業(yè)的意義及作用。

2、 掌握小終端的特點(diǎn)及分類。

3、 把握小終端建設(shè)與管理的方法。

4、 掌握小終端的制勝策略與技巧。

第一部分：認(rèn)識(shí)小終端

一、什么是終端?

二、終端的作用與意義

三、終端分類

四、中小企業(yè)面臨的終端困局?

五、什么是小終端？

六、小終端的特點(diǎn)

七、小終端管控失當(dāng)危害



第一部分：小終端建設(shè)與管理

一、終端基礎(chǔ)資料整理、分析、分類

二、重點(diǎn)終端確立，并進(jìn)而挑選、評(píng)估、確定形象終端

三、形象終端的包裝、日常管理與維護(hù)

四、對(duì)促銷活動(dòng)的支持配合，合作的鞏固升級(jí)

五、對(duì)日常終端維護(hù)工作的檢查、考核

六、對(duì)合作成功的形象終端模式進(jìn)行復(fù)制與滾動(dòng)開發(fā)

七、形象終端建設(shè)工作總結(jié)、完善、進(jìn)一步優(yōu)化



第三部分：管控小終端的四大策略與技巧

一、情感。以情感為線。

二、利益。以利益為綱。

三、規(guī)范。以規(guī)范為先導(dǎo)。

四、策略。以策略為準(zhǔn)繩。

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——崔自三，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷導(dǎo)師、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師，“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，暢銷書《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》作者，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。



【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。





【授課風(fēng)格】



教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)



實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用



實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；



激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；



大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。





【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合內(nèi)訓(xùn)班、頂新國(guó)際集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東中百集團(tuán)、南山奶粉、新希望集團(tuán)、廣西高峰集團(tuán)、科迪食品集團(tuán)、山東聯(lián)航食品、山東得益乳業(yè)、廣東環(huán)亞集團(tuán)、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團(tuán)公司、九頭崖食品集團(tuán)、南方食品集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國(guó)際集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、幸福泉太陽(yáng)能、雪津啤酒集團(tuán)、青島啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、貴州神奇集團(tuán)、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團(tuán)公司、海南聯(lián)通公司、上海三特公司、深圳金立手機(jī)、廣東金萬(wàn)年集團(tuán)、錦繡之星、商都集團(tuán)公司、沈陽(yáng)菲林格爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團(tuán)、天津富士達(dá)集團(tuán)、湖北勁酒、四川長(zhǎng)虹家電、福建華龍鞋業(yè)、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團(tuán)公司、雙匯集團(tuán)、河北六個(gè)核桃、泰國(guó)正大集團(tuán)、廣東阿詩(shī)丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國(guó)三星、蒙牛集團(tuán)、好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團(tuán)、山東漢纜集團(tuán)、四川清香園、珠海郵政局、江中集團(tuán)、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正新輪胎、三劍客奶業(yè)、五糧液集團(tuán)、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業(yè)公司、松岡雀友、溫州藤橋禽業(yè)、香港香雅國(guó)際集團(tuán)、上海紅富士集團(tuán)、奧司墁木業(yè)、杭州姚生記食品、絲爽國(guó)際等

• 完美收費(fèi)：收取、提高物業(yè)費(fèi)及公共收益的必備策略與技巧

   

  課程安排： 上午9:00--12:00 下午 14:00--17:00 第一部分：物業(yè)費(fèi) 1、 對(duì)物業(yè)費(fèi)的界定 ..

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• 雙贏溝通藝術(shù)與技巧

   

  【第一講】管理需要溝通，溝通就是管理溝通的含義溝通的作用與意義溝通、人際溝通與管理溝通溝通過(guò)程的八要素模型溝通的種類語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通口頭溝通與書面溝通正式溝通和非正式溝通向上溝通、向下溝通和平行溝通單向溝通與雙向溝通自我溝通、人際溝通與群體溝通【管理游戲】單雙向溝通游戲【典型案例】一次難忘的訂餐經(jīng)歷..

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• 中高管理層高品質(zhì)溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 報(bào)請(qǐng)類公文寫作方法與技巧

   

  第一單元 報(bào)請(qǐng)類公文寫作特點(diǎn)與步驟要求一、 特點(diǎn)1. 目的2. 內(nèi)容3. 格式4. 表達(dá)5. 時(shí)限二、 步驟1. 準(zhǔn)備工作階段2. 正式起草階段3. 加工修改階段案例分析三、 要求 1. 目的明確，行文有據(jù)，主旨單一2. 內(nèi)容合法、務(wù)實(shí)、符合領(lǐng)導(dǎo)意圖3. 文字表達(dá)規(guī)范案例分析第二單元..

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• 銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實(shí)訓(xùn)

   

  一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 人人都是營(yíng)銷員二、我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書 為什么需要銷售人員 實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 銷售工作要做好哪些事 養(yǎng)奶牛理論三、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 成功推銷的四個(gè)階段 如何獲得客戶的信任 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 銷售人員..

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• 有效授權(quán)與控制的藝術(shù)與技巧

   

  一、用權(quán)藝術(shù)決定用權(quán)效果二、怎樣用權(quán)最有效a)權(quán)力是達(dá)成目的的工具b)最好的用權(quán)條件產(chǎn)生最佳效果c)權(quán)力是把雙刃劍三、方法：達(dá)成最佳用權(quán)效果的工具a)充分運(yùn)用職位權(quán)b)恰當(dāng)使用賞罰權(quán)c)全面運(yùn)用影響權(quán)d)妥善使用專長(zhǎng)權(quán)四、副手與主管a)用好副手：發(fā)揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

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