第一篇 營銷的意義
一、業(yè)績增長的路徑
1、結(jié)構(gòu)性增長
2、戰(zhàn)略性增長
二、營銷與銷售
1、營銷與銷售的異同點
2、營銷與定價的關(guān)系
3、營銷的難度與空間
三、銷售目標達成與營銷
1、目標分解的過程，就是銷售完成的過程
2、銷售目標分解原則
3、營銷是為了給實現(xiàn)目標匹配方法；
四、實施策略
五、工具介紹：
需求與定價分析圖、swot分析、甘特圖、excel表格等
第二章 營銷力提升
一、團隊氣勢
1、戰(zhàn)以氣勝
2、提升團隊士氣的辦法
3、注意事項
二、團隊心態(tài)
1、心態(tài)管理的重要性
2、認知力提升
3、政令統(tǒng)一、指揮流暢
4、在壓力和焦慮下保持方向
三、團隊能力
1、戰(zhàn)以力久
2、以營銷為導向的銷售隊伍能力訓練
3、以練待戰(zhàn)，以戰(zhàn)求贏
四、應變能力
1、極端情況設(shè)定
2、群策群力去解決
3、能夠變化才是學習的最高境界
第三章 渠道力提升
一、渠道爭奪
1.弱勢市場：好經(jīng)銷商很重要！
2.有效客戶：如何搞定一個好經(jīng)銷商
3.流程設(shè)計：合理的流程會讓開發(fā)合格率提升37%；
4.談判技巧：12項技巧訓練，溝通贏得勝利！
5.簽約注意事項：應該事先約定的10項內(nèi)容（有約定，才有管理）！
二、渠道維護
1.費用管理：成本控制，是企業(yè)長壽秘訣；（費用分級管理的原則）
2.品推管理：促銷是拼刺刀，不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界?。üぞ?、方法）
3.庫存管理：庫存是勝算，也是風險，關(guān)鍵在周轉(zhuǎn)；（公式）
4.價格維護：價差/誰愿賣，價格/誰愿買；（定價與營銷邏輯）
5.銷售戰(zhàn)役：有戰(zhàn)役思維，才能上臺階，才能提士氣；（戰(zhàn)役策劃）
6.經(jīng)銷商激勵：最好的在身邊，以誠相待才能遠行?。ㄊ侄?、方法） 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網(wǎng)》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經(jīng)理、集團產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)、集團銷售培訓經(jīng)理兼首席營銷培訓師

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場連續(xù)多年高速增長奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經(jīng)理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績和增長前景，目前娃哈哈集團已經(jīng)作為渠道開發(fā)戰(zhàn)略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場營銷理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷售、大區(qū)市場管理、集團產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定等實戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗總結(jié)， 讓學員不僅學到實用的技術(shù)、技巧,更能學到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓企業(yè)市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷商大會--經(jīng)銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫營銷》

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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