【培訓(xùn)對(duì)象】
優(yōu)秀銷售人員，儲(chǔ)備管理人才

【培訓(xùn)收益】

1前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來(lái)發(fā)展路徑
1.1銷售工作的目的到底是什么
1.2職業(yè)品牌的塑造
1.3工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)
1.3.1觀念（思維）管理
1.3.2態(tài)度（情緒）管理
1.3.3行為（結(jié)果）管理
重要知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)品牌，銷售觀念的轉(zhuǎn)變
2第一項(xiàng)修煉：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)？
2.1別做職場(chǎng)“植物人”
2.2打破主動(dòng)魔咒
2.2.1 小組討論：自我反思不主動(dòng)的原因？
2.2.2 用內(nèi)因+外力破除不主動(dòng)
2.3主動(dòng)行動(dòng)的方法
2.3.1 思考先行
2.3.2 備選方案
2.3.3 高速迭代
2.3.4 匯報(bào)溝通
重要知識(shí)點(diǎn)：反思被動(dòng)的核心原因，學(xué)會(huì)主動(dòng)行動(dòng)的方法
3第二項(xiàng)修煉：從結(jié)果出發(fā)，明確過(guò)程，收獲結(jié)果
3.1結(jié)果和過(guò)程是人的大腦和心臟
3.2從結(jié)果開始思考問(wèn)題
3.2.1責(zé)任意識(shí)：敢承諾，敢擔(dān)責(zé)
3.2.2資源意識(shí)：沒(méi)有做不成的事，只有不夠的資源
3.2.3聚焦意識(shí)：力出一孔的爆破力
3.3如何做好業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
3.3.1首先明白目標(biāo)是什么？
3.3.2目標(biāo)管理的Smart原則？
3.3.3目標(biāo)的樹形管理？
3.3.4如何做目標(biāo)切分及梳理
3.4業(yè)績(jī)障礙識(shí)別
3.4.1意愿障礙？
3.4.2技能障礙？
3.4.3客觀障礙？
3.5小游戲：雙輪CPU法則——隨時(shí)檢測(cè)我的目標(biāo)是否能達(dá)成
重要知識(shí)點(diǎn)：結(jié)果為先的思考方式，如何做好目標(biāo)管理。
4第三項(xiàng)修煉：知彼解己的換位溝通能力
4.1溝通到底是什么
4.1.1聽、說(shuō)、問(wèn)的三位一體
4.1.2能說(shuō)會(huì)道并不是溝通好
4.2三層溝通的不同心態(tài)
4.2.1向上有膽
4.2.2平級(jí)有肺
4.2.3跨界有心
4.3頂級(jí)銷售是如何量化溝通的
4.3.1雙螺旋銷售溝通模型
4.3.24P→Disc的優(yōu)劣應(yīng)用
4.3.3IBM的核心法寶——雙心原則
重要知識(shí)點(diǎn)：換位思考的知彼解己，因人而異的溝通談判方式
5第四項(xiàng)修煉：如何讓自己不加班還能超額完成工作？
5.1時(shí)間管理的誤區(qū)
5.1.1新名詞——時(shí)間顆粒度
5.1.2時(shí)間的利用率才是時(shí)間管理的核心
5.2實(shí)用的利用時(shí)間方式
5.2.1二維四象限圖
5.2.2工作時(shí)間軸
5.2.3番茄鐘
5.2.4深度工作法
5.3提升效率能力的方法
5.3.1電梯法則
5.3.2速讀及學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
5.3.3復(fù)盤反思
重要知識(shí)點(diǎn)：最新的時(shí)間管理概念，七種管理時(shí)間及提升效率方法
6第五項(xiàng)修煉：如何快速迭代自己的知識(shí)
6.1銷售能力問(wèn)題的本質(zhì)是知識(shí)儲(chǔ)備的問(wèn)題
6.1.1賣牛肉的如何成為賣紅酒的第一名？
6.1.2在你看不到的地方2年如何做到30億？
6.2如何建立自己的學(xué)習(xí)飛輪
6.2.1學(xué)習(xí)不僅是看書讀報(bào)
6.2.2建立自己的銷售體系
6.2.3銷售進(jìn)化論
6.3銷售模型的迭代效應(yīng)
6.3.1為什么你會(huì)覺得東西不好賣了？
6.3.2市場(chǎng)不斷切割的重組效應(yīng)
6.3.3從銷售者到營(yíng)銷人的跨越式轉(zhuǎn)身
6.4游戲：《你是誰(shuí)》—關(guān)于自我認(rèn)識(shí)的游戲
重要知識(shí)點(diǎn)：迭代銷售思維，更細(xì)銷售模式，理解銷售工作未來(lái)發(fā)展方向 

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士
阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師
廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)智庫(kù)專家
中國(guó)好講師全國(guó)總決賽評(píng)委
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國(guó)AACTP/英國(guó)PCT認(rèn)證講師
著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》
職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無(wú)憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
專注于營(yíng)銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，曾管理超過(guò)1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷也有獨(dú)到見解和自建模型。
擅長(zhǎng)課程
企業(yè)中高層凝聚力提升
銷售實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)
銷售管理類課程
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程
團(tuán)隊(duì)打造系列課程
課程三大特點(diǎn)
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問(wèn)題解決，也考慮企業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實(shí)用：對(duì)現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡(jiǎn)單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問(wèn)題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚”。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實(shí)戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供難得的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。 

• 卓越銷售員職業(yè)化訓(xùn)練

   

  一、 職業(yè)化的定義、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容1. 職業(yè)化是什么？2. 為什么要職業(yè)化？3. 職業(yè)化的內(nèi)在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業(yè)素養(yǎng)二、 職業(yè)化的心態(tài)訓(xùn)練1. 你在為誰(shuí)工作？2. 感恩的心3. 愛崗和敬業(yè)4. 凡事負(fù)責(zé)任的意識(shí)5. 忠于職守，忠于職責(zé)6. 凡事主控自我7. 停止依賴和托付&..

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• 卓越銷售的六個(gè)秘訣

   

  一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷 •你夠職業(yè)化嗎？ •職業(yè)化銷售工程師的五個(gè)層次 •成為職業(yè)銷售工程師的三個(gè)秘訣 •建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵 •瞬間建立親和力的法寶 •卓越有影響的溝通技巧二、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 •客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為分析 &bu..

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• 服裝營(yíng)業(yè)員卓越銷售技巧培訓(xùn)

   

  培訓(xùn)主題：服裝營(yíng)業(yè)員卓越銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)講師：郜鎮(zhèn)坤培訓(xùn)對(duì)象：導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、銷售人員、銷售經(jīng)理等培訓(xùn)目的： 1、觀念上要建立從顧客的角度來(lái)考核我們銷售工作的習(xí)慣 2、理解銷售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的主要特點(diǎn)和正確的做法 3、學(xué)會(huì)自我鍛煉和成長(zhǎng)的技巧，不斷提升自身能力和業(yè)績(jī) 4、從容應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)..

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