【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)銀行高管角色有全面認(rèn)知，更有利職業(yè)化成長
2、使銀行高管充分了解自身職責(zé)，突破思維定勢(shì)，發(fā)揮更大潛能
3、使銀行高管了解自身定位，找準(zhǔn)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的作用

【課程簡(jiǎn)介】
角色認(rèn)知與定位是銀行管理的最高境界，在一定的系統(tǒng)環(huán)境和時(shí)間下，在一個(gè)組合中擁有相對(duì)的不可代替性的定位，就是角色定位。“角色”不一定是一個(gè)人，可以是一個(gè)群體。當(dāng)今眾多優(yōu)秀的企業(yè)中，未必所有的員工都能夠按照角色定位規(guī)劃和發(fā)展，但是，它們之所以成為常青樹和卓越公司，都具有一個(gè)共同的人力資本特征：至少其高層人員的組合必然符合角色定位的原則?？梢?，《銀行高管的角色定位與認(rèn)知》課程是當(dāng)今銀行系統(tǒng)的基本必修課程。 

【培訓(xùn)方式】
演講互動(dòng)、角色扮演、分組討論、實(shí)戰(zhàn)案例解析

【培訓(xùn)時(shí)間】
經(jīng)典培訓(xùn)模式：3天
精英培訓(xùn)模式：2天 

【課程大綱】

引子：
組織的功能是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)（德魯克）

第一講 角色定位模型

－－ 什么是角色定位
－－ 角色定位模型應(yīng)解決的問題
－－ 銀行高管的角色
－－ 社會(huì)對(duì)銀行高管角色期待的方式
－－ 銀行高管如何進(jìn)入角色

主要案例索引：
―― 柳傳志談?lì)I(lǐng)導(dǎo)力
―― 萬科團(tuán)隊(duì)人物定位

第二講 銀行高管的職責(zé)認(rèn)知

－－ 銀行高管應(yīng)擔(dān)負(fù)的四大職責(zé)
－－ 銀行高管職務(wù)周期的五項(xiàng)工作
－－ 銀行高管職務(wù)執(zhí)行的五個(gè)步驟
－－ 銀行高管五大時(shí)空的工作內(nèi)容
主要案例索引：
－－ 海爾的PDCA循環(huán)作業(yè)；海爾斜坡小球理論
－－巴特萊銀行巔峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則的借鑒

第三講 銀行高管的思維突破

－－ 影響管理者思維的常模因素和潛在因素
－－ 不良管理者的六種類型
－－ 管理的八大誤區(qū)
－－ 鏡子思維：發(fā)現(xiàn)你自己
－－ 改變你的心理與領(lǐng)導(dǎo)行為
主要案例索引：
－－ 賽諾菲－圣德拉堡醫(yī)藥有限公司儲(chǔ)備干部的選拔與培養(yǎng)
－－ 貝爾賓的團(tuán)隊(duì)角色理論

第四講 銀行高管的高效執(zhí)行力修煉

－－職業(yè)化員工的素質(zhì)特征
－－職場(chǎng)精英的基本技能
－－建立銳意創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織
－－銀行高管優(yōu)秀執(zhí)行力的修煉模塊
主要案例索引：
－－諸葛亮的個(gè)人品牌建設(shè)，如何主動(dòng)銷售自己、銷售產(chǎn)品
－－某總行行長的個(gè)人修煉術(shù)，攬儲(chǔ)高招
－－施耐德電氣（世界500強(qiáng)）的績(jī)效評(píng)估

結(jié)束語：人沒有錯(cuò)誤，只有放錯(cuò)地方的財(cái)富

資深實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理培訓(xùn)師，注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師，二十年培訓(xùn)經(jīng)歷，GE商學(xué)院特聘專家、長期擔(dān)任世界500強(qiáng)亞太企業(yè)管理顧問、某對(duì)沖基金投資顧問等，同時(shí)受聘于北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、交通大學(xué)、華東理工大學(xué)、中國浦東干部學(xué)院兼職講師、中國國家職業(yè)資格培訓(xùn)專職講師等。

 

 

 

核心課程：

版權(quán)課程《帶人帶人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

《創(chuàng)新思維創(chuàng)新管理》

《贏在執(zhí)行》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《管理突圍--柔性化心流管理藝術(shù)》

《95新生代員工管理與激勵(lì)》

《領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)：識(shí)人在先，用人在后 》

《數(shù)字化時(shí)代變革與創(chuàng)新》

《十九大背景下--帶人帶心的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

《戰(zhàn)略思維創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》

《做最好的副手》

《VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力變革》

《化繭成蝶-從專業(yè)走向管理的蛻變之路》

《企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)》

《贏在中層--中層強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)》

 

授課特色：

王老師是業(yè)界一位十分杰出的管理專家，在與上述企業(yè)合作過程中積累了大量國內(nèi)外先進(jìn)的管理實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。采用案例分析、技巧講授、互動(dòng)參與、角色扮演等方法將精深的專業(yè)理論與實(shí)踐相接合，靈活地在實(shí)踐中加以運(yùn)用，被企業(yè)認(rèn)同與采納。作為一名優(yōu)秀而資深的培訓(xùn)專家，王老師的授課嚴(yán)謹(jǐn)而不脫離實(shí)際，詼諧不失專業(yè)，生動(dòng)且清晰，多元化教學(xué)和學(xué)員開放互動(dòng)的風(fēng)格深受好評(píng)。王老師還擁有成熟專業(yè)人士所具備的友好、克制卻又自信的性格。

• 銀行高端客戶開發(fā)與客戶關(guān)系營銷

   

  課程導(dǎo)入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)客戶的群體特征，提高學(xué)員的產(chǎn)品營銷能力和面向群體客戶的營銷能力。課程內(nèi)容：第一章：高端客戶開發(fā)程序不同于一般產(chǎn)品的銷售，高端客戶開發(fā)有長期性的特點(diǎn)，而長期服務(wù)過程中又受到經(jīng)濟(jì)周期性對(duì)人的欲望的影響。1.高端客戶開發(fā)的7個(gè)步驟2.7個(gè)步驟中客戶心理變化3.每個(gè)階段客戶的營銷重點(diǎn)4.經(jīng)濟(jì)周期對(duì)客..

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• 銀行高端客戶經(jīng)理綜合能力提升

   

  課程導(dǎo)入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)自我管理和能力素質(zhì)建設(shè)，提高學(xué)員的激情與能力，提高高端客戶營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。課程內(nèi)容：第一章：高端客戶經(jīng)理的能力素質(zhì)模型為什么有的客戶經(jīng)理有吸引人的氣場(chǎng)，客戶愿意信任他、愿意很高程度地委托他進(jìn)行投資，而有些客戶經(jīng)理卻不具備這種氣場(chǎng)？為什么有很多專業(yè)資格高的客戶經(jīng)理，營銷卻并不出色？1.能力素質(zhì)模..

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• 銀行高端客戶心理學(xué)

   

  第一章：富人的心理分析富人的心理特征分析富人的經(jīng)驗(yàn)理性模式富人的信心與盲目第二章：客戶關(guān)系管理中的心理因素客戶關(guān)系不同階段的心理影響緊張關(guān)系和放松關(guān)系與客戶的選擇第三章：高端客戶營銷秘籍——九型人格性格的產(chǎn)生和對(duì)人生的影響九型人格的來源和學(xué)習(xí)方法九型人格測(cè)試九型人格中各個(gè)不同人格..

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• 銀行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

   

  培訓(xùn)背景 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績(jī)效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實(shí)際成效時(shí)，卻無奈 地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。原因在哪里？研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績(jī)效等組織宏觀因素，而忽略了團(tuán)隊(duì)這樣的微觀因素。 團(tuán)隊(duì)是組織的基礎(chǔ)單位，沒有它的匹配，任何架構(gòu)、流程和管理上的變..

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• 零售行業(yè)職業(yè)經(jīng)理素質(zhì)提升與修煉

   

  第一部分：職業(yè)經(jīng)理人能力低下的現(xiàn)象與本質(zhì) • 1、工作不力是怎么回事？ • 2、職業(yè)行為規(guī)范與企業(yè)愿景 • 3、什么造成職業(yè)素質(zhì)低下 • 案例：?jiǎn)T工的一句話與商場(chǎng)倒閉 • 4、關(guān)注“規(guī)范”必須關(guān)注細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn) • 5、職業(yè)素質(zhì)的規(guī)范化管控第二部..

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• 銀行高端客戶營銷策略

   

  適用對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理、零售銀行客戶經(jīng)理、私人銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等 培訓(xùn)時(shí)間 ：2天，共12課時(shí) 講師 ：思航 培訓(xùn)形式　專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論 課程題目 ——銀行客戶經(jīng)理須掌握的方法： 1. 掌握開發(fā)銀行重點(diǎn)客戶的策略和步驟　　 2. 把握銀重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） 3. 學(xué)習(xí)..

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