【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容的傳播
一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)興起勢(shì)不可擋
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶面臨更多的選擇
3.互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容
4.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在傳播中的擔(dān)當(dāng)
5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)新傳播
6.內(nèi)容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界
7.可視化信息比文字信息快6萬(wàn)倍
8.可視化內(nèi)容決定客戶體驗(yàn)
9.可視化內(nèi)容決定客戶傳播話題
10.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)常犯的六個(gè)錯(cuò)誤
11.可視化內(nèi)容決定客戶行動(dòng)計(jì)劃
12.案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內(nèi)容的震撼力，和君咨詢的大勢(shì)觀瀾
14.案例：工業(yè)園的內(nèi)容推廣
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的途徑
1.微信的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
2.微博的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
3.論壇的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
4.官網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
5.抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
6.今日頭條的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
第二部分：品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強(qiáng)用戶的關(guān)注度
4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運(yùn)用
7.經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位第一品牌
8.案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位
二、客戶心智與賣(mài)點(diǎn)
1.什么是賣(mài)點(diǎn)
2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
6.案例：江小白的文案成功之處
7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8.使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一
2.做到最新
3.比附定位
4.行業(yè)專家
5.利益定位
6.搶先定位
7.特色定位
8..。。。。。。
9.案例：某工業(yè)區(qū)的重新定位，從空間變專業(yè)服務(wù)
第三部分：抓住客戶的視覺(jué)與心智
一、視覺(jué)心理學(xué)
1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
3.視覺(jué)沖擊力
4.視覺(jué)布局
5.視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)
1)投射效應(yīng)
2)平衡與通感
3)錫克法則
4)右腦優(yōu)勢(shì)
5)完型心理
6)帕累托原理
二、影視語(yǔ)言的特點(diǎn)及運(yùn)用
1.蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏
2.燈光、音樂(lè)、畫(huà)面的唯美
3.場(chǎng)景、表演、剪輯突出主題
4.立體的、多元的信息對(duì)人試聽(tīng)的沖擊
5.速度、時(shí)空、節(jié)奏對(duì)表達(dá)的選擇
6.鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語(yǔ)言的表
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來(lái)
1.沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4.軟文標(biāo)題撰寫(xiě)常用的公式
1)陳述式標(biāo)題
2)新聞式標(biāo)題
3)懸念式標(biāo)題
4)號(hào)召式標(biāo)題
5)提問(wèn)式標(biāo)題
6)訴求式標(biāo)題
7)爆炸式標(biāo)題
8)寓意式標(biāo)題
9)。。。。
第四部分：專題策劃的概述
一、專題策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2.專題策劃資源的盤(pán)點(diǎn)
3.專題策劃的組織
4.專題策劃的計(jì)劃
5.專題策劃的預(yù)算
6.專題策劃的實(shí)施
7.專題策劃的管控
8.專題策劃的總結(jié)
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚(yú)刺骨分析法
二、策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
1.為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
2.企業(yè)形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛(ài)好如何用來(lái)進(jìn)行形象傳播
4.全國(guó)大型專題活動(dòng)的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過(guò)專題活動(dòng)如何落地
7.品牌傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)
8.如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
三、專題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢(shì)傳播
2.“傍大款”—比附效應(yīng)
3.抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6.事件營(yíng)銷(xiāo)—故事引起八卦
7.明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂(lè)心態(tài)
8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書(shū)
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12.案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
13.案例：蘋(píng)果手機(jī)的品牌傳播
四、專題策劃的實(shí)操
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)危機(jī)處理
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)
1.2.3.4.5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
5)項(xiàng)目的異常管理
6)復(fù)盤(pán)在管理中的運(yùn)用
7)復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
8)客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
9)案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
10)工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
11)案例：完成計(jì)劃的常用策略
12) 章子怡婚禮的無(wú)人機(jī)事件
13)雷軍的的和董明珠打賭
第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微營(yíng)銷(xiāo)
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3.品牌就是展示美
4.娛樂(lè)時(shí)代頭條文化
5.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷(xiāo)
6.專題案例：可口可樂(lè)世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
7.案例：小米的品牌塑造
8.專題案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性
二、自媒體的運(yùn)營(yíng)
1.自媒體的設(shè)置與傳播
2.自媒體運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
3.自媒體運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
4.自媒體的組織保證
5.互聯(lián)網(wǎng)的人才來(lái)源表
6.媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
7.自媒體運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么？
8.緊跟時(shí)代的步伐
9.植入行動(dòng)目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
三、社群的運(yùn)營(yíng)與傳播
1.社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2.建的社群為何無(wú)效
3.加群和建群的動(dòng)機(jī)
4.社群管理的方法
5.如何從粉絲到社群
6.社群運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
7.社群運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
8.自媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
9.社群運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么
10.粉絲經(jīng)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程大綱】第一部解讀內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)案例一、解讀內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式與案例要點(diǎn)1.小米圈粉與銷(xiāo)量的此起彼漲原則2.騰訊運(yùn)營(yíng)背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起4.阿里巴巴武俠文化塑造的世紀(jì)性案例二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)站在風(fēng)口上。1.有效利用消費(fèi)者決策流程3個(gè)新變化2.品牌和營(yíng)銷(xiāo)怎樣實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。三、講透內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)四..

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• 新零售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代

   

  一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本概念4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-初識(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片..

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