【培訓(xùn)對(duì)象】
各企業(yè)中廣告,市場(chǎng)策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位、廣告調(diào)研、廣告管理等相關(guān)人員:

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)如何把握市場(chǎng)目標(biāo)，以便在廣告行為當(dāng)中有效進(jìn)行攻擊；＜br /＞2、學(xué)習(xí)如何判斷營(yíng)銷環(huán)節(jié)中廣告的使用和定位方式；＜br /＞3、學(xué)習(xí)如何考慮消費(fèi)者的心理變化；＜br /＞4、學(xué)習(xí)如何運(yùn)用媒體的組合；＜br /＞5、學(xué)習(xí)廣告在推廣過程中應(yīng)用的方式；＜br /＞6、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行廣告預(yù)算＜br /＞

聲明： <br />
《廣告策劃與投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程為中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師2009年4月22日應(yīng)深圳知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愛德企業(yè)管理咨詢有限公司的特邀，為中國(guó)移動(dòng)公司貴州分公司訂制課程，現(xiàn)發(fā)現(xiàn)個(gè)別老師抄襲或剽竊該課程部分內(nèi)容《廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)》和《電信行業(yè)廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)培訓(xùn)》等，為尊重彭小東老師原創(chuàng)者的權(quán)益；彭小東老師私人助理彭小松律師再次特此聲明；將保留追究其法律責(zé)任; <br />
【課程名稱】廣告策劃與投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) <br />
【課程目標(biāo)】1、學(xué)習(xí)如何把握市場(chǎng)目標(biāo)，以便在廣告行為當(dāng)中有效進(jìn)行攻擊； <br />
2、學(xué)習(xí)如何判斷營(yíng)銷環(huán)節(jié)中廣告的使用和定位方式； <br />
3、學(xué)習(xí)如何考慮消費(fèi)者的心理變化； <br />
4、學(xué)習(xí)如何運(yùn)用媒體的組合； <br />
5、學(xué)習(xí)廣告在推廣過程中應(yīng)用的方式； <br />
6、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行廣告預(yù)算 <br />
【課程對(duì)象】各企業(yè)中廣告,市場(chǎng)策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位、廣告調(diào)研、廣告管理等相關(guān)人員: <br />
【課程時(shí)間】2-3天 <br />
【課程內(nèi)容】 <br />
一、市場(chǎng)定位 <br />
1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同 <br />
2、如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 <br />
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架 <br />
b. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的內(nèi)容 <br />
c. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 <br />
D. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 <br />
3.市場(chǎng)定位需要注意的事項(xiàng) <br />
4.正確的廣告訴求 <br />
5.正確的廣告創(chuàng)意 <br />
6.廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析 <br />
7. 尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn) <br />
附件：臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信案例 <br />
二、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略 <br />
1、如何制定分銷策略 <br />
2、如何制定產(chǎn)品促銷策略 <br />
3.營(yíng)銷策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估 <br />
4. 關(guān)于分銷價(jià)格體系的制定與破壞預(yù)防問題 <br />
5.依據(jù):誰在影響價(jià)格高低 <br />
6.癥結(jié):診斷價(jià)格變異 <br />
三、廣告戰(zhàn)略與策略 <br />
1、如何做廣告預(yù)算 <br />
1.產(chǎn)品生命周期, <br />
2.競(jìng)爭(zhēng), <br />
3.促銷策略. <br />
…… <br />
2、如何編寫媒體計(jì)劃 <br />
3、企業(yè)公關(guān)的十點(diǎn)忠告 <br />
4.廣告的二十一大誤區(qū) <br />
5.廣告投放的十大誤區(qū) <br />
A只要是廣告就有廣告效果 <br />
B.在30秒的廣告片中只提一次品牌 <br />
C.廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費(fèi)者 <br />
D.大創(chuàng)意不能堅(jiān)持 <br />
…… <br />
四、廣告衡量評(píng)估 <br />
1、廣告片評(píng)價(jià) <br />
2、 媒體投放效果評(píng)價(jià) <br />
3.媒介購買十大關(guān)系 <br />
A.支撐媒體與補(bǔ)充媒體. <br />
B.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放, <br />
C.節(jié)目收視率與廣告收視率, <br />
D.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,. <br />
E.打品牌和做銷售. <br />
F.在市場(chǎng)鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨, <br />
4.失敗廣告的八宗罪 <br />
5.正確廣告的具體做法 <br />
6.采用廣告媒體組合策略需要注意的事項(xiàng): <br />
…… <br />
附件:史玉柱廣告營(yíng)銷案例 <br />
五、 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營(yíng)銷 <br />
1、網(wǎng)上“虛擬第二類生活”持續(xù)擴(kuò)大 <br />
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮 <br />
3、個(gè)人訊息化及以行為行動(dòng)去定目標(biāo)群會(huì)更發(fā)揚(yáng)光大 <br />
4、有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)媒體必會(huì)重視營(yíng)銷自己 <br />
5、移動(dòng)溝通，超強(qiáng)威力 <br />
6.網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo) <br />
7.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì): <br />
8.近媒體廣告與營(yíng)銷 <br />
六、廣告管理與發(fā)展 <br />
1、廣告管理內(nèi)容、范圍、特點(diǎn)、意義、方法 <br />
2、歷史發(fā)展 <br />
3、廣告管理體制、依據(jù)與廣告自律原則 <br />
4、廣告市場(chǎng)管理 <br />
5、廣告信息管理 <br />
6.商業(yè)廣告; <br />
7.公益公告 <br />
8.公關(guān)關(guān)系廣告 <br />
9.當(dāng)前中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展優(yōu)勢(shì) <br />
10.中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)面臨的危機(jī) <br />
七、廣告行銷的思維訓(xùn)練 <br />
1、大腦里有八個(gè)騙子 <br />
2、廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧 <br />
3、永遠(yuǎn)把最好的放在前面 <br />
4、盡可能的展現(xiàn)一兩個(gè)成功的案例 <br />
5.廣告投放情況的指標(biāo) <br />
6.廣告?zhèn)鬟f過程的研究 <br />
7.實(shí)效媒介傳播應(yīng)注意的五點(diǎn) <br />
八.企業(yè)危機(jī)公關(guān)與公共關(guān)系廣告 <br />
1.記者新聞稿企業(yè)公關(guān)的十一大忠告 <br />
2.企業(yè)客戶對(duì)公關(guān)公司的十三點(diǎn)忠告 <br />
3.企業(yè)危機(jī)公關(guān)的癥結(jié) <br />
4.如何化解、應(yīng)對(duì)危機(jī) <br />
5.企業(yè)危機(jī)公關(guān)三部曲 <br />
6.企業(yè)危機(jī)公關(guān)九大策略 <br />
九、企業(yè)媒體傳播策劃 <br />
1、如何站在媒體角度思考企業(yè)事件 <br />
2、案例分析：3.15央視對(duì)山東移動(dòng)垃圾短信的報(bào)道 <br />
3. 奧美全球通廣告提案 <br />
4. 掌上股市業(yè)務(wù)專題推廣第一階段宣傳執(zhí)行手冊(cè)案例分享 <br />
5.從移動(dòng)和聯(lián)通之爭(zhēng)，看服務(wù)類企業(yè)的營(yíng)銷策略方向 <br />
6.對(duì)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)重新定位的思考 <br />
7.中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策略 <br />
8.中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷策略的比較分析 <br />
【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握贏在廣告策劃和投放的各種技巧與方法:

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