第一章：中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢與前景
12020年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模將突破4000億
22020年中國保健品產(chǎn)能將突破70萬噸
3政府對大健康產(chǎn)業(yè)扶植帶動保健品行業(yè)的發(fā)展
4中國消費升級對保健品市場的拉動
5中國的經(jīng)濟總量與人均GDP過一萬美元對生活品質(zhì)的要求
6生活成本提高、競爭激烈、身體透支對保健品的需求
7全民保健、養(yǎng)生概念的興起對保健品市場的需求
8醫(yī)院人滿為患、亞健康人群對保健品的需求
9中國80/90后快捷生活方式產(chǎn)生的對保健品的需求
10從中美貿(mào)易談判第一階段簽約看保健品的海外市場
11中國人口老年化對保健品的需求
12新冠病毒流感爆發(fā)后人們對健康的關(guān)注
13雙黃蓮口服液一夜被搶空說明了什么？
14如何看待市場監(jiān)管部門對保健品的管理
15中國保健品市場的運營與回顧
16中國保健品市場的渠道占比
17中國保健品市場與發(fā)達國家的差距及市場空間
18保健品市場細(xì)分的的占比情況
第二章：中國保健品經(jīng)營的管理的方式
1三株藥業(yè)、紅桃K、中國化鱉精時代的運作方式
2腦白金的送禮模式、
3匯仁腎寶、鴻茅藥酒等有藥號產(chǎn)品的保健品運作模式
4無限極保健品的運作方式
5中國電商渠道的興起對保健品銷售的影響
6安利大陸市場的衰落、玫琳凱的退出說明了什么
7保健品營銷的核心：消費者教育
8保健品與科普教育的方式
9保健品產(chǎn)品銷售團隊招聘來源
10權(quán)健等保健品傳銷應(yīng)汲取的教訓(xùn)
11保健品營銷團隊中不可缺少的危機公關(guān)能力
12危機公關(guān)處理的方式
第三章：保健品渠道的建立與銷售
1直銷渠道的建立與管理
2三、四線市場的興起
3社區(qū)營銷分方式
4社群營銷的方式
5電商渠道的占比擴大
6網(wǎng)紅帶貨模式的興起
7跨境電商
8海外代購
9零售藥店
10現(xiàn)代商超的運作
第四章：市場調(diào)研與布局
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團隊?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
二、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
第五章：市場營銷的運營與管理
一、營銷任務(wù)完成的六大策略組合
1、品牌策略設(shè)計
案例：品牌重塑不是修修補補？
2、產(chǎn)品策略設(shè)計
討論：如何打造產(chǎn)品的差異化
3、價格策略設(shè)計
案例：某企業(yè)的定價策略
4、渠道策略設(shè)計
案例：某企業(yè)的渠道多元化
5、促銷策略設(shè)計
模板：基于人性的促銷設(shè)計準(zhǔn)則
工具：促銷評估十大標(biāo)準(zhǔn)表
6、傳播策略設(shè)計
工具：低成本宣傳的N種方式
7、互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運用
1、視頻營銷
2、微信自媒體運用
3、社群營銷運用
4、APP運用
第六章：營銷業(yè)績地執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：營銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達成之謎
工具：營銷目標(biāo)宣誓模板
二、營銷達成要依靠團隊的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰(zhàn)的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導(dǎo)團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、如何對營銷目標(biāo)進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
√確保目標(biāo)
√及時性
√控制性
√突出重點
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷目標(biāo)績效獎懲？
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業(yè)績考核的方法
√考核評估的KPI指標(biāo)
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核維度
√銷售人員的提成及獎勵設(shè)置
√銷售人員業(yè)績的評價
工具：考評表格及模板  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..

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• 電力企業(yè)之檢修維護人員工作技能提升

   

  課程背景：檢修維護人員，作為電力企業(yè)生產(chǎn)運營活動中最為基本的因素，其知識水平、從業(yè)經(jīng)驗、和工作技能，直接關(guān)系到生產(chǎn)的安全性、可靠性和高效性。另一方面，一個安全生產(chǎn)水平優(yōu)秀的企業(yè)，必然有一支“能打硬仗、作風(fēng)優(yōu)良”的檢修維護隊伍。檢修維護人員的整體情況，正在被越來越多的企業(yè)重視和關(guān)注。“檢修”和&ldq..

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• 電力企業(yè)之點檢人員工作技能提升

   

  課程背景：“點檢員”，作為“點檢定修制”中最為重要的因素，被譽為“關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人員”。在企業(yè)安全生產(chǎn)過程中，總體把控本專業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、工程和項目等領(lǐng)域，對個人素質(zhì)提出了越來越高的要求。“點檢定修制”依靠管理理論的先進性，正在被越來越多電力企業(yè)..

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• 店面銷售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責(zé) 認(rèn)識營業(yè)店對于企業(yè)的重要性從店員變成營業(yè)店主管的角色轉(zhuǎn)換營業(yè)店主管與店面綜合績效的關(guān)系營業(yè)店主管擔(dān)任的主要角色與職責(zé) 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀店面主管必須具備五大素質(zhì) 自我負(fù)責(zé)的工作動機完善的行業(yè)與管理專業(yè)知識以身作則的服務(wù)態(tài)度充實的各種工作技能 ..

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• 醫(yī)藥、保健品企業(yè)的區(qū)域市場招商

   

  第一部分 成功招商的要素 通路策略規(guī)劃——招商基本理論 一、分銷通路規(guī)劃流程 二、藥品進行分銷通路 規(guī)劃的要點 藥品分銷渠道的形式 藥品分銷渠道的建設(shè) 三、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式——招商組建 通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征 招商企業(yè)應(yīng)具備的條件 招商的SWOT分析 區(qū)域市場招..

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