【培訓(xùn)對象】
銷售人員，營銷型企業(yè)團隊等。

【培訓(xùn)收益】
1、了解卓越銷售精英的素質(zhì)要求； 2、具備成為卓越銷售精英必勝信念！ 3、為企業(yè)打造具戰(zhàn)斗力，旺盛精神的狼性銷售精英團隊； 4、鍛造和激發(fā)銷售精英團隊成員的狼性拼搏精神； 5、訓(xùn)練營銷人員狼性執(zhí)行力； 6、學(xué)習(xí)提升銷售績效的秘密法則等。

第一單元 成就狼性營銷精英的必要認知
一、成就狼性營銷精英的必備認知
1、狼與羊的寓言說明什么？
2、21世紀(jì)的四大危機
3、營銷人員為何要成為“特種兵”？
二、狼性營銷精英的必備素質(zhì)——狼性特質(zhì)
1、認識狼（精神，品性，智慧，團隊，行動）
2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉
1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動，自信，堅持到底
2）、狼性的品性：責(zé)任，感恩，協(xié)作
3）、狼性的智慧：溝通，學(xué)習(xí)，戰(zhàn)術(shù)，流程，步驟
4）、狼性的行動：主動出擊，大量行動
討論：通過視頻了解與分析“狼性”是什么？（10分鐘）
大型互動與游戲：狼性銷售團隊快速文化整合與pk（10分鐘）
（1）目的：培養(yǎng)現(xiàn)場營銷人員的拼搏精神及團隊精神，激發(fā)大家的參與性；
（2）活動規(guī)則：分組，取狼性團隊名字，選頭狼等，最先完成有績效獎勵！
（3）預(yù)計效果：學(xué)員參與積極度非常高，極大調(diào)動了大家熱情與拼搏精神！
（4）這個環(huán)節(jié)公布狼性銷售團隊學(xué)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)績效競賽規(guī)則：以團隊為單位進行學(xué)習(xí)績效得分，最后一天評選得分最高的團隊和個人進行獎勵！一次激發(fā)大家的狼性拼搏精神。
第二單元 營銷精英狼性執(zhí)行力的基石——心態(tài)決定成果
一、成功者的特質(zhì)是什么
1、你的夢想是什么？如何實現(xiàn)？
2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)
3、決定個人成敗的重要因素
4、能力與態(tài)度與方法的關(guān)系
5、成就事業(yè)的過程中態(tài)度所占比重
二、心態(tài)是執(zhí)行效果的根源
1、為什么人會抱怨
2、消極心態(tài)對個人的巨大影響
3、成長和改變就是向內(nèi)求而不是向外
體驗心靈感悟: 消滅借口（全員參與，時間：1小時）
（1）目的：認清好壞結(jié)果是自己造成的，自己是一切的根源，消除抱怨，不負責(zé)任；
（2）規(guī)則：組成搭檔，事件分享；
（3）效果：增加體驗性，體會了“心態(tài)能力其他”與成功的關(guān)系，使學(xué)員更快開悟！
第三單元、 營銷精英打造狼性執(zhí)行力的核心基因——狼性精神
1、剖析銷售成功的基因
2、生命中不成功的根源
3、放棄等于失敗
4、“信心與信念”的真實涵義
5、“信心與信念”的強大威力
6、如何具備“信心與信念”
7、大型心靈啟智體驗互動訓(xùn)練：“信心與信念” 時間：1小時
（1）目的：激發(fā)學(xué)員的狼性意志力、團隊精神、思考力，溝通力
（2）規(guī)則：讓大家通過做一種關(guān)于老師指定的動作，達到標(biāo)準(zhǔn)的才可以通關(guān)，并且有績效獎勵；學(xué)員們往往會經(jīng)歷無數(shù)的失敗與打擊，但是最后會在精神上和能力上有巨大的突破！
（3）效果：這個環(huán)節(jié)通關(guān)的學(xué)員會有很多的感悟與體驗：首先他們明白了銷售要成功，一定要有堅定的信念，堅持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過一次次的失敗打擊，明白信心是什么？沒有信心意味著什么？具備信心會有什么奇跡發(fā)生？最后學(xué)員們通過共同經(jīng)歷磨難，增加的彼此的溝通力，團隊凝聚力，頭腦思考力，更加提升了他們在銷售實際過程中的協(xié)作精神與思考力等綜合素質(zhì)和能力！

第四單元 營銷精英邁向卓越的人格修煉—— “感恩與忠誠”
一、感恩營造良好人生之路
1、感恩的重要性
2、從感恩看個人品質(zhì)
3、感恩是做人的根本
4、感恩營造良好事業(yè)之路
二、感恩具體實施——用行動與結(jié)果來感恩
1、小孝治家、中孝治企、大孝治國
2、感恩體現(xiàn)在行動
3、感恩要創(chuàng)造結(jié)果
4、感恩領(lǐng)導(dǎo)同事
大型啟智心靈體驗訓(xùn)練：“感恩”（1小時）
目的：引導(dǎo)學(xué)員體會感恩是做人根本，是贏得福報支持根源；
規(guī)則：兩人搭檔做活動，激發(fā)感悟成長！
效果：學(xué)員會感受很深，會發(fā)自內(nèi)心自覺分享對父母，企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)老客戶同事的深深感恩之情。

第五單元、營銷精英自動自發(fā)狼性執(zhí)行力關(guān)鍵——危機意識與個人競爭力
一、營銷市場競爭的殘酷性
1、競爭對手對你意味著什么
2、沒有競爭力就意味著淘汰
3、營銷精英的競爭力測試
4、討論：你的競爭力有多大
二、營銷精英如何提升競爭實力
1、能力的提升
2、職業(yè)素質(zhì)的提升
3、人格魅力的提升等
大型互動與體驗游戲：“ 危機與挑戰(zhàn)”（1.5小時）
目的：激發(fā)學(xué)員角色意識，訓(xùn)練團隊精神，激發(fā)大家的積極拼搶意識與參與性；
規(guī)則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎勵！
效果：學(xué)員感受深刻，他們會明白大環(huán)境中要學(xué)會團隊作戰(zhàn)，要會主動付出與拼搶，否則只有淘汰與落敗。從而激發(fā)和感悟到自己在團隊中要扮演好角色。

第六單元：營銷精英狼性執(zhí)行力價值——設(shè)定目標(biāo)及行動大會
一、目標(biāo)的認知
1、目標(biāo)的涵義
2、設(shè)定目標(biāo)的五個關(guān)鍵
3、達成目標(biāo)的步驟
二、如何達成目標(biāo)
1、達成目標(biāo)的時間管理策略
2、實現(xiàn)目標(biāo)的增速劑：承諾法則
3、行動大會
三、落地執(zhí)行訓(xùn)練：行動約誓（1小時）
目的：學(xué)習(xí)后的執(zhí)行落地環(huán)節(jié)，引導(dǎo)大家設(shè)定下階段目標(biāo)，定下執(zhí)行計劃；
規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個人設(shè)定近期1-3個月目標(biāo)，同時學(xué)會制定執(zhí)行計劃；
效果：通過訓(xùn)練，使學(xué)員清晰階段性工作目標(biāo)，設(shè)定達成計劃，從而為績效提升做好準(zhǔn)備。

第七單元：營銷精英狼性執(zhí)行力突破——戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰！
一、 如何突破自我
1、人生需要不斷突破自我！
2、恐懼的危害
3、為什么會恐懼
4、恐懼的種類
5、如何戰(zhàn)勝恐懼
二、戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰
1、戰(zhàn)勝自我需要突破信念的設(shè)限
2、成功在于做自己未做之事
3、自我展示的重要性
4、如何展示自我
【大型互動啟智體驗訓(xùn)練】“吞火”及“燦爛”（1. 5—2小時左右）
目的：訓(xùn)練學(xué)員挖掘及展示陽光影響力，付出精神；
規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個人進行個人陽光積極精神的帶動；
效果：通過訓(xùn)練，使學(xué)員認識到自我精神風(fēng)貌的積極影響力，同時訓(xùn)練和提升自己積極陽光風(fēng)貌。

第八單元：課程結(jié)束儀式
1、重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃
4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎
5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
6、合影：集體合影 

營銷實戰(zhàn)與團隊建設(shè)激勵管理專家
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生
十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗
北京大學(xué)“營銷總裁班”特聘講師
清華大學(xué)、南開大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師
2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者
2014“中國培訓(xùn)華譽獎”最具人氣獎獲得者
2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎”
榮獲2015年“明德杯”“中國最具實戰(zhàn)性品牌講師”稱號
2016年入選“中國培訓(xùn)講師”名牌講師稱號
榮獲2015、2016、2017年度“中華講師風(fēng)云榜”100強講師
互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺“營家”課堂首席合作講師
中國團隊訓(xùn)練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師
北京多家營銷企業(yè)/團隊發(fā)展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者
鄭時墨老師2001年進入培訓(xùn)行業(yè)，曾師從著名營銷訓(xùn)練大師杜云生老師，亞洲潛能開發(fā)大師許伯凱老師，及NLP心靈成長大師李中瑩老師和尚致勝老師。其演講風(fēng)格激情，智慧而又幽默。鄭時墨老師目前在國內(nèi)專注于營銷類及團隊績效與個人成長類領(lǐng)域，在十三年職業(yè)生涯中，給上千家企業(yè)近10萬人次做過培訓(xùn)。演講足跡遍布祖國大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、特聘高級講師、高級咨詢顧問等。
★培訓(xùn)特色：
1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單生動的故事之中。
2、寓教于樂，課堂氣氛活躍；體驗、參與、互動的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。
3、案例生動、操作性強；強調(diào)訓(xùn)練，實戰(zhàn)性強；個性輔導(dǎo)，實效性強；精心設(shè)計的課程系統(tǒng)、簡單、有效、做得到。
★主講特色課程：
一、營銷類品牌特色課程：
1、《卓有成效的市場營銷與管理》（2-3天）
2、《NLP打造營銷特種兵訓(xùn)練營》（3天2晚）
3、《營銷精英狼性執(zhí)行力特訓(xùn)營》（3天2晚）
4、《營銷精英“攻心式”特訓(xùn)》（3天干貨）
5、《大客戶銷售之絕對成交》（2-3天干貨）
6、《優(yōu)勢談判技巧特訓(xùn)》（2天）
二、團隊建設(shè)管理類課程
1、《NLP團隊精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)營》（3天2晚）
2、《NLP管理精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)》（2天1晚）
3、《卓有成效的管理者》（2天）
4、《卓越團隊建設(shè)與管理》（2-3天）
5、《狼性執(zhí)行力——給領(lǐng)導(dǎo)需要的結(jié)果》（2-3天）
6、《卓有成效的團隊激勵技巧》（1-2天）
7、《卓越團隊高品質(zhì)溝通特訓(xùn)》（2天）
8、《企業(yè)精英職業(yè)化素質(zhì)提升培訓(xùn)》（1-2天時間） 

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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