天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時
第一天 引言 5G新時期“智慧體驗”的含義 5G營銷模式下全業(yè)務(wù)營銷意識的建立與營銷活動開展的基本原則 1課時
傳統(tǒng)營銷活動我們遇到的問題
“智慧體驗”的含義與思考
”智慧體驗”營銷模式的多場景運用 入戶場景——”智慧體驗“的營銷轉(zhuǎn)型 社區(qū)入戶”智慧體驗“的營銷模式的全流程解析 2課時
社區(qū)營銷以服務(wù)作為切入
撬動社區(qū)營銷搞活市場的發(fā)力點-泛裝維能力搭載
去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗式服務(wù)模式
體驗式的客戶消費心理預(yù)期突破
“智慧體驗”下給客戶消費的理由——算賬切入
“智慧體驗”下客戶策反異議應(yīng)對——留下試用
商鋪（小微）市場入戶”智慧體驗“的營銷模式的全流程解析 1課時
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經(jīng)典蘋果營銷案例得到的啟示
深度了解目標(biāo)客戶的痛點才是營銷活動發(fā)力的前提（各場景客戶的痛點解析）
政企市場“智慧體驗”式服務(wù)切入——企業(yè)局域網(wǎng)維護(hù)與入戶檢測
異網(wǎng)政企“智慧體驗”式營銷策略案例分享——智云護(hù)航
門店場景“智慧體驗”標(biāo)準(zhǔn)化流程打造與智慧終端營銷 渠道門店”智慧體驗”引流品的運用 1課時
引流單頁印刷與OTO模式的推廣
微信群如何維系？
渠道代理商“智慧體驗”營銷活動策劃方案解析
營業(yè)廳智慧家庭專區(qū)銷售場景營銷規(guī)范
直營店5G專區(qū)“智慧體驗”營銷標(biāo)準(zhǔn)動作規(guī)范：一張網(wǎng)、兩種體驗、三各場景、四張清單
渠道門店5G智慧終端體驗式營銷流程：追、求、定、結(jié) 1課時
提升5G終端銷量的四字箴言——追（引發(fā)興趣）
良好對客溝通的三大原則
提升5G終端銷量的四字箴言——求（探尋需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——定（激發(fā)共鳴、暗示需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——結(jié)（異議處理）
結(jié)（異議處理）——“我認(rèn)識你們老板，便宜點吧！”
結(jié)（異議處理）——“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”  

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓(xùn)師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評價
張旭老師是服務(wù)于運營商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團(tuán)隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運營；
政企團(tuán)隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調(diào)研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；