課程名稱 智能終端產(chǎn)品多場(chǎng)景業(yè)務(wù)融合
天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言 5G營(yíng)銷模式的新挑戰(zhàn) 5G營(yíng)銷模式下全業(yè)務(wù)營(yíng)銷意識(shí)的建立與營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的基本原則 1課時(shí)
傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)我們遇到的問(wèn)題
5G時(shí)代智能終端產(chǎn)品的融合營(yíng)銷才是全業(yè)務(wù)發(fā)展的主體 　
智能終端融合模式的多場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)銷發(fā)力 移動(dòng)市場(chǎng) 智能終端融合模式下在移動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 1課時(shí)
移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)力——客戶消費(fèi)心理預(yù)期突破
移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)力——給客戶消費(fèi)的理由
移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)力——客戶策反異議應(yīng)對(duì)
社區(qū)市場(chǎng) 智能終端融合模式下在社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
社區(qū)家庭市場(chǎng)發(fā)力——社區(qū)營(yíng)銷-以服務(wù)作為切入
撬動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營(yíng)銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式
商鋪小微市場(chǎng)（商客） 智能終端融合模式下在商鋪（小微）市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
客戶購(gòu)買流程分析——“先嘗后買”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋(píng)果營(yíng)銷案例得到的啟示
深度了解目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)才是營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)力的前提（各場(chǎng)景客戶的痛點(diǎn)解析）
商鋪小微市場(chǎng)發(fā)力——商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
政企市場(chǎng) 智能終端融合模式下在政企市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
政企市場(chǎng)發(fā)力——信息化產(chǎn)品-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入
政企市場(chǎng)發(fā)力——借鑒移動(dòng)云信息化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
政企市場(chǎng)發(fā)力——移動(dòng)云信息化產(chǎn)品的推廣話術(shù)
政企市場(chǎng)發(fā)力——移動(dòng)信息化產(chǎn)品與目標(biāo)客戶痛點(diǎn)的匹配
政企市場(chǎng)發(fā)力——舉例：高校信息化產(chǎn)品推廣流程
渠道門店 智能終端融合模式下在代理商渠道門店場(chǎng)景下發(fā)力的全流程 2課時(shí)
與代理商溝通：渠道長(zhǎng)日常運(yùn)維場(chǎng)景及渠道數(shù)據(jù)分析
想掌控渠道，必先以掌控渠道信息搜集為主！
渠道代理商發(fā)力——渠道門店”智慧體驗(yàn)”引流品的運(yùn)用
渠道代理商發(fā)力——引流單頁(yè)印刷與OTO模式的推廣
渠道代理商發(fā)力——微信群如何維系？
如何引導(dǎo)渠道代理商做營(yíng)銷活動(dòng)？營(yíng)銷活動(dòng)如何策劃？  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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  人氣：1799  

  

• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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  人氣：1443  

  

• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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  人氣：1495  

  

• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..

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  人氣：1481  

  

• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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  人氣：1245  

  

• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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