【培訓(xùn)對(duì)象】
零售企業(yè)老板、高層，門(mén)店店長(zhǎng)，新媒體及社群運(yùn)營(yíng)人員，電商、微商從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】

一、微信營(yíng)銷(xiāo)不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來(lái)!

　　如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。

成交的心理過(guò)程有三步：

首步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第一步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第二步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo))。

而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”丶“營(yíng)銷(xiāo)教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是首步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

二、建立強(qiáng)大的信賴!

　　第一步，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

　　第二步，完成全部交易。

　　第三步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶。

　　這樣做的好處是：

三、讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)!

第一步，為什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值。

第二步，客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加。

四、激活客戶的好奇心!

第一步，微信營(yíng)銷(xiāo)就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣(mài)狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，才能讓客戶跟隨你，愛(ài)上你!

第二步，精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流，從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂(lè)部等等，這里說(shuō)的比較大，越精準(zhǔn)越好。然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想，不多說(shuō)，有好多，只要去做。

五、微信營(yíng)銷(xiāo)自我定位  
第一步，微信營(yíng)銷(xiāo)中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致，傳達(dá)出你想要表達(dá)的個(gè)人形象。
第二步，微信營(yíng)銷(xiāo)中的溝通互動(dòng)都要有明確的目的，對(duì)推送的對(duì)象越了解，信任度就會(huì)越高。不僅了解他的需要、喜好、消費(fèi)能力，有時(shí)還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。   3.塑造品牌 
第三步，通過(guò)朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)，首先要塑造個(gè)人品牌，推銷(xiāo)自己，再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺(jué)你是真實(shí)的，這樣會(huì)增加信任感。   4.充實(shí)內(nèi)容 
六、微信營(yíng)銷(xiāo)文案10大技巧和成功案例分享
1.內(nèi)容定位
2.內(nèi)容標(biāo)題
3.封面圖片
4.添加摘要(僅限單圖文)
5.緊跟熱點(diǎn)
6.添加原文鏈接
7.尾部引導(dǎo)語(yǔ)
8.提醒回復(fù)關(guān)鍵詞
9.每個(gè)月匯總上一個(gè)月經(jīng)典圖文
10.擴(kuò)展宣傳渠道
附件：在微信手機(jī)版上常用的3種輔助工具
結(jié)束：不要讓那些真正關(guān)心你的親朋好友看到你的刷屏而逐步選擇了屏蔽。！ 

講師背景：
擁有電商行業(yè)十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家電子商務(wù)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師
企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新導(dǎo)師
現(xiàn)是國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的電商顧問(wèn)導(dǎo)師
中國(guó)管理科學(xué)研究院電子商務(wù)高級(jí)研究員

職業(yè)經(jīng)歷：
格力集團(tuán)電商平臺(tái)首席顧問(wèn)導(dǎo)師
阿里巴巴平臺(tái)資深電子商務(wù)研究員
廣東朝陽(yáng)企訊通科技 互聯(lián)網(wǎng)資深講師
廣東省東莞市千行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 創(chuàng)始人

主講課程：
第一 5G智能類(lèi)課程
《5G時(shí)代-未來(lái)已來(lái)》《抖音、快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)》《5G新零售》《社交電商》課程
《抖音達(dá)人帶貨快速成交玩法》《快手短視頻拍攝速成攻略》《阿里直播深度解析》課程
《大數(shù)據(jù)——新浪潮的土壤》《玩轉(zhuǎn)新媒體 打造新武器實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解》課程
第二 傳統(tǒng)電商類(lèi)課程
《阿里巴巴店鋪運(yùn)營(yíng)——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)》課程
《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)總裁班》《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)》課程
第三 全網(wǎng)布局類(lèi)課程
《贏在互聯(lián)網(wǎng)+020策劃思維》《贏在互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)思維模式的改變》課程
《互聯(lián)網(wǎng)+金融項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)模式》《新商業(yè)環(huán)境下品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》課程
第四 網(wǎng)贏職場(chǎng)類(lèi)課程
《古今中外情商管理課》《企業(yè)員工積極性心態(tài)培訓(xùn)》課程
《玩轉(zhuǎn)PPT、美篇、培訓(xùn)師課件制作、各種會(huì)議流程制作》課程

學(xué)員評(píng)價(jià)：（文字評(píng)論/圖片）
課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，兩天一夜的課程，一天半講授，其余時(shí)間沙盤(pán)演練，針對(duì)性輔導(dǎo)，一對(duì)一問(wèn)答。全程緊湊，幽默，激情高漲。
——慧聰網(wǎng)高級(jí)副總裁 蔡衛(wèi)華

課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！
——河南錦繡之星作物保護(hù)有限公司 董事長(zhǎng) 杜總

這兩天聽(tīng)課受益匪淺，如有高老師的幫助，我們電商大有希望！
——深圳市百美優(yōu)電子科技有限公司 董事長(zhǎng) 蔣總 

• 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的機(jī)遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對(duì)本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰(zhàn)案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運(yùn)營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶行為1...

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• 批量營(yíng)銷(xiāo)中整村授信實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷(xiāo)技能準(zhǔn)備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營(yíng)銷(xiāo)人的五項(xiàng)修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 戰(zhàn)無(wú)不勝——銀保效能實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實(shí)戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開(kāi)展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jī)。本課程基于實(shí)戰(zhàn)技巧與績(jī)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實(shí)現(xiàn)完善體系、歷練團(tuán)隊(duì)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的銀行微信營(yíng)銷(xiāo)

   

  引入：這是最好的時(shí)代1. TAB的時(shí)代教學(xué)方法：視頻、講授2. 銀行面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用4.網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型策略第一講：微信客群的社群化營(yíng)銷(xiāo)一、微信客群特征與消費(fèi)心理分析1. 屌絲經(jīng)濟(jì)理念引入2.使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像二、從屌絲到粉絲1. 粉絲經(jīng)濟(jì)的能量2. 粉絲的特征3. 粉絲的價(jià)值..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：微信營(yíng)銷(xiāo)與用戶群維護(hù)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯(cuò)過(guò)許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營(yíng)你又怎可錯(cuò)過(guò)。從微博話題榜到直播平臺(tái)，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。本課程針對(duì)當(dāng)前火爆的微信營(yíng)銷(xiāo)，展開(kāi)了全面、具體、專業(yè)的論述。通過(guò)現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運(yùn)營(yíng)手段..

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• 保險(xiǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)——讓你的微信變成印鈔機(jī)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：◇ 有的伙伴還在線下戰(zhàn)場(chǎng)坐困愁城，有的伙伴已經(jīng)在線上戰(zhàn)場(chǎng)風(fēng)生水起；◇ 有的伙伴還在為持續(xù)拓客而焦慮，有的伙伴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一天引流過(guò)百；◇ 有的伙伴還在為一天三訪而發(fā)愁，有的伙伴已經(jīng)輕松實(shí)現(xiàn)一天十訪；◇ 有的伙伴還在堅(jiān)持一定要面見(jiàn)客戶，有的伙伴已經(jīng)做到空中成交；◇ 有的伙伴還在憑沒(méi)有..

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