【培訓(xùn)對象】
本課程適用于中級、初級銷售類學(xué)員

【培訓(xùn)收益】

導(dǎo)語
合作商溝通及管理目的及意義
增進(jìn)信任
信息同步
了解、拓展市場
訪前準(zhǔn)備
材料準(zhǔn)備
公司最新政策
宣傳單頁
拜訪禮品
私交檔案
禮儀準(zhǔn)備
儀容
儀表
儀態(tài)
銷售守則
正向、積極
善用歉意
不著相
溝通技巧
什么是溝通
銷售全腦刺激
情理表達(dá)工具
合作商溝通的技巧一：禮為先
合作商溝通的技巧二：退為進(jìn)
合作商溝通的技巧三：慢張嘴
赫拉別恩交流法則
銷售溝通的關(guān)鍵與境界
課程總結(jié)
Q&A 

•講師背景：
–美國AMA授權(quán)講師
–杜邦授權(quán)安全培訓(xùn)師
–E-Training在線金牌講師
–三星、奔馳等集團(tuán)TTT指定培訓(xùn)導(dǎo)師

•職業(yè)經(jīng)歷：
– 灃邦融資租賃（上海）有限公司高級 培訓(xùn)經(jīng)理
– 匯金中慶（北京）資產(chǎn)管理有限公司 高級培訓(xùn)經(jīng)理
– 文思特（北京）管理咨詢有限公司 培訓(xùn)師
– 北京飛機(jī)維修工程有限公司 安全工程師、科經(jīng)理

主講課程：
通用管理類
–《高效能溝通》
–《情緒管理 》
–《團(tuán)隊(duì)管理技能提升》
–《管理者的教練技巧》
–《TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》
–《PPT的設(shè)計(jì)與制作》
–《DISC性格分析與溝 通技巧提升》
–《心理學(xué)在管理上的應(yīng)用 》
生產(chǎn)、安全類
–《精益生產(chǎn)》
–《三定5S管理》
–《TWI一線班組長培訓(xùn)》
–《園區(qū)安全管理》
–《安全風(fēng)險(xiǎn)管理》
–《班組安全管理》
–《行為安全觀察BBS》
–《危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練KYT》

授課形式：
–感染力強(qiáng)，詼諧幽默，善于調(diào)動學(xué)員的積極性；課程系統(tǒng)、應(yīng)用性強(qiáng)，深受學(xué)員喜歡。  

• 我國銀行保險(xiǎn)市場發(fā)展的前景及管理與推動

   

  課程背景：壽險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是習(xí)近平總書記提出“保險(xiǎn)姓保’的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著壽險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，銷售渠道的多元化是各家保險(xiǎn)公司追逐的目標(biāo)。而銀行保險(xiǎn)代理銷售可以讓保險(xiǎn)公司充分利用銀行網(wǎng)點(diǎn)，人員和客戶快速提升業(yè)績和市場占有率，擴(kuò)大影響。..

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• 銀行客戶經(jīng)理及管理人員商務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱

   

  學(xué)員自我介紹：案例討論：一儲戶為了利息上午十點(diǎn)吵到深夜十點(diǎn)不離開：1. 您覺得問題出在了哪里？2. 遇到這樣的客戶您會如何對待？前　言：沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)；做事先做人，做人先行禮第一部分：解讀禮儀1．禮儀的含義 2．禮儀的表現(xiàn)3．禮儀的作用4．禮儀的使用范圍5．學(xué)習(xí)運(yùn)用禮儀的基本理念第二部分..

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• 銀行客戶經(jīng)理及管理人員禮儀培訓(xùn)

   

  學(xué)員自我介紹案例討論：一儲戶為了利息上午十點(diǎn)吵到深夜十點(diǎn)不離開：1. 您覺得問題出在了哪里？2. 遇到這樣的客戶您會如何對待？前　言：沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)；做事先做人，做人先行禮第一部分：解讀禮儀1．禮儀的含義 2．禮儀的表現(xiàn)3．禮儀的作用4．禮儀的使用范圍5．學(xué)習(xí)運(yùn)用禮儀的基..

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• 銷售人員培訓(xùn)及管理方法實(shí)訓(xùn)

   

  引言：銷售經(jīng)理主管角色與管理對象第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會變成馬—選對種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設(shè)置忙不過來了，找個替身基于未來的規(guī)劃，進(jìn)行人才的儲備陰謀詭計(jì)：招聘是打擊競爭對手的手段二、招聘的前提合適的工作環(huán)境完善的崗..

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• 目標(biāo)速成——有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程 一.銷售目標(biāo)管理的定義 (1)定義 (2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容 (3)銷售目標(biāo)的分類 (4)銷售目標(biāo)管理的意義 二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素 (1)制定原則 A.基本原則：公平 、公正 、公開 B.指導(dǎo)原則：SMART（法則） (2)參考要素 A.競爭形勢 B.市..

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