【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等

【培訓(xùn)收益】
了解銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來的影響。

掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具，以及制定銷售目標(biāo)的原則，制定符合企業(yè)及市場實(shí)際的銷售目標(biāo)。

提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售趨勢(shì)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程
一.銷售目標(biāo)管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
(3)銷售目標(biāo)的分類
(4)銷售目標(biāo)管理的意義

二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A.基本原則：公平 、公正 、公開
B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）
(2)參考要素
A.競爭形勢(shì)
B.市場發(fā)展趨勢(shì)
C.購買或使用者價(jià)值取向。
 
三 銷售目標(biāo)管理流程
(1)銷售目標(biāo)管理流程
(2)銷售目標(biāo)管理步驟
A.確定銷售目標(biāo)
B.分解銷售目標(biāo)
C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書
D.審核、審批銷售目標(biāo)
E.評(píng)估檢討銷售目標(biāo)
F.考核銷售目標(biāo)

四 銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理 

第二講：銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào) 
一 如何制定出理想的銷售目標(biāo)？
（1）銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
（2）讓員工自己制定銷售目標(biāo)
（3）銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)。
（4）銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化

二 雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？
（1）共同討論制定銷售目標(biāo)
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容
(2)下屬提出個(gè)人銷售目標(biāo)草案
(3)上司審查下屬銷售目標(biāo)草案 

三.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作？
(1) 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備
(2).會(huì)談溝通的注意事項(xiàng)
(3).會(huì)談溝通的方式
(4).會(huì)談溝通的技巧

四.如何制定和填寫銷售目標(biāo)分解卡？

第三講：銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核
一 銷售目標(biāo)的執(zhí)行
(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(2).上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(3)促使下級(jí)銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
(4)如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？

二 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
（1）.跟蹤檢查的目的是什么？
（2）.跟蹤檢查要遵循哪些方法？
（3）.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評(píng)價(jià)
(3)及時(shí)反饋

四 銷售目標(biāo)的修正
（1）.銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
（2）.有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
（3）.如何修正銷售目標(biāo)？

五 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？
（2）.評(píng)估的具體步驟是什么？
（3）銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法

六 銷售目標(biāo)績效獎(jiǎng)懲的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)績效需要獎(jiǎng)懲嗎？
（2）.實(shí)行績效獎(jiǎng)懲要注意的問題

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會(huì)化營銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

   

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  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現(xiàn)代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項(xiàng)目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)(TQM)培訓(xùn)

   

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• 家企財(cái)富管理實(shí)務(wù)——法稅訓(xùn)練營

   

  課程背景：中國企業(yè)家財(cái)富總量正迅猛增長，中國富裕家族的財(cái)富意識(shí)已然覺醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識(shí)卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗(yàn)。企業(yè)家財(cái)富如何能安全且永續(xù)管理？這是對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)，更是對(duì)金融從業(yè)者提出新的要求。課程幫助學(xué)員開拓財(cái)富管理視野、洞察新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)的..

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 質(zhì)量競爭與質(zhì)量成本1、從產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)案例看質(zhì)量競爭三鹿問題奶粉事件多美滋奶粉發(fā)霉生蟲惠氏奶粉發(fā)霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質(zhì)量管理與企業(yè)環(huán)境關(guān)系3、從品質(zhì)到品牌的競爭戰(zhàn)略4、質(zhì)量成本與企業(yè)競爭力關(guān)系5、從質(zhì)量成本分析看質(zhì)量管理第二講 全面質(zhì)量管理TQ..

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