【培訓(xùn)對(duì)象】
績(jī)優(yōu)理財(cái)顧問(wèn)、中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 掌握企業(yè)家客群特征及經(jīng)營(yíng)流程 ● 訓(xùn)練從稅務(wù)角度分析企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)，直擊高客痛點(diǎn) ● 了解法律常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及分析模型，結(jié)合金融、法律工具，經(jīng)營(yíng)高客 ● 學(xué)會(huì)家企風(fēng)險(xiǎn)分析模型，掌握企業(yè)家客群財(cái)富管理規(guī)劃方案

 課程背景：

中國(guó)企業(yè)家財(cái)富總量正迅猛增長(zhǎng)，中國(guó)富裕家族的財(cái)富意識(shí)已然覺(jué)醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識(shí)卻沒(méi)有覺(jué)醒，這樣將面臨“富不過(guò)三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗(yàn)。企業(yè)家財(cái)富如何能安全且永續(xù)管理？這是對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)，更是對(duì)金融從業(yè)者提出新的要求。

課程幫助學(xué)員開(kāi)拓財(cái)富管理視野、洞察新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)、理性審視企業(yè)家客群家企各類(lèi)潛在機(jī)會(huì)與核心風(fēng)險(xiǎn)，從財(cái)稅體系分析出發(fā)幫助企業(yè)家客群構(gòu)建家企風(fēng)險(xiǎn)管理體系，解決金融從業(yè)者、尤其是績(jī)優(yōu)人員高客經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)配置能力。

 課程方式：數(shù)據(jù)解讀+授課講解+案例演練+分析模型

 

課程大綱

第一講：財(cái)富3.0時(shí)代，企業(yè)家需要什么樣的財(cái)富管理服務(wù)？

一、中國(guó)進(jìn)入財(cái)富3.0時(shí)代

討論：企業(yè)家需不需要財(cái)富管理服務(wù)？為什么？

數(shù)據(jù)：財(cái)富3.0時(shí)代：《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》解析

1. 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)≠專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

案例：相識(shí)五載，您還不是我的客戶！

2. 企業(yè)家需求的“財(cái)富管理私人管家”

1）財(cái)富管家的六重“身份”

2）企業(yè)家的四項(xiàng)基本需求

二、財(cái)富3.0時(shí)代下的金融從業(yè)者

1. 財(cái)富3.0時(shí)代的金融從業(yè)者自我定位及人設(shè)經(jīng)營(yíng)

1）不談細(xì)分市場(chǎng)就沒(méi)有客戶畫(huà)像

2）在哪座“金山”深度經(jīng)營(yíng)我的客戶

練習(xí)：構(gòu)建AAA客戶池運(yùn)營(yíng)體系

3）自我人設(shè)經(jīng)營(yíng)

2. 金融營(yíng)銷(xiāo)中高端客戶經(jīng)營(yíng)的瓶頸與突破

1）從人脈圈到資源圈的整合

2）從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到理財(cái)工作室

3）從家庭財(cái)富管理到家族財(cái)富管理

 

第二講：企業(yè)家客群“畫(huà)像”

一、中國(guó)企業(yè)家生存現(xiàn)狀研究

1. 社會(huì)環(huán)境：中國(guó)企業(yè)主是優(yōu)秀的弱勢(shì)群體

2. 金融環(huán)境：融資困境連帶巨大個(gè)人及家庭法律風(fēng)險(xiǎn)

1）中小企業(yè)融資困境

2）家企現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)管理

3）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)連帶家庭財(cái)富

3. 個(gè)體環(huán)境：健康成為企業(yè)和家庭最大殺手

數(shù)據(jù)：中國(guó)企業(yè)家健康報(bào)告

4. 投資環(huán)境：權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品改革引發(fā)的投顧轉(zhuǎn)變

1）打破剛兌，凈值化產(chǎn)品

2）合格投資人：投資者分層

3）間接融資VS直接融資

5. 經(jīng)營(yíng)環(huán)境：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難

6. 政策環(huán)境：稅務(wù)、法律不太懂，產(chǎn)業(yè)、行業(yè)變化快

1）朝陽(yáng)行業(yè)VS夕陽(yáng)行業(yè)

2）經(jīng)濟(jì)公平VS經(jīng)濟(jì)效率

3）法制環(huán)境VS人治環(huán)境

練習(xí)：企業(yè)主生存資料包收集

二、中國(guó)企業(yè)家身份之憂患

1. 股東身份與高管身份風(fēng)險(xiǎn)疊加

2. 企業(yè)家與家庭雙重身份風(fēng)險(xiǎn)穿透

3. 復(fù)雜家庭身份風(fēng)險(xiǎn)代際傷害

4. 企業(yè)家的中國(guó)式財(cái)富管理特點(diǎn)

練習(xí)：企業(yè)主信息收集

 

第三講：新經(jīng)濟(jì)周期的家企經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的三大財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)及常見(jiàn)錯(cuò)誤

1. 忽視稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1）中國(guó)高凈值人群稅務(wù)意識(shí)的缺失

2）從稅法角度剖析高凈值人群的“原罪”

2. 人合大于資合

3. 債權(quán)驅(qū)動(dòng)：現(xiàn)金流不足

練習(xí)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)案例收集及營(yíng)銷(xiāo)方法

二、家庭財(cái)產(chǎn)的三大風(fēng)險(xiǎn)及常見(jiàn)錯(cuò)誤

1. 家企不分，風(fēng)險(xiǎn)穿透

2. 資產(chǎn)配比失衡

3. 專(zhuān)戶管理——錢(qián)和錢(qián)是不同的

練習(xí)：家企財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)案例收集及營(yíng)銷(xiāo)方法

三、代際傳承的兩大風(fēng)險(xiǎn)及常見(jiàn)錯(cuò)誤

1. 富不過(guò)三代？——“授人以魚(yú)不如授人以漁”

2. 法定傳承VS“量體裁衣”

練習(xí)：企業(yè)主代際傳承風(fēng)險(xiǎn)案例收集及營(yíng)銷(xiāo)方法

 

第四講：法稅服務(wù)與資產(chǎn)配置應(yīng)用

一、企業(yè)家稅收籌劃與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)與企業(yè)稅籌研判

1）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)引起的行業(yè)周期轉(zhuǎn)變

2）產(chǎn)能不均引發(fā)的投資邊際效率遞減

3）增值稅：小規(guī)模納稅人VS一般納稅人

4）企業(yè)所得稅：年利潤(rùn)拆分，降低稅率

2. 中國(guó)稅制體系及改革動(dòng)向

1）稅務(wù)優(yōu)惠的轉(zhuǎn)變：“地區(qū)優(yōu)惠”到“行業(yè)優(yōu)惠”

2）金稅三期：“憑證管理”走向“數(shù)據(jù)管理”

3）個(gè)稅改革：稅務(wù)博弈，四穿透

4）CRS：高凈值人群的新風(fēng)險(xiǎn)

5）完善地方稅收制度

3. 稅制改革與企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期

4. 企業(yè)主家庭及公司的稅籌

1）企業(yè)拆分稅籌法

2）企業(yè)二層架構(gòu)稅籌法

3）調(diào)節(jié)企業(yè)主稅目稅籌法

練習(xí)：企業(yè)主稅務(wù)“二十原罪”分析

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 財(cái)富在折疊與撕裂中痛苦掙扎

2. 中國(guó)法律環(huán)境分析與財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)

1）中國(guó)企業(yè)三種組織形式的優(yōu)劣

2）分股之道——“三條線”決定的公司控制權(quán)

案例：1號(hào)店VS 真功夫

3）分股不分權(quán)的7種方法

4）有限合伙架構(gòu)

5）自然人直接架構(gòu)

6）控股公司架構(gòu)

3. 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與家庭財(cái)富保護(hù)方案

4. 家族傳承法律邏輯與制度規(guī)范

5. 財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)隔離和保護(hù)方案

1）財(cái)富傳承心愿KYC

工具：財(cái)富傳承家庭結(jié)構(gòu)分析模型

工具：財(cái)富傳承財(cái)產(chǎn)確認(rèn)清單

2）財(cái)富傳承方向分析

3）篩選傳承工具，制定初步方案

4）多種傳承方案成本及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比

5）確定最終方案及后續(xù)服務(wù)注意事項(xiàng)

練習(xí)：財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及方案設(shè)置

三、企業(yè)家客群資產(chǎn)配置方法

1. 企業(yè)家客戶現(xiàn)有資產(chǎn)特性分析

2. 企業(yè)家客戶財(cái)富管理與傳承需求分析

3. 企業(yè)家客戶資產(chǎn)調(diào)整方案設(shè)置

4. 財(cái)富管理方案呈現(xiàn)及調(diào)整

5. 企業(yè)家客戶持續(xù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)

演練：一代企業(yè)家財(cái)富管理實(shí)務(wù)

演練：中年創(chuàng)業(yè)者財(cái)富管理實(shí)務(wù)

演練：多婚史型企業(yè)家財(cái)富管理實(shí)務(wù)

10年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

人民大學(xué)公共財(cái)政與公共政策碩士

理財(cái)規(guī)劃師委員會(huì)委員

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）

曾任：某大型金融咨詢公司丨事業(yè)部經(jīng)理

曾任：山東中啟創(chuàng)優(yōu)（上市）丨法稅項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任：鑫茂榮信財(cái)富投資管理有限公司丨培訓(xùn)部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：理財(cái)規(guī)劃、財(cái)富管理、資產(chǎn)配置、家企法稅規(guī)劃、客戶沙龍……

→受CHFP委員會(huì)邀請(qǐng)編寫(xiě)執(zhí)業(yè)能力等級(jí)認(rèn)證教材：《理財(cái)規(guī)劃師(CHFP)》統(tǒng)編教材第六版

→山東中啟創(chuàng)優(yōu)校企專(zhuān)業(yè)共建院校教材：《新金融財(cái)富管理方向》

 

財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)師——10年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，深諳國(guó)內(nèi)財(cái)富管理市場(chǎng)，是中國(guó)平安/中國(guó)人壽/北京農(nóng)商行/廣東南海農(nóng)商行等多家金融企業(yè)長(zhǎng)期項(xiàng)目導(dǎo)師，累計(jì)輔導(dǎo)100余個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，老師在財(cái)富管理與家企法稅方面有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐融為一體，曾與朋友創(chuàng)建《曉財(cái)研習(xí)社》公眾號(hào)，普及大眾理財(cái)教育，受到讀者的高度追捧。

 

理財(cái)規(guī)劃人才培育師——趙老師善于金融教學(xué)及培訓(xùn)研究，一直致力于中國(guó)財(cái)富管理人才的培養(yǎng)及輸送，曾為中國(guó)平安/泰康人壽/光大人壽/廣州農(nóng)商行/北京農(nóng)商行/恒昌等多家企業(yè)搭建理財(cái)規(guī)劃人才培育平臺(tái)及理財(cái)規(guī)劃線上學(xué)習(xí)微課體系，累計(jì)授課高達(dá)900場(chǎng)次，學(xué)員10萬(wàn)人次，輸送課程累計(jì)點(diǎn)擊量累計(jì)突破千萬(wàn)人次學(xué)習(xí)。

 

部分成功案例：

中國(guó)平安超過(guò)6年特邀理財(cái)顧問(wèn)

→進(jìn)行《新稅改形勢(shì)下的家庭資產(chǎn)配置》、《科學(xué)“安家”，留住“夕陽(yáng)紅”》等10+門(mén)課程培訓(xùn)，為北京、上海、廣東、江蘇、浙江等10余省市進(jìn)行課程輪訓(xùn)，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員1萬(wàn)多人次。

→對(duì)24家分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展“國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師”認(rèn)證推廣項(xiàng)目，促進(jìn)整體代理人隊(duì)伍向理財(cái)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，通過(guò)3年項(xiàng)目實(shí)施累計(jì)開(kāi)班級(jí)800多期，累計(jì)輸送3萬(wàn)多名理財(cái)規(guī)劃師。

新華人壽超過(guò)6年特邀理財(cái)顧問(wèn)

→進(jìn)行《新華人壽人生財(cái)富規(guī)劃班》《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》等課程培訓(xùn)，為北京、石家莊、福州、哈爾濱、山東等城市分公司進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，并成功輸送300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。

→主導(dǎo)《人生財(cái)富規(guī)劃班》項(xiàng)目，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有效提升銀代業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平和授課指導(dǎo)能力，提高新華銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中，3期項(xiàng)目累計(jì)輸送200多名專(zhuān)業(yè)化銀代講師。

山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院特邀1+年財(cái)富管理講師

→進(jìn)行《財(cái)富管理與法律服務(wù)》、《財(cái)富管理與稅籌服務(wù)》等課程項(xiàng)目研發(fā)及授課，為山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)100余名校企專(zhuān)業(yè)財(cái)富管理人才，現(xiàn)人才都已進(jìn)入各金融公司從業(yè)，反饋良好。

 

部分大賽輔導(dǎo)案例：

北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)丨《全國(guó)十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽》

參與歷屆大賽項(xiàng)目的組織搭建；設(shè)計(jì)比賽賽程、晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)出具比賽題型；擔(dān)任大賽評(píng)委；旨在通過(guò)“優(yōu)中評(píng)優(yōu)、知識(shí)推動(dòng)服務(wù)”的方式提高金融從業(yè)人員理財(cái)服務(wù)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)全金融知識(shí)與技能的融合。大賽參賽人數(shù)3000多人次，覆蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、財(cái)富管理公司等40多家參賽單位。

廣州農(nóng)商行丨《廣州農(nóng)商行理財(cái)規(guī)劃大賽》

參與大賽平臺(tái)及訓(xùn)練體系搭建，負(fù)責(zé)比賽題型設(shè)計(jì)，采用線上平臺(tái)與線下賽程結(jié)合的模式開(kāi)始理財(cái)規(guī)劃大賽，旨在通過(guò)“賽中學(xué)、學(xué)中賽”的樹(shù)立機(jī)構(gòu)理財(cái)標(biāo)桿、展示標(biāo)桿風(fēng)采、通過(guò)標(biāo)桿帶動(dòng)全行綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，大賽覆蓋廣州農(nóng)商行全體員工，參賽人數(shù)2000人次，覆蓋4000多名機(jī)構(gòu)員工。

 

主講課程：

《新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下宏觀經(jīng)濟(jì)解析》

《透析財(cái)稅改革下的財(cái)富新格局——中高端客戶經(jīng)營(yíng)策略》

《做好理財(cái)，規(guī)劃一生的幸福——多場(chǎng)景實(shí)務(wù)理財(cái)規(guī)劃訓(xùn)練營(yíng)》

《中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)》

《家庭財(cái)富傳承規(guī)劃——法律助力保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)》

《家企財(cái)富管理實(shí)務(wù)——法稅訓(xùn)練營(yíng)》

《美晚生活、今生無(wú)憂——科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老》

 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書(shū)記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書(shū)記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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