時(shí)間地點(diǎn)：2017年10月28-29日·長(zhǎng)沙

課程背景

2017年，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控持續(xù)深入，規(guī)模性房企加速布局二、三線城市，進(jìn)一步擠壓中小房企的生存空間。

“巧婦難為無(wú)米之炊”，土地作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本原材料，眾多房企面臨著無(wú)米下鍋的難題，土地的獲取成為了制約二三線城市房企生存與發(fā)展的一大障礙，同時(shí)，在規(guī)模性房企大鱷的沖擊下，拿地變得越來(lái)越難，而且在“拿”與“不拿”之間面臨著糾結(jié)的選擇。

當(dāng)前形勢(shì)下，廣大的成長(zhǎng)型企業(yè)、中小房企如何通過(guò)嚴(yán)密的土地價(jià)值研判、詳盡的拿地策略分析、創(chuàng)新拿地模式理性科學(xué)拓地是企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

課程收益

全面解析龍湖、碧桂園、恒大、萬(wàn)科等標(biāo)桿房企在項(xiàng)目投資決策過(guò)程中秉承的戰(zhàn)略理念、使用的管理工具，及執(zhí)行的決系依據(jù)

 明確在房地產(chǎn)投資決策過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，建立相關(guān)指標(biāo)體系

 構(gòu)筑企業(yè)的投資決策平臺(tái)和投資決策的考量體系，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

 提供有效的分析思路和分析模型，在項(xiàng)目決策過(guò)程中利用科學(xué)的分析方法，得出正確的結(jié)論，并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)

課程對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等）

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資拓展、前期開(kāi)發(fā)的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）

3、參與項(xiàng)目投資拓展、前期開(kāi)發(fā)的協(xié)作部門(mén)及人員（營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、成本、項(xiàng)目部等）

課程大綱

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向

2. 目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)策略

1. 企業(yè)投資戰(zhàn)略的堅(jiān)守和投資策略的調(diào)整

投資決策步驟、內(nèi)部土地研判的成果深度

案例：某項(xiàng)目投資報(bào)告深入分析

案例：“道”與“術(shù)”—標(biāo)桿房企未來(lái)3-5年的投資戰(zhàn)略和拿地策略分析

2. 如何選城市--城市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系

3. 企業(yè)自身產(chǎn)品定位—“有所為和不為”

    案例：標(biāo)桿地產(chǎn)產(chǎn)品體系

4. 投資測(cè)算指標(biāo)定位和風(fēng)險(xiǎn)管控

5. 如何從營(yíng)銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產(chǎn)品與土地”三位一體

   前期定位模板和項(xiàng)目建議書(shū)

6. 標(biāo)桿地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制策略

    案例：測(cè)算紅線設(shè)置

          拿地土地儲(chǔ)備量

三、當(dāng)前標(biāo)桿企業(yè)獲取土地的策略轉(zhuǎn)型——兼并收購(gòu)、合作開(kāi)發(fā)模式

1. 通行的地塊獲取方式

案例：萬(wàn)科項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作模式

2. 其他需要注意的問(wèn)題

案例：標(biāo)桿地產(chǎn)收購(gòu)北京某項(xiàng)目

3. 其他廣義兼并收購(gòu)或聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式

四、投資拿地專項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度與項(xiàng)目跟投機(jī)制

1. 房企規(guī)?；?、激勵(lì)機(jī)制、項(xiàng)目跟投的內(nèi)在關(guān)系

A.資產(chǎn)收購(gòu)  

案例：某銷售額過(guò)3000億元的標(biāo)桿公司收購(gòu)協(xié)議條款

B.股權(quán)收購(gòu)  

案例：某地項(xiàng)目股權(quán)出讓風(fēng)險(xiǎn)分析

C.國(guó)企重組  

案例：標(biāo)桿地產(chǎn)拿地、報(bào)建高額獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理

5. 不同企業(yè)如何選擇跟投項(xiàng)目

6. 跟投人員的資格要求（必投、限投、自愿）

7. 各種跟投人員的投資“紅線”比例

8. 跟投項(xiàng)目紅利如何兌現(xiàn)

小結(jié)：跟投管理辦法研究

碧桂園跟投機(jī)制分析

9. 房企內(nèi)部跟投機(jī)制和流程的確定

決策層或股東確定—地域和項(xiàng)目劃分—指標(biāo)突破空間—方案落地—執(zhí)行到位

案例：銷售額超300億元的某成長(zhǎng)型企業(yè)項(xiàng)目跟投制度解析

10. 項(xiàng)目跟投的退出保障機(jī)制

案例：某項(xiàng)目跟投退出方式

11.目前跟投機(jī)制執(zhí)行的效果情況

案例：萬(wàn)科的“合伙人”機(jī)制與“跟投”制度對(duì)比