【培訓對象】
企業(yè)總監(jiān)以上級別管理人員，總裁，營銷總監(jiān)，經(jīng)理，中層管理人員。

【培訓收益】

請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

前言：破冰環(huán)節(jié)，課程目的簡述
(一)外企如何高效地解決問題？
1.1，強大的品牌和技術創(chuàng)新能力
1.2，全球化的經(jīng)濟背景和產(chǎn)業(yè)信息分享，助力戰(zhàn)略方向
1.3，全體員工的外企心態(tài)
1.4，量化思維無所不在
1.5，團隊戰(zhàn)力形成固化的行動力
1.6，充沛的資金對企業(yè)發(fā)展提供保障
自我測試二：大家找出不服點，區(qū)別民企和外企的差異
案例：某外企和某民營在文化，銷售行為，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務等方面的差異性
(二)如何找出你企業(yè)的最短板？
2.1，影響企業(yè)市場行為的最痛點
2.2，影響企業(yè)內(nèi)部人員情緒感受的最痛點
2.3，影響大家感知企業(yè)未來畫面的最痛點
互動游戲：各組討論給出TOP3困境（政策類除外）
(三)如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛點？
3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是現(xiàn)階段整體的提升
3.2，最小資金投入獲得最優(yōu)性價比的轉(zhuǎn)型道路
3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助長”
3.4，戰(zhàn)略板塊的轉(zhuǎn)型要求
3.5，團隊轉(zhuǎn)型的困難和聚焦
案例分享：DY公司轉(zhuǎn)型1年，利潤率翻倍，成功！
互動環(huán)節(jié)：分享你能夠?qū)崿F(xiàn)的轉(zhuǎn)型模塊，并給出大致行動方向
(四) “SEP膏方”戰(zhàn)略篇-不求最大，但求最強！巧用波特的“縫隙戰(zhàn)略”？
4.1、對市場和用戶需求的洞察技能
4.2、PESTEL訓練模式對洞察力的提升作用
4.3、無法獲得洞察的細分短板—SPIN溝通民營版
4.4、醍醐灌頂-從頂部到底部，戰(zhàn)略執(zhí)行的設計要點
4.5、創(chuàng)新，如何做到”新””奇””異”
案例分享：愛科集團如何用“洞察+創(chuàng)新“贏得用戶認可，拿下亞洲最大項目
(五)“SEP膏方”協(xié)同篇--協(xié)與同，一母多胎，如何齊飛？
5.1、轉(zhuǎn)型過程中哪些人會成為“吃瓜群眾“
案例：72道郵件輪回
5.2、多小的企業(yè)都需要企業(yè)文化，愿景和使命
案例：某外企和某民企在企業(yè)文化上的差異表現(xiàn)
5.3、變革成功的受益者僅僅是老板嗎？
5.4、“協(xié)“”同“是協(xié)調(diào)一致+結(jié)果與戰(zhàn)略同方向
案例：協(xié)而不同的事每天都在發(fā)生
5.5、協(xié)同要求的考核方法
(六)“SEP膏方”執(zhí)行篇-殺雞駭猴對嗎？
6.1、執(zhí)行力是企業(yè)變革成功最關鍵要素
6.2、執(zhí)行力低下的分析
6.3，解決執(zhí)行力的4+1原則
6.4、老板的核心考核之一---內(nèi)練一口氣，外練筋骨皮
6.5、老板督促原則—閉上嘴，邁開腿

(七)DY公司“SEP膏方”轉(zhuǎn)型實錄
7.1，大吃一驚的洞察結(jié)果
7.2，艱難的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略出爐
7.3，陳勝吳廣式對抗戰(zhàn)略計劃和考核體系
7.4，縫隙競爭戰(zhàn)略曙光初現(xiàn)
7.5，合理愿景催化團隊協(xié)同變成家人互助
7.6，多贏結(jié)局-1年時間利潤倍增
(八)課程總結(jié)
8.1、轉(zhuǎn)型的3+1要素
戰(zhàn)略 創(chuàng)新 量化考核+執(zhí)行力=戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
8.3、縫隙競爭戰(zhàn)略的3個方面-“新”“奇”“異”
8.2、團隊協(xié)同才能戰(zhàn)略成功
8.3、量化，量化，量化，重要的事情說三遍
8.4、老板的3+1考核指標 

原美國愛科集團谷瑞（世界500強）中國區(qū)銷售總監(jiān)
原斯凱孚中國銷售公司(世界軸承第一）中國區(qū)銷售總監(jiān)
原英國多米諾科技公司(世界工業(yè)噴碼機第一)中國區(qū)渠道總監(jiān)
曾任歐洲SANOVO集團中國區(qū)（世界蛋液處理第一）首席代表
國家能源集團，神華集團，寶武集團等多家知名企業(yè)大客戶培訓顧問
紫金礦業(yè)，中煤能源等多家百強企業(yè)大客戶管理顧問

【個人簡介】
姚老師曾帶領多家不同類型的企業(yè)從0到1構(gòu)建大客戶營銷體系，自2006年開始，姚老師帶領過的企業(yè)往往能夠贏得各相關行業(yè)前5名客戶的項目和訂單。
姚老師幫助愛科集團谷瑞在自動化智慧工廠領域，打開了中國全新的市場，帶隊贏得亞洲最大農(nóng)業(yè)智慧工廠項目1.7億，幫助愛科從零成長為該領域全國數(shù)一數(shù)二的領軍企業(yè)。
幫助斯凱孚打開新轉(zhuǎn)型業(yè)務，新轉(zhuǎn)型的業(yè)務首年從0做到7000萬，成為斯凱孚全球23個區(qū)域中，新業(yè)務增長最快，最多的區(qū)域。
幫助英國多米諾科技從0開始建立渠道文化，渠道規(guī)則，渠道盈利模式，渠道管理等渠道業(yè)務系統(tǒng)，創(chuàng)建了該行業(yè)渠道運營的效仿模板，渠道營業(yè)額增長率每年保持在22%左右。
姚老師剛進歐洲SANOVO集團三個月，在客戶已經(jīng)口頭承諾給競爭對手(市場第一)的情況下，幫助該企業(yè)拿下該筆亞洲最大的合同。
姚老師憑借對大客戶業(yè)務的獨特理解和洞察能力，總結(jié)一套完整的大客戶業(yè)務銷售與營銷體系，結(jié)合中國國情的民營企業(yè)，提出了適合中國民營企業(yè)的大客戶銷售的實戰(zhàn)系統(tǒng)模型，用于實戰(zhàn)后，獲得眾多企業(yè)家的高度認同，取得良好的效果。
姚老師致力于中國企業(yè)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與大客戶營銷系統(tǒng)落地，為幫助中國企業(yè)通過價值創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)成長，實現(xiàn)強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【成功案例】
2017年正大集團計劃在西南區(qū)建設亞洲最大的農(nóng)業(yè)自動化智慧工廠，設備標的1.7億，姚老師率領團隊進行項目跟進和投標行為，借助20多年的銷售及管理經(jīng)驗，使用姚老師十分擅長的“洞察技巧”，并要求全隊成員多層次多角度地對客戶使用SPIN技能，獲得真實有用的信息，經(jīng)過針對客戶需求進行的深度洞察，匯總用戶15年所有痛點，協(xié)調(diào)本公司意大利，德國，加拿大各個技術和產(chǎn)品團隊進行研究和針對性解決，初步的解決方案在投標前就獲得用戶很高的評價。同時在SPIN行動的過程中，挖掘出用戶過往體驗的一大弊端-“定型號時對設備未來使用效果的不確定”，根據(jù)姚老師關于大客戶業(yè)務的創(chuàng)新思維“歷史的無能=當前的創(chuàng)新”，隨即團隊采取了各種腦力激蕩的深度思考，最終開創(chuàng)了業(yè)界獨有的“超級計算機模態(tài)分析系統(tǒng)”，徹底解決了用戶長期以來盲人摸象的無奈，這種創(chuàng)新徹底顛覆了傳統(tǒng)的用戶體驗，引起了用戶海內(nèi)外技術專家的強烈興趣。
結(jié)合2015年以來國家對數(shù)字化工廠的要求，姚老師也率先憑借“PESTEL理論模型”，結(jié)合智慧工廠的實際操作和風險管控流程，協(xié)同加拿大軟件團隊，對智慧工廠的數(shù)字化呈現(xiàn)，大數(shù)據(jù)分析及生產(chǎn)效益賦能進行了有效的提升，實現(xiàn)了附加值銷售及對競爭對手的降維打擊。最終獲得了項目的勝利。

【主講課程】
《非語言力量 創(chuàng)十倍說服力-提升肢體語言技能 打造說服引導高手》
《大客戶管理打造民企戰(zhàn)力》
《品牌加法匪夷所思的跨界營銷思維》
《渠道規(guī)劃和管理》
《市場洞察，業(yè)務分析的洞察王者》
《外企體系打造民企轉(zhuǎn)型》
《中國式SPIN重塑民企銷售》
《口才好未必銷售好-突破話術局限 打造全能銷售》
《打造說服引導高手》

【學員評價】
姚老師的課程非常實戰(zhàn)，案例清晰具體，很有代入感，不知不覺就把教授的理論和案例結(jié)合起來，令人印象深刻。 ---寶冶電裝公司副總 蘇志鵬
課程案例很多，姚老師信手拈來，感覺確實是實踐中干出來的專家，這樣總結(jié)出來的方法和體系很有實際意義，值得學習。 ---寶冶集團副總 王黔
姚老師不僅講得好，而且明顯有很多干貨，課堂上隨時能脫稿舉出很多針對性的實例，應對學員的疑惑或者挑戰(zhàn)，比光講理論信服多了，應該多安排企業(yè)里的實干家給我們上課。
---上海臻正數(shù)控機床有限公司總經(jīng)理 馬健
姚老師口才非常好，很多復雜的理論，經(jīng)他深入淺出地一講，給人感覺不知不覺地就明白了這些看上去枯燥繁雜的理論圖表。 ---上海西瑪特機械制造有限公司HR總監(jiān) 張睿芬
很有激情的老師，從老師身上可以看到個人的愿景和使命，對應老師課上所講的企業(yè)的愿景和使命，立刻有了感悟。能深深相信老師是熱愛這份傳道授業(yè)的工作，現(xiàn)場任何一次成功解惑，都能看到老師燦爛的笑容。 ---國電物資集團 李誠
聽了很多老師的課了，姚老師的課有個與眾不同的感受，老師非常喜歡被挑戰(zhàn)，無論學員給出怎樣的案例或者理解，老師都認真傾聽，努力解惑，在賦能學員們的同時也充實自己，正如姚老師所說：“每一個難題都是課題”，希望以后再能聽姚老師的課。
---恒大石化 薛倩