【培訓(xùn)對(duì)象】
研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)、交付、采購(gòu)等相關(guān)從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的知識(shí)體系和思維方法，幫助項(xiàng)目經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)和各分管經(jīng)理統(tǒng)一思想，樹(shù)立項(xiàng)目管理理念； 重點(diǎn)掌握項(xiàng)目管理中目標(biāo)、進(jìn)度、成本、風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理方法，對(duì)項(xiàng)目從啟動(dòng)、組織、執(zhí)行、收尾有全面完整的認(rèn)識(shí)； 通過(guò)案例演練引導(dǎo)參訓(xùn)人員掌握項(xiàng)目管理的過(guò)程實(shí)戰(zhàn)方法，掌握項(xiàng)目管理的工具方法，并引導(dǎo)在工作中的實(shí)踐應(yīng)用； 學(xué)習(xí)有效地管理項(xiàng)目的綜合方法，掌握項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理和整體管理方法。

第一篇項(xiàng)目管理體系通識(shí)
1、什么是項(xiàng)目和項(xiàng)目管理？
2、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素
3、項(xiàng)目管理的五大過(guò)程
4、項(xiàng)目管理的九大領(lǐng)域
5、項(xiàng)目的生命周期
案例：華為T(mén)urnkey交付項(xiàng)目案例
華為某市場(chǎng)活動(dòng)案例

第二篇 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建和管理
1、項(xiàng)目管理的組織形式
2、高效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的特征
3、案例：華為交付項(xiàng)目組構(gòu)成和項(xiàng)目組任命
4、項(xiàng)目經(jīng)理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)模型
5、項(xiàng)目經(jīng)理人的培養(yǎng)
6、項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展路徑和實(shí)用方法
7、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段和相應(yīng)的團(tuán)建策略
8、分組討論：領(lǐng)導(dǎo)者具備的品質(zhì)（要素及排序）

第三篇項(xiàng)目啟動(dòng)和整體策劃
1、項(xiàng)目策劃的關(guān)鍵動(dòng)作
2、明確項(xiàng)目范圍（SOW）
3、 工作分解結(jié)構(gòu)——WBS工作分解的方法和步驟
4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和預(yù)案
5、演練：某項(xiàng)目工作分解WBS結(jié)構(gòu)圖

第四篇項(xiàng)目進(jìn)度管理
1、什么是項(xiàng)目進(jìn)度管理？
2、項(xiàng)目進(jìn)度管理全視角一覽
3、項(xiàng)目進(jìn)度管理常用的工具
4、甘特圖法應(yīng)用
5、關(guān)鍵路徑法應(yīng)用
演練：創(chuàng)建甘特圖/關(guān)鍵路徑
6、活動(dòng)時(shí)間估算：經(jīng)驗(yàn)估算、對(duì)標(biāo)測(cè)算、工作量測(cè)算
7、控制項(xiàng)目進(jìn)度的常用方法

第五篇項(xiàng)目成本管理
1、項(xiàng)目成本管理的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
2、項(xiàng)目成本估算的三個(gè)步驟
3、項(xiàng)目成本管理的標(biāo)尺——預(yù)算
4、控制成本的核心—成本核算
5、影響成本控制的關(guān)鍵因素：合同、WBS、資源、定額、工作量變更、工作內(nèi)容變更
案例：某項(xiàng)目進(jìn)度管理失敗分析

第六篇項(xiàng)目質(zhì)量管理
1、項(xiàng)目質(zhì)量管理的6步1法
2、確定并拉通項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
3、如何做好質(zhì)量交底和技能審核？
4、樣板點(diǎn)建設(shè)
5、質(zhì)量自檢和抽查
6、質(zhì)量問(wèn)題閉環(huán)整改
7、質(zhì)量問(wèn)題總結(jié)
案例：華為交付項(xiàng)目質(zhì)量管理實(shí)踐

第七篇項(xiàng)目溝通管理
1、項(xiàng)目溝通管理的三大步驟
2、溝通的正確理解
3、完美溝通的五個(gè)要點(diǎn)
4、棘手客戶的溝通技巧（6個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景）
5、項(xiàng)目溝通機(jī)制設(shè)定（甲方溝通、項(xiàng)目組溝通、分包商溝通、職能部門(mén)溝通、主管溝通）
案例：華為某市場(chǎng)項(xiàng)目的溝通機(jī)制設(shè)定
6、項(xiàng)目沖突管理和應(yīng)對(duì)方法
案例：某項(xiàng)目進(jìn)度延遲引發(fā)的危機(jī)處理

第八篇項(xiàng)目監(jiān)控
1、項(xiàng)目的四大監(jiān)控要點(diǎn)
2、如何做好沖突管理
3、項(xiàng)目變更分類
4、項(xiàng)目變更流程

第九篇 項(xiàng)目總結(jié)和關(guān)閉
1、項(xiàng)目關(guān)閉的三大工作內(nèi)容
2、驗(yàn)收收尾
3、項(xiàng)目總結(jié)
4、績(jī)效考核

第十篇華總結(jié)和問(wèn)答

案例分享：華為交付項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn) 

原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng)，TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理
原華為某國(guó)家公司副總裁
中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）MBA
原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁
原上海某醫(yī)藥集團(tuán)（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心特約營(yíng)銷管理專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。
崔老師作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng)，面臨愛(ài)立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國(guó)家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個(gè)大型基站項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。
作為華為T(mén)K業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理，崔老師整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)。
崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán)，用不到三年的時(shí)間，達(dá)到全國(guó)第一的成績(jī)，并實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院建設(shè)樣板中心、和美國(guó)哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目，帶動(dòng)了公司的品牌知名度，提高了裝機(jī)數(shù)量的迅速。
主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型，通過(guò)商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個(gè)人的組織化銷售體系。在一年時(shí)間內(nèi)，合同總額從5000萬(wàn)到3.5個(gè)億，增長(zhǎng)了600%，促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購(gòu)。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問(wèn)，通過(guò)教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢(shì)增加50%，突破該公司3000萬(wàn)的歷史最高記錄。
崔老師以華為營(yíng)銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。
崔老師專注于協(xié)助中國(guó)企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營(yíng)銷能力，突破業(yè)績(jī)天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性快速增長(zhǎng)。

【主講課程】
華為系列：
《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法---OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《華為狼性營(yíng)銷》
《華為營(yíng)銷管理體系“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》
《以華為為標(biāo)桿的項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》
《華為立體化客戶關(guān)系管理》
《華為海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《以華為為標(biāo)桿—創(chuàng)新盈利模式》
《華為軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》
《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實(shí)》
《學(xué)華為—以客戶為中心的價(jià)值觀運(yùn)營(yíng)》
大客戶銷售管理：
《打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)法》
《OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班》
《立體化客戶關(guān)系管理》
《創(chuàng)新盈利模式》
《團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
崔老師具備淵博的知識(shí)儲(chǔ)備，在大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域深得華為真?zhèn)?，其多次授課為我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，崔老師功不可沒(méi)，他是我的良師摯友。 ——融興金融學(xué)院董事長(zhǎng) 唐興貴
當(dāng)年是我負(fù)責(zé)引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長(zhǎng)的營(yíng)銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫(kù)，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。 ——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹
民營(yíng)企業(yè)的健康良性發(fā)展為國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來(lái)十足的活力，在技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、社會(huì)就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻(xiàn)。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心邀請(qǐng)崔老師為廣大中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行華為管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列課程，在戰(zhàn)略、營(yíng)銷、企業(yè)文化、組織建設(shè)等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，他帶來(lái)的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習(xí)華為的渴望。 ——湖南省工商聯(lián)培訓(xùn)中心主任 郭燕善
崔老師給我們遍布全國(guó)的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營(yíng)銷課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤(pán)模擬章節(jié)，學(xué)員們應(yīng)用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓(xùn)課程里氣氛最活躍的一次。 ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團(tuán) 夏經(jīng)理
從邀請(qǐng)崔老師第一次登臺(tái)授課開(kāi)始，我們高管團(tuán)隊(duì)就被崔老師對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長(zhǎng)期顧問(wèn)，以華為為標(biāo)桿，協(xié)助我司進(jìn)行營(yíng)銷體系的建設(shè)，成為我們登陸新三板以及業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的外部助推器。
——學(xué)海文化傳播集團(tuán)總裁 徐書(shū)理 

• 自主安全管理與杜邦卓越安全管理最佳實(shí)踐

   

  課程背景：各公司在強(qiáng)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，保障生產(chǎn)持續(xù)提速的各項(xiàng)工作中，已經(jīng)形成了比較全面和細(xì)致的管理規(guī)范和操作規(guī)程，但是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中，還存在著大量違章、安全隱患甚至安全事故的發(fā)生，其主要原因，是現(xiàn)場(chǎng)操作安全意識(shí)不強(qiáng)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化員工自主安全管理的意識(shí)與習(xí)慣，并通過(guò)學(xué)習(xí)杜邦卓越的安全管理系統(tǒng)與文化，提升員工的安全管理..

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• 研發(fā)項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐

   

  第一單元 研發(fā)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)1.小游戲：項(xiàng)目管理破冰2.認(rèn)識(shí)研發(fā)項(xiàng)目與項(xiàng)目管理項(xiàng)目、項(xiàng)目管理與產(chǎn)品管理典型的研發(fā)項(xiàng)目1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目2)定制類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目3)技術(shù)預(yù)研項(xiàng)目4)平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目案例研討：主要類型研發(fā)項(xiàng)目特征及管控重點(diǎn)3.研發(fā)項(xiàng)目管理框架產(chǎn)..

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