【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
掌握什么是盈利模式的核心要素 掌握盈利模式演變的內(nèi)在邏輯 熟練掌握盈利模式的七種形態(tài) 熟練掌握并運(yùn)用盈利模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)及落地工具 各類案例剖析和模擬

引言——形成盈利模式的幾個關(guān)鍵要素的討論
市場需求、產(chǎn)品和服務(wù)、資源和能力、市場競爭
第一節(jié) 可持續(xù)盈利的路徑演變
1、走向王者之巔——通過華為盈利模式的演變過程，啟發(fā)思考可持續(xù)盈利的起點(diǎn)、和可能的發(fā)展路徑
2、 可持續(xù)盈利模型的七種形態(tài)
第二節(jié) 產(chǎn)品盈利模型
【章節(jié)要點(diǎn)】發(fā)現(xiàn)客戶需求并用產(chǎn)品滿足；洞察市場需求能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、企業(yè)家精神成為產(chǎn)品盈利模型的核心支撐要素。
第三節(jié) 效率創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為“深淘灘、低做堰”的經(jīng)營哲學(xué)以及主要舉措
【章節(jié)要點(diǎn)】隨著產(chǎn)品紅利的降低，同質(zhì)化競爭加劇，盈利將維持在低水平線，并給企業(yè)帶來巨大風(fēng)險和壓力。 本章節(jié)通過多個案例呈現(xiàn)企業(yè)如何通過效率提升，降低成本、放大利潤的喇叭口。
第四節(jié) 營銷創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為OpenLab實(shí)驗(yàn)平臺帶來的營銷模式新體驗(yàn)
【章節(jié)要點(diǎn)】營銷成本通常是盤桓在客戶需求和你的產(chǎn)品之間的一座障礙。如何在售前、售中、售后幾大環(huán)節(jié)降低成本都將給企業(yè)帶來巨大的盈利機(jī)會。將附有多個案例講解。
第五節(jié) 護(hù)城河盈利模型
【章節(jié)要點(diǎn)】無論是效率創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，其盈利效應(yīng)在充分競爭的市場里會慢慢衰減，真正的利潤來自于沒有競爭。如何構(gòu)建企業(yè)的護(hù)城河，用于抵御競爭、甚至消滅競爭對利潤的侵蝕是企業(yè)的百年大計(jì)。本章節(jié)通過不同企業(yè)、不同行業(yè)的案例闡述構(gòu)建護(hù)城河的多種方法。
第六節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為贏得歐洲市場的秘訣
彭博機(jī)的驚天秘密
防鼠網(wǎng)小創(chuàng)意帶來一片大市場
【章節(jié)要點(diǎn)】以深挖客戶需求為起點(diǎn)，重新定義產(chǎn)品的內(nèi)涵，讓產(chǎn)品幫助客戶產(chǎn)生更大的價值，從而收割更高的產(chǎn)品溢價。本章節(jié)引入“采購成本”和“綜合擁有成本”的概念和落地工具。
第七節(jié) 解決方案創(chuàng)新盈利模型
案例分享：某醫(yī)療設(shè)備公司“針對發(fā)展中醫(yī)院的腫瘤治療中心”解決方案
某重工企業(yè)的“產(chǎn)品+售后+后市場服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式
某大型商用車企業(yè)的車隊(duì)管理賦能服務(wù)
【章節(jié)要點(diǎn)】以客戶終極需求為目標(biāo)，以服務(wù)創(chuàng)新為手段，把盈利建立于幫助客戶商業(yè)成功的基礎(chǔ)上，和客戶形成利益同盟。本章節(jié)通過多個案例講解制定個性化解決方案“十二字“原則和具體落地步驟。
第八節(jié) 系統(tǒng)創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的“1+8+N“產(chǎn)業(yè)布局
牧羊集團(tuán)市場定位的轉(zhuǎn)型
【章節(jié)要點(diǎn)】依托公司能力和資源，進(jìn)行盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)移，開發(fā)產(chǎn)品集群，擴(kuò)展不同的消費(fèi)場景，形成系統(tǒng)化的盈利能力。
第九節(jié) 冰山的水面之下
盈利來源于客戶需求和市場機(jī)會，而客戶需求和市場機(jī)會來自于人類欲望和人性。探尋人性和欲望是企業(yè)持續(xù)盈利永恒不變的課題。水面之下深不可測！
最后總結(jié)和問答。 

原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理
原華為某國家公司副總裁
中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）MBA
原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁
原上海某醫(yī)藥集團(tuán)（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）運(yùn)營總監(jiān)
清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心特約營銷管理專家

【個人簡介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
崔老師作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個大型基站項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。
作為華為TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理，崔老師整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)。
崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán)，用不到三年的時間，達(dá)到全國第一的成績，并實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在國際市場零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院建設(shè)樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目，帶動了公司的品牌知名度，提高了裝機(jī)數(shù)量的迅速。
主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%，促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。
崔老師以華為營銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。
崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。

【主講課程】
華為系列：
《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法---OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《華為狼性營銷》
《華為營銷管理體系“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》
《以華為為標(biāo)桿的項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》
《華為立體化客戶關(guān)系管理》
《華為海外市場開發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《以華為為標(biāo)桿—創(chuàng)新盈利模式》
《華為軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》
《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實(shí)》
《學(xué)華為—以客戶為中心的價值觀運(yùn)營》
大客戶銷售管理：
《打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)法》
《OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《海外市場開發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《市場營銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班》
《立體化客戶關(guān)系管理》
《創(chuàng)新盈利模式》
《團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》

【學(xué)員評價】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域深得華為真?zhèn)?，其多次授課為我們團(tuán)隊(duì)帶來源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。 ——融興金融學(xué)院董事長 唐興貴
當(dāng)年是我負(fù)責(zé)引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個人。 ——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹
民營企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟(jì)帶來十足的活力，在技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、社會就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻(xiàn)。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心邀請崔老師為廣大中小民營企業(yè)進(jìn)行華為管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列課程，在戰(zhàn)略、營銷、企業(yè)文化、組織建設(shè)等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場場座無虛席，他帶來的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習(xí)華為的渴望。 ——湖南省工商聯(lián)培訓(xùn)中心主任 郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營銷課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學(xué)員們應(yīng)用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓(xùn)課程里氣氛最活躍的一次。 ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團(tuán) 夏經(jīng)理
從邀請崔老師第一次登臺授課開始，我們高管團(tuán)隊(duì)就被崔老師對營銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長期顧問，以華為為標(biāo)桿，協(xié)助我司進(jìn)行營銷體系的建設(shè)，成為我們登陸新三板以及業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的外部助推器。
——學(xué)海文化傳播集團(tuán)總裁 徐書理 

• 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營困局突圍及創(chuàng)新盈利模式

   

  一、 困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個困局 1、 前期物業(yè)管理機(jī)制的缺陷導(dǎo)致物業(yè)經(jīng)營隱患 2、 上游產(chǎn)業(yè)不規(guī)范導(dǎo)致增加物業(yè)隱性成本 3、 業(yè)主維權(quán)意識的不成熟導(dǎo)致物業(yè)成本的增加 4、 通貨膨脹造成物業(yè)服務(wù)企業(yè)運(yùn)作成本連年攀升 5、 人口紅利消退導(dǎo)致人工成本逐年上升； 6、 物業(yè)服務(wù)收費(fèi)調(diào)節(jié)機(jī)制缺失嚴(yán)重影響物..

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