【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


課程主題：心態(tài)管理與時(shí)間管理
課程目標(biāo)：
談起銷(xiāo)售，大部分人都會(huì)說(shuō)那是一個(gè)很不錯(cuò)的職業(yè)，因?yàn)槲覀兇蠖嘀酪粋€(gè)成功銷(xiāo)售人員在獲得豐厚回報(bào)的同時(shí)更有其獨(dú)特的個(gè)人魅力。但是當(dāng)我們說(shuō)你愿意做銷(xiāo)售么？很多人又會(huì)拼命搖頭，不但因?yàn)殇N(xiāo)售人員在付出辛苦的勞動(dòng)的同時(shí)不一定獲得同比例的收入，更是在于一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員要面臨諸多的挑戰(zhàn)，很多的菜鳥(niǎo)就在大浪淘沙中被擱淺在沙灘上。其實(shí)大部分的人還沒(méi)有完全明白銷(xiāo)售的含義以及這樣的職業(yè)給我們帶來(lái)的到底是什么？本課程旨在從個(gè)人的諸多發(fā)面讓我們的銷(xiāo)售人員領(lǐng)悟銷(xiāo)售的內(nèi)涵。讓我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中不斷認(rèn)識(shí)自我、提高自我，既而完善自我。
課程大綱：

前言：真正的銷(xiāo)售
人生事業(yè)提升的三個(gè)層面
銷(xiāo)售的認(rèn)知VS職業(yè)的提升
案例分享：一位溫州老板的成長(zhǎng)之路
職業(yè)提升——成為銷(xiāo)售行業(yè)的精英
銷(xiāo)售的三大管理理念
 觀念（思維）管理——找到自我的內(nèi)在價(jià)值
 態(tài)度（情緒）管理——積極面對(duì)用心感受
 行為（結(jié)果）管理——提升自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值
第一單元：銷(xiāo)售觀念（思維）管理
 如何確立職業(yè)使命
——對(duì)于客戶(hù)我存在的價(jià)值是什么？
找到物資以外的工作原動(dòng)力
 如何確立職業(yè)遠(yuǎn)景
——個(gè)人遠(yuǎn)景和公司遠(yuǎn)景的結(jié)合
工作目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)的結(jié)合
 如何確立工作價(jià)值觀
——理解公司的價(jià)值觀
和公司的價(jià)值觀一致
和你的目標(biāo)保持一致
問(wèn)題研討：
1、什么是我物資以外的工作動(dòng)力？
2、什么是我下一步的工作目標(biāo)和成長(zhǎng)目標(biāo)？
3、為了達(dá)到目標(biāo)我需要做好哪些準(zhǔn)備？
第二單元：銷(xiāo)售態(tài)度（情緒）管理
 銷(xiāo)售人員的四大境界
 銷(xiāo)售的二大心態(tài)
—— 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作
積極心態(tài)：熱忱地工作
 創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
—— 什么是創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶給你什么？
如何建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
案例分享：
我是如何成交的一個(gè)大單子的（經(jīng)典語(yǔ)言：這不管我的事，這是客戶(hù)自己的事）。
 積極心態(tài)VS消極心態(tài)
—— 什么是積極心態(tài)？（賣(mài)傘和染布的故事）
如何建立積極心態(tài)？
積極心態(tài)的兩個(gè)工具
案例分享：
一位醫(yī)藥銷(xiāo)售代表的故事。（經(jīng)典語(yǔ)言：我這么一個(gè)小職位能做什么？）
游戲心態(tài)
—— 什么是游戲心態(tài)？
—— 游戲心態(tài)帶給你什么？
 游戲：《生命密碼》
第三單元：銷(xiāo)售行為（結(jié)果）管理
 如何應(yīng)對(duì)環(huán)境（積極心態(tài)）
—— 面對(duì)工作環(huán)境中的各種狀況
 如何持續(xù)成長(zhǎng)（學(xué)習(xí)管理）
—— 學(xué)習(xí)力比學(xué)歷更重要
 如何銷(xiāo)售自己（溝通管理）
—— 抓住機(jī)會(huì)展示自己
把主管、同事和下屬當(dāng)作你的客戶(hù)
 如何管理自己（時(shí)間管理）
—— 銷(xiāo)售人員的時(shí)間分析（測(cè)試）
—— 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的時(shí)間管理問(wèn)題及對(duì)策
案例分析：某大客戶(hù)經(jīng)理的一天
 如何融入團(tuán)隊(duì)
—— 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)白癡”
獨(dú)行俠難成其事，成功來(lái)自團(tuán)隊(duì)
行動(dòng)計(jì)劃
短片：《生命的賬單》

n 國(guó)際認(rèn)證職業(yè)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深講師咨詢(xún)師

n 美國(guó)PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員

n 新加坡?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 高級(jí)講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項(xiàng)目教務(wù)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)沙盤(pán)模擬專(zhuān)家

 

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國(guó)三星集團(tuán)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

n 美國(guó)3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強(qiáng)企業(yè)柯達(dá)銷(xiāo)售管理層

 

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》權(quán)威書(shū)籍參與編著專(zhuān)家之一

n 美國(guó)360咨詢(xún)集團(tuán)中華區(qū)研究員

n 世界銷(xiāo)售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢(xún)資歷：

n 西門(mén)子母線(xiàn)公司一《銷(xiāo)售體系及品牌咨詢(xún)》

n 南玻集團(tuán)-《業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)》

n 人本集團(tuán)-《銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個(gè)成功咨詢(xún)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。

五年中近百家咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)、十年的幾百家的企業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)典課程：

《大客戶(hù)管理》

《項(xiàng)目型銷(xiāo)售》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拜訪(fǎng)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤(pán)模擬系列

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的策略》——沙盤(pán)模擬系列

• 如何成為銷(xiāo)售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷(xiāo)售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問(wèn)題還是技巧問(wèn)題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題？3、 顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格都滿(mǎn)意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷(xiāo)售上班都任勞任怨，可是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻無(wú)法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購(gòu)危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型成功之路

   

  課程背景：2017年的雙11突破1600億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2. 0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過(guò)程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營(yíng)？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷(xiāo)？我們每天被不同的..

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  人氣：1132  

  

• 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過(guò)常與福一、關(guān)于幸福的探討萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提大開(kāi)心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無(wú)限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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• 狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)

   

  第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項(xiàng)要因4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專(zhuān)題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪(fǎng)前5種心態(tài)的準(zhǔn)備2...

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  人氣：2380  

  

• 銷(xiāo)售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

   

  一．銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1．做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) — 有理想3．拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn) — 勤奮4．具備“要性”和“血性” — 激情5．世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) — 自信6..

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• ★ 馬堅(jiān)行：銷(xiāo)售精英區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項(xiàng)：老板心態(tài) 第二項(xiàng)：自信心態(tài) 第三項(xiàng)：目標(biāo)心態(tài) 第四項(xiàng)：誠(chéng)信心態(tài) 第五項(xiàng)：專(zhuān)業(yè)心態(tài) 第六項(xiàng)：渠道心態(tài) 三、《銷(xiāo)售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場(chǎng)“規(guī)劃”嗎？ 沒(méi)有規(guī)劃帶來(lái)的后果： 問(wèn)題一：&ld..

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