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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
課程編號(hào)：12648
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1990
銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷售精英
【培訓(xùn)收益】
一、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值； 二、學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣； 三、掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效； 四、學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單； 五、學(xué)習(xí)效率型銷售流程，學(xué)會(huì)有效管理客戶，提升銷售業(yè)績(jī)； 六、學(xué)習(xí)大成智慧，樹立結(jié)果意識(shí)，做有有行動(dòng)力的銷售人。
萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提
大開心靈 放飛思想
人之患，好為人師
觀念改變 收獲無限
關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙
盲目學(xué)不如不學(xué)
積極與消極心態(tài)的區(qū)別
不該有的四種心態(tài)
職場(chǎng)五大積極心態(tài)
尋找人與人之間差別
抱怨不是唯一的選擇
感受來自于我們的焦點(diǎn)
案例：全世界最不抱怨的人
銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)人三種必備思維方式
案例：蘋果教父的魔力銷售
銷售是信心的傳遞
銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
銷售是價(jià)值的塑造
銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別
三種銷售思維的區(qū)分
一般銷售的三個(gè)階段
全面分析銷售低效的現(xiàn)象
效率型銷售與效能型銷售
效率型銷售的客戶特征
效能型銷售的客戶特征
效率型與效能型銷售的比較
效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
賣而示之不賣,能而示之不能
難而示之易,易而示之難
冰而破之,盲而育之
疑而堅(jiān)之,亂而定之
理而威之,感而情之
以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之
上兵伐謀 攻心為上
好奇心理
眼見為實(shí)心理
從眾心理
對(duì)號(hào)入座心理
僥幸心理
貪利心理
避害心理
嫉妒心理
不見棺材不掉淚心理
大成智慧：知行合一
結(jié)果意識(shí)：沒有如果只有結(jié)果
責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
責(zé)任是人生的原動(dòng)力
啟示：《支那分割論》
活動(dòng)：責(zé)任者宣言
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營(yíng)銷的..
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對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏未來 —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)
課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..
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