【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中基層管理干部、后備管理干部

【培訓(xùn)收益】
建立管理者對(duì)目標(biāo)管理重要性的認(rèn)識(shí)，對(duì)目標(biāo)管理系統(tǒng)和理念有完整準(zhǔn)確的理解。 幫助管理者建立起基于目標(biāo)分解為基礎(chǔ)的核心能力。 幫助管理者掌握目標(biāo)與計(jì)劃管理的基本流程和框架、深刻領(lǐng)會(huì)成功的目標(biāo)與計(jì)劃管理的關(guān)鍵所在。 指導(dǎo)管理者重點(diǎn)掌握目標(biāo)與計(jì)劃的制訂與布置、行動(dòng)過程的追蹤與調(diào)整、工作結(jié)果評(píng)價(jià)等一系列關(guān)鍵技能。 幫助管理者掌握目標(biāo)管理和計(jì)劃進(jìn)度管理的關(guān)鍵方法和工具，以實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用、指導(dǎo)工作實(shí)踐的目的。

開場(chǎng)游戲：看圖識(shí)數(shù)字
第一單元 鎖定目標(biāo)——管理的焦點(diǎn)
1、管理的本義——目標(biāo)與計(jì)劃
案例：把戀愛當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來做
管理的本義：有目標(biāo)、有計(jì)劃
不要問管理是什么，而要問管理做什么
2、管理的焦點(diǎn)——管理管什么？
管理的一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)
以事管人——企業(yè)的三個(gè)控制環(huán)節(jié)
管理的焦點(diǎn)：目標(biāo)與手段，過程與結(jié)果
工作職責(zé)與目標(biāo)的關(guān)系
過程需要主導(dǎo)，結(jié)果需要負(fù)責(zé)
管理者與被管理的互動(dòng)
中層干部在目標(biāo)管理中的角色與定位
實(shí)施目標(biāo)管理對(duì)行為的要求
案例：業(yè)務(wù)員將在外，過程怎么管？
3、管理的縱向——上下貫通
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的三大類型
目標(biāo)管理的四大難題
讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的是目標(biāo)，讓下屬滿意的是手段
自上而下的目標(biāo)分解與自下而上的績(jī)效保證
BSC平衡記分卡對(duì)管理目標(biāo)設(shè)計(jì)的啟示
4、管理的橫向——效率優(yōu)先
讓下道工序滿意就是讓領(lǐng)導(dǎo)滿意
中間統(tǒng)計(jì)報(bào)表——一秒鐘搞定
從縱向目標(biāo)分解到橫向流程銜接
案例：快遞公司怎么賺錢？

第二單元 創(chuàng)造價(jià)值——管理者核心能力
1、管理者做什么？——目標(biāo)分解
案例：如果你是銷售經(jīng)理，你要怎么做？
不做“工頭”做“經(jīng)理”
管理者職責(zé)——策略展開，組合效應(yīng)
討論：為什么下屬總是不盡如人意？
復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化
案例：林彪的一份表格
2、職業(yè)經(jīng)理核心能力——解碼能力
案例：何謂戰(zhàn)斗力？何謂凝聚力？
解碼能力與問題解決能力：目標(biāo)——手段
策劃VS計(jì)劃——縱向VS橫向
練習(xí)：如何提高品牌知名度
配方——做經(jīng)理也是一門技術(shù)活
案例：黨政工團(tuán)如何考核？

第三單元 目標(biāo)明確——決策與重心
1、目標(biāo)清晰化——贏球才是硬道理
團(tuán)隊(duì)就是“球隊(duì)”，目標(biāo)就是“贏球”
案例：離終點(diǎn)只有一英里了
案例：西游記團(tuán)隊(duì)
2、戰(zhàn)略規(guī)劃過程與關(guān)鍵任務(wù)——抓住重點(diǎn)
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)涵與框架
練習(xí)：SWOT矩陣分析
案例：從戰(zhàn)略規(guī)劃到目標(biāo)設(shè)定的全過程管理
3、年度工作目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)策略——抽絲剝繭
讀懂年度經(jīng)營(yíng)策略文件
從年度經(jīng)營(yíng)策略文件梳理出工作目標(biāo)
練習(xí)：市場(chǎng)推廣類目標(biāo)梳理
練習(xí)：生產(chǎn)質(zhì)量安全類目標(biāo)梳理
練習(xí)：人力資源類目標(biāo)梳理
練習(xí)：黨群工作類目標(biāo)梳理
4、設(shè)定清晰的工作目標(biāo)——繪制藍(lán)圖
設(shè)定符合SMART原則的工作目標(biāo)
分析內(nèi)外部因素與解決方案
設(shè)計(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵路徑
案例：一覽眾山小
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間期限
工具：目標(biāo)計(jì)劃工作單
5、目標(biāo)溝通與決策——上下同欲
以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)強(qiáng)化群體奮斗觀
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)齊信息，上下同欲
有效溝通達(dá)成一致目標(biāo)
通過決策會(huì)議進(jìn)行目標(biāo)動(dòng)員
自我激勵(lì)與監(jiān)督
工具：PBC考查指標(biāo)及內(nèi)容
制造同儕壓力促進(jìn)共同進(jìn)步

第四單元 目標(biāo)分解——掌握關(guān)鍵技術(shù)
1、WBS——世界性的目標(biāo)分解工具
案例：如何籌備一場(chǎng)成功的婚禮？
工具：總攬全局的工作總控表
WBS-工作分解結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目責(zé)任矩陣
目標(biāo)分解的重要性
案例：水晶大教堂預(yù)算
怎樣才能讓生手變得老練？
管理的尖刀——把你的事變成員工的事
WBS與協(xié)調(diào)能力
案例：權(quán)力不足，怎么當(dāng)好總助？
WBS：計(jì)劃前的計(jì)劃
通過WBS抓住工作的龍頭
從縱向目標(biāo)分解到橫向流程銜接
練習(xí)：如何讓各級(jí)員工領(lǐng)悟公司的“戰(zhàn)略意圖”？
拒絕領(lǐng)會(huì)管理法
WBS工作模式——如何避免政令衰減
演練：如何向上溝通匯報(bào)
演練：如何向下安排工作
案例：別以“老板只跟我說過”為借口
案例：用表格把他（們）罩住
2、目標(biāo)分解基本原則——上下融合
管理邏輯+成功經(jīng)驗(yàn)
分解到任務(wù)層面
并行+串行
工具：構(gòu)建導(dǎo)向關(guān)鍵措施的目標(biāo)分解圖
各級(jí)目標(biāo)自下而上融合總目標(biāo)
模型：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)合二為一的方法
工具：目標(biāo)責(zé)任狀
3、目標(biāo)分解方法的應(yīng)用——案例實(shí)操
練習(xí)：年度計(jì)劃類目標(biāo)任務(wù)分解
練習(xí)：?jiǎn)栴}改善類目標(biāo)任務(wù)分解
練習(xí)：制度建設(shè)類目標(biāo)任務(wù)分解
工具：目標(biāo)計(jì)劃與目標(biāo)分解表

第五單元 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——可量化才可執(zhí)行
1、行為標(biāo)準(zhǔn)要怎么定義——有標(biāo)準(zhǔn)才能考核
師傅帶徒弟——何謂經(jīng)驗(yàn)主義
案例：公章管理的標(biāo)準(zhǔn)
2、管理目標(biāo)的“量化”——拒絕渾水摸魚
量化的本質(zhì)——工作要求明確化
工具：工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)清單
量化的思路——三部曲
企業(yè)“要什么”體系——工作內(nèi)容+標(biāo)準(zhǔn)
崗位工作手冊(cè)的三個(gè)要項(xiàng)
崗位工作標(biāo)準(zhǔn)制定的幾種技法
管理要點(diǎn)：你要什么，你就考什么
練習(xí)：財(cái)務(wù)部和售后服務(wù)部要怎么考核
3、數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)的定義方法——精準(zhǔn)量化
目標(biāo)管理的標(biāo)準(zhǔn)化
工具：目標(biāo)管理模型
數(shù)據(jù)化三個(gè)特點(diǎn)
數(shù)據(jù)化目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的管理
工具：數(shù)據(jù)化目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)表
明確量化目標(biāo)才是好目標(biāo)
工具：目標(biāo)管理的SMART法則
工具：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)公式

第六單元 計(jì)劃管理——一座橋梁，連接此彼岸
1、計(jì)劃的目的與作用——成功的秘訣
故事：袋鼠和籠子
案例：鄰家大嫂的面糊糊
計(jì)劃的5W1H
計(jì)劃工作的5個(gè)特征
計(jì)劃工作的4大作用
案例：聯(lián)想集團(tuán)的計(jì)劃
2、計(jì)劃的類型與有效性——一年之計(jì)在于春
計(jì)劃的類型
案例：某玻璃廠2012年第三季度生產(chǎn)計(jì)劃
案例：戰(zhàn)略計(jì)劃與作業(yè)計(jì)劃對(duì)比
案例：殼牌公司的情境計(jì)劃
計(jì)劃的有效性
模型：組織的產(chǎn)品生命周期與計(jì)劃類型的關(guān)系
模型：計(jì)劃的層次體系
3、計(jì)劃的程序與方法——人無遠(yuǎn)慮，必有近憂
計(jì)劃工作的程序
案例：天天漢堡
目標(biāo)管理法
案例：父子打獵
案例：從銷售經(jīng)理到總經(jīng)理
案例：劉總的困惑
滾動(dòng)計(jì)劃
工具：五年滾動(dòng)計(jì)劃示意圖
案例：滾動(dòng)計(jì)劃讓思聰公司插上成功的翅膀
線性規(guī)劃法
圖解：線性規(guī)劃
網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃法
圖解：相鄰工序及名稱
圖解：各工序的關(guān)系與需要時(shí)間與網(wǎng)絡(luò)圖
案例：某工程作業(yè)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖
練習(xí)：科寧公司的中短期計(jì)劃
4、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃制訂過程——項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)知應(yīng)會(huì)
橫道圖（甘特圖）
圖解：項(xiàng)目活動(dòng)在橫道圖中的表達(dá)
案例：某項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的橫道圖
圖解：表格式橫道圖
單代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖法（順序圖法、節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)圖法）
圖解：?jiǎn)未?hào)網(wǎng)絡(luò)圖
雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖法（順序圖法、節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)圖法）
圖解：雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖
項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的層次
圖解：項(xiàng)目的層級(jí)進(jìn)度計(jì)劃
5、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)分析
項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)分析的主要時(shí)間參數(shù)
圖解：最早時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)算
圖解：最遲時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)算
案例：某項(xiàng)目的雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)分析
圖解：項(xiàng)目活動(dòng)的起止時(shí)間計(jì)算
圖解：活動(dòng)最早時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)算
圖解：活動(dòng)最遲時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)算
雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)分析
案例：某項(xiàng)目的雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖
圖解：雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)算結(jié)果
圖解：項(xiàng)目延期開始的網(wǎng)絡(luò)分析結(jié)果
圖解：項(xiàng)目延期開始的網(wǎng)絡(luò)分析結(jié)果
單代號(hào)網(wǎng)絡(luò)分析
案例：某項(xiàng)目的單代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖
圖解：?jiǎn)未?hào)網(wǎng)絡(luò)圖分析

第七單元 目標(biāo)管控——監(jiān)管到位，使命必達(dá)
1、目標(biāo)跟蹤的原則與任務(wù)——科學(xué)精準(zhǔn)
四項(xiàng)基本原則
收集信息的渠道
評(píng)估信息的要點(diǎn)
2、目標(biāo)跟蹤的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施——應(yīng)對(duì)有方
目標(biāo)跟蹤過程容易出現(xiàn)的問題
消除員工對(duì)目標(biāo)跟蹤抵制的方法
3、目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)的問題分析方法
問題到底有哪些？
案例：空調(diào)還是不涼
學(xué)會(huì)用關(guān)聯(lián)圖查找根本原因
4、目標(biāo)控制方法——一目了然
用目標(biāo)管理卡規(guī)范目標(biāo)
工具：目標(biāo)管理卡
借助任務(wù)清單和看板完善目標(biāo)管理
案例：任務(wù)看板與制作要求
5、目標(biāo)進(jìn)度監(jiān)控——及時(shí)調(diào)整
科學(xué)監(jiān)督六項(xiàng)原則
厘清明確任務(wù)關(guān)鍵控制點(diǎn)
全程監(jiān)控目標(biāo)執(zhí)行的進(jìn)度
工具：目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)度監(jiān)控甘特圖
建立目標(biāo)執(zhí)行反饋系統(tǒng)
找準(zhǔn)位置切入，快速修正目標(biāo)計(jì)劃
6、檢查到位——一竿子插到底
別被手下俘虜
一竿子插到底=越級(jí)稽核+個(gè)案突破
關(guān)鍵時(shí)刻——直截了當(dāng)，赤膊上陣，以身作則
可操作性——把制度轉(zhuǎn)換為檢查表

第八單元 績(jī)效考評(píng)——聚焦問題，科學(xué)評(píng)價(jià)
1、目標(biāo)達(dá)成評(píng)價(jià)——科學(xué)評(píng)價(jià)
考評(píng)“人”還是考核“工作”——焦點(diǎn)不同
公平公正評(píng)價(jià)下屬績(jī)效
完不成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)全員受罰
不讓奮斗者吃虧，按貢獻(xiàn)大小拿待遇
讓拉車的人比坐車的人拿的多
2、判斷≠事實(shí)——走出考評(píng)誤區(qū)
判斷≠事實(shí)：能力和態(tài)度只能被判斷，無法被考核
考評(píng)≠考核：基于判斷還是基于事實(shí)？
3、反向糾錯(cuò)與正向列舉——聚焦有問題部分
討論：?jiǎn)T工總會(huì)出錯(cuò)，如何讓他精益求精？
反向糾錯(cuò)法與正向列舉法對(duì)比
給分法與扣分法對(duì)比
檢查表計(jì)分方式——扣分法：聚焦有問題部分
案例：不達(dá)底線目標(biāo)，績(jī)效=0

結(jié)尾：
課程回顧與總結(jié)
學(xué)員課堂表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)
學(xué)習(xí)體驗(yàn)與分享
團(tuán)隊(duì)與個(gè)人表現(xiàn)嘉獎(jiǎng)

備注：
1、本課程大綱為本課程的基本結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可結(jié)合自身情況提出相關(guān)需求，講師將根據(jù)企業(yè)需求對(duì)實(shí)際授課內(nèi)容和授課時(shí)間作出適當(dāng)調(diào)整。
2、一般在課前將通過問卷、電話等形式進(jìn)行前期調(diào)研，收集企業(yè)內(nèi)部實(shí)際案例、文獻(xiàn)資料等素材，補(bǔ)充為課堂案例進(jìn)行分析。 

現(xiàn)任老聃連鎖餐飲人力行政副總經(jīng)理
曾任中國餐飲標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)者璞真食品常務(wù)副總、制造中心總經(jīng)理、璞真商學(xué)院院長(zhǎng)
曾任廈門市酒店設(shè)備及用品行業(yè)協(xié)會(huì)副理長(zhǎng)
曾任廈門市經(jīng)濟(jì)與管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
曾獲得中國人民保險(xiǎn)公司廈門市分公司銷售金獎(jiǎng)
曾任《中國保險(xiǎn)法》起草工作組核心成員
廈門城市黨政學(xué)院、海滄新陽街道&新陽產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心
特約講師
青島啤酒、天旭食品、杰士西餐、歡樂季、麥都食品、
歐亞乳業(yè)、夏商百貨、SBS、金牌櫥柜、艾普科技等多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問與領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
吳老師曾擔(dān)任中國餐飲標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)者璞真食品公司常務(wù)副總等職務(wù)，分管和主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、品質(zhì)、物流，以及人力資源、企業(yè)文化、行政管理等領(lǐng)域的工作，曾連續(xù)2年保持公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率50%以上、綜合生產(chǎn)效率提高12%以上，客戶的訂單處理滿意度提高10%以上。
吳老師曾長(zhǎng)期在中國人民保險(xiǎn)公司從事展業(yè)銷售的一線工作，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任產(chǎn)品責(zé)任&產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)開發(fā)組組長(zhǎng)、銀行按揭保險(xiǎn)代理組組長(zhǎng)等職務(wù)，曾連續(xù)3年榮獲公司銷售金獎(jiǎng)。
吳老師曾為天旭食品、圣杰士西餐、歡樂季餐飲、歐亞乳業(yè)、麥都食品、夏商百貨、金牌櫥柜等多家餐飲食品、百貨商超知名企業(yè)及旗下的各直營(yíng)和加盟連鎖門店進(jìn)行營(yíng)銷管理、客戶服務(wù)和人力資源管理咨詢輔導(dǎo)，以及店長(zhǎng)和門店經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn)，幫助這些企業(yè)門店取得業(yè)績(jī)不同程度的增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)士氣的顯著提升。
吳老師經(jīng)過28年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和咨詢輔導(dǎo)的實(shí)踐，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理，以及市場(chǎng)營(yíng)銷、商超及餐飲門店管理等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有理論高度，又有一套行之有效的實(shí)操工具，在為國內(nèi)多家企業(yè)的咨詢輔導(dǎo)中取得顯著成效。

【金牌課程】
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力六項(xiàng)修煉》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)六項(xiàng)修煉》
《從管理者到領(lǐng)導(dǎo)的八項(xiàng)修煉》
《高效能管理者六項(xiàng)核心修煉》
《六項(xiàng)核心管理技能鍛造》
《六項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力鍛造與修煉》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考》
《卓越組織執(zhí)行力鍛造》：
《高效管理六項(xiàng)技能鍛造》
《高效能管理者六項(xiàng)修煉》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《高效目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《卓越組織執(zhí)行力系統(tǒng)建設(shè)與提升》
《卓越員工執(zhí)行力鍛造》
《對(duì)標(biāo)海底撈，打造新餐飲》
《餐廳最佳服務(wù)經(jīng)典案例》
《零售門店店長(zhǎng)超級(jí)銷售服務(wù)技能訓(xùn)練》
《解碼客戶價(jià)值與經(jīng)營(yíng)的八個(gè)關(guān)鍵問題》
《賣點(diǎn)營(yíng)銷的八項(xiàng)核心能力鍛造》
《NLP高效溝通藝術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《高效溝通與跨部門協(xié)同》
《破解組織復(fù)雜問題的十大系統(tǒng)思考模式》
《員工精神與職業(yè)素養(yǎng)修煉》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
吳老師的培訓(xùn)課程與實(shí)際工作緊密結(jié)合，從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，非常實(shí)用，對(duì)我們集團(tuán)今后的工作將帶來極大的幫助和促進(jìn)，我非常感謝！——廣東陽江市水務(wù)集團(tuán)黃強(qiáng)董事長(zhǎng)
生動(dòng)，容易領(lǐng)會(huì)，實(shí)在，切合實(shí)際，值得學(xué)習(xí)，值得吸收。
——廣東陽江水務(wù)集團(tuán)項(xiàng)目辦主任梁卓雄
吳老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程案例豐富，干貨滿滿，分析透徹，操作性強(qiáng)。
——福建中閩羅源水務(wù)副總林錦
老師提供的信息量很大，分享了許多實(shí)際工作中可以應(yīng)用的工具，對(duì)今后工作幫助很大。
——福建中閩羅源水務(wù)營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理游建斌
課程體系設(shè)計(jì)完整、邏輯性很好，把領(lǐng)導(dǎo)、管理和執(zhí)行的內(nèi)涵和關(guān)系分析得非常到位。
——中集集團(tuán)（漳州）人力資源總監(jiān)曹軍毅
吳老師知識(shí)淵博，旁征博引，領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容緊扣時(shí)代，前沿、新穎、有深度。
——SBS福建潯興拉鏈科技吳總裁
通過一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)、典型的案例練習(xí)，讓我學(xué)到了一種全新的思維方式來分析和解決企業(yè)存的問題。上了系統(tǒng)思考這門課才知道還有這么奇妙的思考方法。
——福建永春電力財(cái)務(wù)總監(jiān)楊曉梅
把深?yuàn)W的理論用具體的圖形來表達(dá)，很形象，讓學(xué)員和老師一起完成模型構(gòu)建，不但好理解，也容易記住，是我以前上課沒有的體驗(yàn)，感覺很特別，很好！！
——福州杰士餐飲管理有限公司集美餐廳經(jīng)理李澤源
吳老師特別善于把一些抽象化的理論簡(jiǎn)單化，具體化，比喻化，讓學(xué)員們更好的理解和吸收。
——艾普（廈門）偏光科技總經(jīng)理吳建斌
吳老師講課通俗易懂，能結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際情況和現(xiàn)場(chǎng)案例來講，課后現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的果很好，不僅我自己很喜歡聽吳老師講課，公司干部也都很喜歡聽吳老師的課。這幾年吳老師在為我們公司培訓(xùn)輔導(dǎo)期間付出了很多，讓我們的管理工作各個(gè)方面都有了很明顯的提升，非常感謝吳老師的辛勤付出！ ——廈門朵彩光學(xué)科技總經(jīng)理黃會(huì)英
吳老師語言風(fēng)趣，專業(yè)知識(shí)豐富，帶領(lǐng)學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，對(duì)我們工作深有幫助。
——保灃實(shí)業(yè)人力資源總監(jiān)許沿玲
吳老師培訓(xùn)的課堂氣氛非常的活躍，互動(dòng)性很好，生動(dòng)、有趣。
——青島啤酒（漳州）生產(chǎn)部許經(jīng)理 

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來更好：我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

  時(shí)間 內(nèi)容 收益 ..

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

  時(shí)間 內(nèi)容 收益 ..

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• 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來，保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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