【培訓(xùn)對(duì)象】
公司銷售精英團(tuán)隊(duì)，人數(shù)20~30人

【培訓(xùn)收益】
幫助銷售人員正確了解高績(jī)效的含義以及自我的角色認(rèn)知 有效提升銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成能力 銷售溝通過(guò)程中的三角框架模型訓(xùn)練，讓你的銷售表達(dá)更高效 四種與客戶交往的溝通心智能力訓(xùn)練，讓你在客戶溝通中不僅“能“說(shuō)，而且”會(huì)“說(shuō) 培養(yǎng)積極樂(lè)觀的職業(yè)心態(tài)和對(duì)組織、他人的感恩利他之心

破冰體驗(yàn)：成功的欲望和努力的結(jié)果
第一部分：如何正確理解高績(jī)效？
1.“高績(jī)效”的特質(zhì)
完成任務(wù)≠高績(jī)效
積極態(tài)度≠高績(jī)效
充足理由≠高績(jī)效
職責(zé)意識(shí)≠高績(jī)效
2.視頻案例：長(zhǎng)征中的紅軍如何能夠做到在風(fēng)雨交加中一天內(nèi)行走240里的山路。
3. 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)對(duì)組織發(fā)展的重要性
團(tuán)隊(duì)績(jī)效低下是企業(yè)管理的最大黑洞
團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的先決條件

第二部分：高績(jī)效銷售人員正確的自我角色認(rèn)知
1.高績(jī)效銷售人員首先是一位終身學(xué)習(xí)者
學(xué)習(xí)的第一重境界：看山是山，看水是水
學(xué)習(xí)的第二重境界：看山不是山，看水不是水
學(xué)習(xí)的第三重境界：看山還是山，看水還是水
2.高績(jī)效銷售人員是一位不斷突破自我舒適區(qū)的自我挑戰(zhàn)者
案例：舊有的習(xí)慣和方法對(duì)我們的束縛
我們面對(duì)外界事物的兩種態(tài)度：順應(yīng)VS同化
3.高績(jī)效銷售人員是公司團(tuán)隊(duì)的隱形領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者的核心是什么
對(duì)他人施加影響力的權(quán)力來(lái)源

第三部分：高績(jī)效銷售人員所需要的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和結(jié)果達(dá)成能力
1、缺乏團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)思維能力所導(dǎo)致的直接后果
案例分析：三個(gè)石匠的故事
缺乏團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)思維和目標(biāo)結(jié)果意識(shí)是如何導(dǎo)致虛假的高績(jī)效
過(guò)于強(qiáng)調(diào)部門業(yè)績(jī)指標(biāo)的KPI考核機(jī)制對(duì)組織的危害
2、建立團(tuán)隊(duì)成員系統(tǒng)思維能力的具體方法
3、體驗(yàn)項(xiàng)目：“高績(jī)效任務(wù)PK” 考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員在信息不明朗的情景下，如何通過(guò)培養(yǎng)大家的系統(tǒng)思維的能力，快速高效達(dá)成最優(yōu)的結(jié)果；
4、分析與總結(jié)： 通過(guò)小組討論和總結(jié)要點(diǎn)來(lái)回顧

第四部分：高績(jī)效銷售人員銷售高效溝通表達(dá)的三角框架訓(xùn)練
1、案例討論：這樣的銷售介紹有什么問(wèn)題？
2、主體與產(chǎn)品之間建構(gòu)內(nèi)容，成為一名合格的表達(dá)者
3、產(chǎn)品與對(duì)象之間建構(gòu)需求，直接擊中對(duì)方的需求
4、主體與對(duì)象之間建構(gòu)關(guān)系，維護(hù)良好的溝通關(guān)系

第五部分：高績(jī)效銷售人員與客戶交往的溝通心智訓(xùn)練
1、善用整合思維，謀求雙方利益的最大化；
思維層級(jí)一：二元對(duì)立
思維層級(jí)二：力求公平
思維層級(jí)三：相對(duì)主義
思維層級(jí)四：整合思維
具體的案例討論與分析
2、善于對(duì)不同利益進(jìn)行打包，讓客戶更容易與你達(dá)成共識(shí)
不同利益——交換
共同利益——合作
沖突利益——博弈
3、善用標(biāo)準(zhǔn)影響力，成功化解客戶對(duì)你的敵意
正向影響力
負(fù)向影響力
標(biāo)準(zhǔn)影響力
標(biāo)準(zhǔn)影響力的兩大優(yōu)勢(shì)
4、善用問(wèn)題外化技術(shù)，讓客戶與你之間的利益趨同

第六部分：化解負(fù)面情緒，塑造積極向上的職業(yè)心態(tài)
1.負(fù)面情緒的識(shí)別與覺(jué)察（體驗(yàn)：找到自我的“感受”）
2.保持積極陽(yáng)光的心態(tài)（關(guān)注圈VS影響圈）
3.學(xué)會(huì)欣賞和贊美他人
視頻：你的內(nèi)心涵容能力有多大
體驗(yàn)：正確地欣賞和贊美周邊的同事
分享：在欣賞中找到化解負(fù)面情緒的資源
4.人際關(guān)系中的自我模式覺(jué)察（托馬斯—基爾曼模型）
在組織中培養(yǎng)感恩利他的文化（六種人生境界層次理論） 

曾任樂(lè)從供銷集團(tuán)（廣東百?gòu)?qiáng)民企）培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)
順客隆控股（00974.HK）百位店長(zhǎng)心理成長(zhǎng)輔導(dǎo)老師
南航、廣鐵、白云機(jī)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)顧問(wèn)
中科院認(rèn)證企業(yè)高級(jí)EAP講師
國(guó)家注冊(cè)（二級(jí)）心理咨詢師
SFBT焦點(diǎn)解決心理咨詢師、九型人格企業(yè)管理應(yīng)用專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
衛(wèi)老師曾有超過(guò)15年的多家知名企業(yè)，包括世界500強(qiáng)企業(yè)的管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)10年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)6年的心理咨詢和成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，成功培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)商業(yè)貿(mào)易、傳統(tǒng)制造、航空、鐵路、機(jī)場(chǎng)等行業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)心理成長(zhǎng)和管理效能提升：
在順客隆控股（00974）上市前期，利用九型人格分析工具輔導(dǎo)各門店店長(zhǎng)，提升各門店店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力和激發(fā)團(tuán)隊(duì)效能的技巧，成功實(shí)現(xiàn)上市前三年業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)超30%；
利用性格分析工具和賦能式溝通技巧，幫助廣鐵集團(tuán)培養(yǎng)提升300位黨群、工會(huì)負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)和溝通水平，有效改善疫情期間員工工作壓力大、上下級(jí)關(guān)系緊張、工作效率低下等現(xiàn)象；
衛(wèi)老師的“九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)”課程已被中國(guó)南方航空連續(xù)采購(gòu)10次以上，深受南航中基層管理者的認(rèn)可與歡迎；
幫助廣東某家具集團(tuán)重新梳理高層管理團(tuán)隊(duì)的性格匹配，增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)在性格層面的彼此了解，融洽了高管團(tuán)隊(duì)的工作氛圍，彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)性格的短板。
衛(wèi)老師擁有近二十年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)咨詢的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于利用性格分析工具在組織關(guān)系和企業(yè)系統(tǒng)下，如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人效能最大化進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套科學(xué)實(shí)用的分析應(yīng)用方法，尤其是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)關(guān)系和賦能式溝通方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，獲得眾多企業(yè)中高管、人資及工會(huì)負(fù)責(zé)人的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。
衛(wèi)老師現(xiàn)全身心的致力于將心理學(xué)，九型人格運(yùn)用到管理實(shí)踐當(dāng)中，為幫助廣大企業(yè)中高管團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人通過(guò)挖掘團(tuán)隊(duì)潛能，助推組織團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效持續(xù)提升而矢志奮斗！

 

【主講課程】
團(tuán)隊(duì)管理類：
《管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練課程》
《管理者成長(zhǎng)型思維修煉》
《管理者的思考與決策能力訓(xùn)練》
《管理者的自我覺(jué)察與角色定位》
《管理者如何在團(tuán)隊(duì)關(guān)系中成就自我》
《管理者提升自我和他人性格的覺(jué)察能力》
《慧眼識(shí)人~管理者的識(shí)人與用人之道》
《中層管理者的思維與決策能力修》
《中基層管理者的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理素養(yǎng)提升》
《職場(chǎng)高情商與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》
《賦能式溝通在管理實(shí)踐中的運(yùn)用》
《通過(guò)賦能式溝通打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》
《“贏在執(zhí)行”體驗(yàn)式培訓(xùn)方案》
《企業(yè)核心員工職業(yè)化素養(yǎng)打造》
《提升績(jī)效面談的實(shí)操性技巧》
九型人格與心理學(xué)類：
《九型人格與企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《九型人格在銷售溝通中的應(yīng)用》
《九型人格—職場(chǎng)中與不同性格的下屬溝通策略》
《性格識(shí)別與職場(chǎng)高情商修煉》
《心理調(diào)適與情緒壓力管理》
《職場(chǎng)360度溝通技巧訓(xùn)練》
《職場(chǎng)跨部門溝通技巧訓(xùn)練》
《洞察人心的讀心術(shù)——肢體語(yǔ)言解讀》
《職場(chǎng)情緒壓力管理》
《如何利用組織系統(tǒng)為自己賦能》
培訓(xùn)類：

《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT實(shí)操速成訓(xùn)練》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
衛(wèi)老師的課程現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松活躍，大家積極參與，即便是晚班結(jié)束后來(lái)上課的員工也全情投入，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記錄非常詳實(shí)，課后主動(dòng)向老師索要課件，這樣的培訓(xùn)參與熱情是之前培訓(xùn)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。非常感性衛(wèi)老師的精彩分享！ ——星光商業(yè)地產(chǎn)人資總監(jiān) 黃廣瑜
用九型人格分析團(tuán)隊(duì)組合、團(tuán)隊(duì)組建的版塊很受啟發(fā)，這個(gè)跟我之前學(xué)的九型課程不一樣，課程具備很強(qiáng)的實(shí)操性！ ——樂(lè)添房產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān) 陳彥斌
衛(wèi)老師的九型課程不僅幫我重新認(rèn)識(shí)了我的團(tuán)隊(duì)，也幫我找到了如何針對(duì)不同性格特質(zhì)的下屬進(jìn)行有效激勵(lì)和溝通的方法。當(dāng)然，還有一個(gè)額外的收獲就是幫我重新更深刻地了解了我的家人，感謝衛(wèi)老師！ ——樂(lè)從供銷集團(tuán)人資行政總監(jiān) 秦艷
衛(wèi)老師的課程深入淺出，性格分析及團(tuán)隊(duì)性格特質(zhì)匹配的知識(shí)非常實(shí)用，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，給我?guī)?lái)一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。 ——廣東愛(ài)米高家具總經(jīng)理 譚素珍
衛(wèi)老師的課程非常精彩，讓我受益匪淺，非常歡迎衛(wèi)老師能來(lái)廣州南站指導(dǎo)！
——廣州南站工會(huì)負(fù)責(zé)人 鐘兵朝 

• 國(guó)學(xué)智慧與職業(yè)素養(yǎng)提升

   

  課程背景： 職業(yè)素養(yǎng)的提升，在中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中有非常詳細(xì)的論述，職業(yè)素養(yǎng)是一種內(nèi)在精神的外在表現(xiàn)，這種精神就是國(guó)學(xué)精神，是以儒釋道為主體的中國(guó)傳統(tǒng)文化所包含和演繹的人文情懷和職業(yè)素養(yǎng)，本課程將濃縮儒家的勤奮敬業(yè)，道家的真實(shí)自然，佛家的修心禪意等，把職業(yè)素養(yǎng)提升和國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧做到最融洽的結(jié)合與應(yīng)用，運(yùn)用于企業(yè)文化建設(shè)、修身齊家、品德修為、職業(yè)素養(yǎng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1622  

  

• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

  ￥   元/ 天

  人氣：1714  

  

• 打造幸福力高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題，面對(duì)激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

  ￥   元/ 天

  人氣：1266  

  

• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

  ￥   元/ 天

  人氣：1379  

  

• 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè)、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..

  ￥   元/ 天

  人氣：1175  

  

• 向阿里學(xué)習(xí)打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1413