【培訓對象】
跟單人員\生產(chǎn)計劃人員\進度管理人員\采購人員\PMC人員\調(diào)度人員\生管人員

【培訓收益】
培訓實戰(zhàn)型企業(yè)管理人才

 1. 正確掌握跟單員的角色定位.

2. 了解生產(chǎn)計劃的分析與剖析.

3. 掌握供應商管理的有效方法.

4. 輕松克服內(nèi)部跟單困難的法寶.

5. 跟單實戰(zhàn)的十二大技能.

6. 有效跟單的十二個策略.

7. 跟單過程中的產(chǎn)銷與外協(xié)管理.

課程大綱：

一、 跟單員角色認知

1. 跟單是企業(yè)管理的靈魂

2. 跟單員權(quán)利范圍

3. 跟單員的角色定位

4. 跟單工作的三種境界

5. 跟單工作中的主導意識

二、 生產(chǎn)計劃的分析與解剖

1. 訂單排序的優(yōu)先原則

2. 訂單排序的ABC原則

3. 生產(chǎn)計劃的產(chǎn)能平衡原則

4. 生產(chǎn)計劃之日程基準表

5. 日程基準表的管理內(nèi)核

三、 如何與供應商和客戶打交道

1. 管理供應商的6大原則

2. 供應商考評記分方法

3. 供應談判取勝的九條規(guī)律

4. 商級別評審方法

5. 如何面對緊急訂單

6. 如何告訴客戶貨期延誤

7. 訂單變更的解決之道

四、 搞掂內(nèi)部各部門的法寶

1. 不怕得罪人的秘訣

2. 人格脫落溝通自如

3. 如何跟蹤各部門工作

4. 解決部門之間的扯皮的三大法寶

五、 跟單實戰(zhàn)技法

1. 跟單的時間管理

2. 強勢介入控制點

3. 提前承諾過程督導

4. 生產(chǎn)進度落后的對策

5. 大訂單跟蹤技巧

6. 如何確認客戶所需樣品？

7. 如何制定合理的報價？

8. 如何接收客戶正式訂單？

9. 如何跟進生產(chǎn)訂單？

10. 如何處理交期延遲問題

11. 如何處理好自制的批量小單或樣品單？

12. 如何處理好外發(fā)（外購）的批量小單與樣品單？

六、跟單員工作策略

十二招

1. 及時掌握信息，克服信息不對稱

2. 報告、聯(lián)系、商討

3. 學會寫工作報告

4. 善于開會，事情攤到桌面上來說

5. 作業(yè)異常報告

6. 表格化管理

7. 目視與看板管理

8. 個案突破與循序漸進

9. 要有主導意識，跟催及時有力

10. 掌握主動，抓住牛鼻子

11. 把注意力集中到有問題的部分

12. 稽核管理——四兩博千斤

七、產(chǎn)銷組織規(guī)劃與部門、外協(xié)廠家之間的協(xié)調(diào)

1. 全面性產(chǎn)銷管理；

2. 日常產(chǎn)銷協(xié)調(diào)業(yè)務流程；

3. 產(chǎn)銷組織規(guī)劃與部門協(xié)調(diào)；

4. 定期召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會；

5. 外發(fā)跟單（OEM）貨期跟進。

中國經(jīng)濟管理大學工商管理碩士；
全國高科技教工委專業(yè)人才委員會特聘專家；
全國高科技企發(fā)委人才管理專業(yè)委員會管理顧問；
國資委特聘生產(chǎn)管理培訓專家；
清華繼續(xù)教育學院經(jīng)理人研修班特聘專家；
香港生產(chǎn)力促進中心精益生產(chǎn)管理顧問；


曾任職于全球五百強企業(yè)聯(lián)想集團生產(chǎn)經(jīng)理；臺資龍頭企業(yè)鴻海集團富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運營總監(jiān)；法國知名企業(yè)松源股份供應鏈運營經(jīng)理、常務副總等職務。10年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗，總結(jié)并獨創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細節(jié)定位運營模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統(tǒng)籌及采購優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨到的見解，至力于幫助中國企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過培訓咨詢服務，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運營、物流統(tǒng)籌等領域取得極大的收益，張老師“不求深奧，但求有效，生產(chǎn)統(tǒng)籌，細節(jié)定位”的培訓與管理思想受到客戶的一致認可與贊許。服務客戶包括五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實業(yè)集團、煤炭科學研究總院重慶研究院、四川天味實業(yè)、南車集團、許昌煙草機械有限責任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設有限公司、中航光電科技股份、中國空空導彈研究院、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設集團有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、上海中華印刷等數(shù)百家國內(nèi)知名及優(yōu)秀企業(yè)。