【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
幫助銷售人員理清銷售思路，認(rèn)清銷售失敗的根源，掌握銷售原理，改變傳統(tǒng)銷售模式，熟練運(yùn)用診斷式銷售模式，提升銷售業(yè)績。

 一、兩種銷售模式的區(qū)別

 ★ 1971年出生

★ 本科學(xué)歷

★ 百萬圓桌高級(jí)講師

★ 23年銀保從業(yè)與授課經(jīng)驗(yàn)

★ 中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)副秘書長

★中國保險(xiǎn)人集團(tuán)高級(jí)講師

 

職業(yè)履歷

孫老師曾任中國人壽地市分公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國保險(xiǎn)人研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險(xiǎn)人組訓(xùn)學(xué)校校長、中國大營銷教育訓(xùn)練中心項(xiàng)目總監(jiān)。 工作經(jīng)歷 營銷管理講師、銷售實(shí)戰(zhàn)講師、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃師，23年年銀保授課輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，受到多家銀行保險(xiǎn)公司一致好評(píng)！

擅長領(lǐng)域：

大課：擅長營銷管理、組織發(fā)展、銷售提升、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等課程

輔導(dǎo)：銀保開門紅、期交保險(xiǎn)輔導(dǎo)、躉交保險(xiǎn)輔導(dǎo)系統(tǒng)經(jīng)營具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

精品課程

輔導(dǎo)項(xiàng)目：《期交保險(xiǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目》《銀保開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目》《銀行基金輔導(dǎo)項(xiàng)目》

銷售管理方面：《后疫情時(shí)代--保險(xiǎn)開門紅營銷》《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與業(yè)務(wù)推動(dòng)》、《高效會(huì)議經(jīng)營》、《銷售團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項(xiàng)修煉》

銷售人員方面：《銷售冠軍的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)》、《走出銷售誤區(qū).實(shí)現(xiàn)銷售自由》、《標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程》、《業(yè)績倍增的價(jià)值營銷》、《銷售的十一項(xiàng)攻心策略》《客戶的經(jīng)營與維護(hù)》

• 顧問式銷售之顧問成就價(jià)值

   

  第一部分 認(rèn)識(shí)顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問式銷售的價(jià)值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• 重塑成交-超級(jí)顧問式銷售五級(jí)引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

   

  第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷售人..

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• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場營銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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• 顧問式銷售

   

  一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個(gè)問題的答案（2）銷售人員與采購者的區(qū)別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機(jī)會(huì)點(diǎn)（6）購買循環(huán)4.顧問式銷售的流程（1）挖..

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• SPIN-顧問式銷售

   

  【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問銷售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問與推銷的差異Ø顧問的三個(gè)法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？&Osla..

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