【培訓對象】
營銷主管以上職級或有增員意愿的人員

【培訓收益】
● 激發(fā)全員增員熱情，實現全員大增員目標； ● 提高企業(yè)增員率和留存率； ● 提升全員自主增員能力，實現人人會談增員； ● 形成體驗式創(chuàng)說會模式，形成制式化循環(huán)； ● 通過集中培訓，實戰(zhàn)教學，為企業(yè)創(chuàng)造增員價值。

 課程背景：

伴隨著保險業(yè)黃金期的到來，無論是市場還是企業(yè)都面臨著諸多挑戰(zhàn)，尤其是保險企業(yè)面臨著選人難，選精英更難的問題。那么該如何在最短的時間內選出最適合從事保險行業(yè)的精英呢？如何篩選出準主管和未來行業(yè)明星呢？那么就需要我們對焦當前就業(yè)市場主體大軍，對焦就業(yè)主力人群研發(fā)一套適合他們需求的事業(yè)發(fā)展說明會。

本課程主要針對70、80、90等主力就業(yè)人群，通過體驗互動形式開展新型創(chuàng)業(yè)說明會，打破傳統創(chuàng)說會的模式，開創(chuàng)一條適合當前市場發(fā)展趨勢的體驗式創(chuàng)說會。

 課程方式：課堂講授+實戰(zhàn)演練+情景模擬+實操比拼

 

課程大綱

第一講：體驗式創(chuàng)說會概述

一、盤點當前創(chuàng)說會模式

1. 填鴨式創(chuàng)說會

2. 會銷式創(chuàng)說會

3. 云端式創(chuàng)說會

二、傳統創(chuàng)說會發(fā)展的弊端

1. 紙上談兵—浮點一片

2. 程序理論—說教為重

三、體驗式創(chuàng)說會發(fā)展趨勢

1. 參與大于言傳—感受體會為主

2. 體會量化—行動踐行

四、體驗式創(chuàng)說會四大特征

1. 參與性強

2. 體驗分享性強

3. 可操作性強

4. 復制性強

五、體驗式創(chuàng)說會三大核心

1. 會前三要點分析

1）參會50

2）圓桌島嶼式

3）全程1小時

2. 體驗式創(chuàng)說會實踐要點三分析

1）主分享人—敘事分享

2）副分享人—訪談式分享

3）神秘分享人—感受式分享

3. 體驗式創(chuàng)說會操作要點

1）實操銷售簡易流程

2）實操填寫簡易流程

3）實操崗位內容簡易流程

實操訓練：現場三位分享人模擬分享。

 

第二講：體驗式創(chuàng)說會主體程序解析

一、主持人程序兩開法

1. 開門主題法

2. 適當引導法

二、主講人程序三要點

1. 簡單常規(guī)敘述

2. 拋出分享點

3. 引導“三分享人”

三、禮賓人程序

1. 巡場指引程序

2. 禮品遞送程序

四、領導致辭程序

 

第三講：體驗式創(chuàng)說會操作工具解析

一、籌備階段

1. 邀約話術解析

2. 邀請函解析

3. 邀約明細表解析

4. 確認信息統計解析

二、實操階段

1. 場地規(guī)劃布置解析

2. 創(chuàng)說會整體流程解析

3. 功能組分工職責解析

4. 面試環(huán)節(jié)解析

三、整體演練

1. 整體操作演練一遍

2. 指正存在的問題解析

課程結束：課程整體回顧和串講。

10年壽險營銷管理經驗

體驗式營銷管理導師

證券職業(yè)資格認證

保險銷售職業(yè)資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓督導

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人

擅長領域：年金險、資產配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產說會、私享會......

 

10年的培訓實戰(zhàn)中，累計授課800場次，開展《積分利派會》《產說會》《保險年金險營銷》等達150場，培養(yǎng)學員高達100000人次，滿意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經紀公司等企業(yè)進行《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》《巡診式營銷》培訓，助力30家企業(yè)順利實現增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬大單》等課程培訓，實現大績優(yōu)團隊實現千萬保費的業(yè)績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實戰(zhàn)經驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓督導：

負責公司培訓及團隊業(yè)務開發(fā)訓練等工作，開發(fā)了《電話快速增員》《傳統與現代增員開發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個月之內，助力公司增員300人次，推動業(yè)務團隊人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人：

通過《三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，幫助業(yè)務人員結合市場大環(huán)境牽引準增員，提高業(yè)務人員增員的積極性，實現人員150%的增長，并助力企業(yè)實現開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人：

負責海外保險沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費1000萬；同時，搭建全國海外保險培訓體系，研發(fā)并講授《家庭資產配置》《稅收籌劃中的保險》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務伙伴經營高凈值客戶人群的海外資產配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓，開展私享

會、產說會等共計百余場，簽單累計5000多萬，業(yè)績較去年同期增長100%。

● 曾為太平洋大興支公司進行《增員三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，開展創(chuàng)說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優(yōu)人力，并實現開門紅1500萬保費的增長，為主管組織架構的發(fā)展奠定了人力基礎。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進行《家庭資產配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓，開展沙龍論壇、私享會、產說會等約6場，單場簽單累計1000萬元。

● 曾為中國人壽內蒙古自治區(qū)分公司進行《基因利派會》《積分利派會》等保費競賽課程培訓，開展產說會10場，助力當月保費突破400萬元。實現歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責任公司進行《資產配置》《稅務籌劃助力百萬大單》等課程培訓，開展員工內部論壇交流會、產說會等12場次，實現保費收入同比增長100%。

● 曾為中航聯盟公司進行《客戶開拓營銷》《團隊凝聚力開發(fā)》等課程，開展創(chuàng)說會、產說會等2場，實現銷售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務籌劃助力百萬大單》

《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

《保險與資產配置》《保單升級利派會》《微型產說會》《體驗式創(chuàng)說會》

部分客戶評價：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實踐性，能夠準確把握市場前沿方向，短時間內就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實用性強，有實戰(zhàn)性，能夠切實解決目前營銷金融營銷領域的突出問題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來到杭州為我們送上大額保險的開拓方法，短短的2天時間里讓我們學到很多實用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無錫分公司為高凈值客戶帶來家庭資產配置規(guī)劃的保險方面課程，讓我們無錫的最貴客戶學會了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來稅收籌劃談保險，不僅學到實用的稅務籌劃知識，還能為客戶的財富傳承合法節(jié)稅資產保全等一系列的資產配置帶來一攬子的規(guī)劃真的很實用開拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現場感受氛圍很好，能夠學到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實一針見血打到了客戶資產保全的痛點，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結合保險實現稅收籌劃和保險的完美結合，實現大額保單的簽單，也能夠教會我們如何運用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

 

• 自由自律，圓夢壽險（保險創(chuàng)說會）

   

  課程背景：壽險營銷是一個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的行業(yè)，入行看似簡單，要做好卻不容易，客戶層次跨度大，對從業(yè)人員素質要求高，如何招募和留存高素質準增員對象，一直是行業(yè)難點。當前壽險業(yè)從人海戰(zhàn)術向單人高產能時代轉型，壽險從業(yè)員如何不斷提升自己，擁有更長遠的職業(yè)競爭力，并贏得社會尊重，是高素質人才加入這行重要衡量因素。本課程通過一個資深壽險業(yè)人士對壽險業(yè)的..

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  課程背景：有這樣一種說法：如果營銷員只會做銷售，相當于初中畢業(yè)；如果會做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說明了增員的重要性。組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的旋律，“業(yè)績+增員”兩條腿走路，也是營銷員必須同時進行的營銷行為。要想保..

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  課程背景：席卷全球的新冠疫情將世界分割成了“前疫情”和“后疫情”兩個世代，對世界政治、經濟、國際關系、每個個人、每個家庭的影響突如其來、猝不及防，對各行業(yè)生產、經營活動也產生了深遠影響。疫情是對全民風險意識的再教育，是一次近乎實驗室狀態(tài)的風險觸發(fā)，對保險業(yè)的影響無遠弗屆。后疫情世代，保險業(yè)必將迎來高..

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