【培訓對象】
零售業(yè)務分管領導、網(wǎng)點負責人、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理等崗位

【培訓收益】
強化學員的建立公私聯(lián)動意識；
掌握公私聯(lián)動營銷策略和技巧；
了解公私聯(lián)動的工作流程和關鍵節(jié)點管理；
掌握如何通過公私聯(lián)動支持個金業(yè)務的發(fā)展；
掌握個金業(yè)務促進公司業(yè)務發(fā)展的關鍵點和突破口；
全面提升學員開展公私聯(lián)動營銷和管理工作的實操能力。

 

課程大綱/要點：

一、公私聯(lián)動的重要性及意義

二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關鍵點

三、何謂公私聯(lián)動

四、公私聯(lián)動營銷策略

五、如何通過公私聯(lián)動支持個金業(yè)務的發(fā)展

六、個金業(yè)務對公司業(yè)務的促進

七、總結、提問&答疑

 [本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用，未經(jīng)書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]

專家介紹：
金融行業(yè)高級顧問、高級講師
銀行對公、 零售、小微金融產(chǎn)能提升專家
六年銀行業(yè)授課培訓經(jīng)驗, 七年一線大客戶營銷經(jīng)驗、五年銷售團隊管理經(jīng)驗、十年咨詢
 項目實操經(jīng)驗、五年大客戶營銷授課經(jīng)驗，課程案例豐富、啟發(fā)性強，課程重復采購率高。
課程特色：
 深入淺出、化繁為簡、通俗易懂
 理論與實戰(zhàn)相結合，案例豐富
 學有套路、行有工具， 重實踐落地
 注重學員心智模式與行為模式雙休，知行合一

• 公私聯(lián)動-核聚變引爆競爭力

   

  一、公私聯(lián)動的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務2、增加客戶業(yè)務關聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4、公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰？二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關鍵點1、認識問題..

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• 提升企業(yè)核心競爭力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級單位對基層企業(yè)的工作方法，正在被越來越多的企業(yè)應用。在全國電力企業(yè)改革進入“深水區(qū)”的大背景下，運用檢查方法，能夠在最短時間內(nèi)，集中本企業(yè)優(yōu)勢專業(yè)技術人員，對受檢單位進行全面“體檢”，開展多維度、多專業(yè)的現(xiàn)狀評估，以驗證其對制度規(guī)范的符合性。特別是在當前創(chuàng)新管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價格與成本構成1、產(chǎn)品的三種定價模式2、非標產(chǎn)品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場的價格分析4、設備與項目采購成本分..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結盟1. 廠商為何要進行戰(zhàn)略結盟2. 揚長避短，資源互補3. 可以同仇敵愾，一致對外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹..

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• 服務營銷-企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競爭力

   

  引言:服務戰(zhàn)略為何成為企業(yè)發(fā)展的必由之路?第一講：服務的目標：服務外溢效應讓品牌增值1、 為什么要研究服務？▲品牌的有三個境界，最高境界是美譽度；▲美譽度要靠服務，因為服務是與客戶的零距離的交流；▲營銷進入3.0時代，人文關懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。2、 服務三角形的三個邊； 3、服務營銷的三個層次； ▲基本服..

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