【培訓對象】
銷售經(jīng)理、企業(yè)老板

【培訓收益】
提高銷量、掌握面試技巧、做好銷售培訓，學會銷售人員的新酬設計、績效考核、激勵策略；掌握銷售經(jīng)理溝通技巧。

 【項目摘要】

　　培訓目的：銷售管理培訓

　　培訓方案：MA.MA實戰(zhàn)培訓課程

　　適用行業(yè)：制造、服務等行業(yè)

　　精典案例：銀通玻璃、SPACE

【中小企業(yè)在銷售團隊管理中的常見問題和困惑】

　　作為中小民營企業(yè)的老板們，是否因為公司的銷售問題而傷透腦筋?你是否因為銷售團隊績效低下而苦惱?帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?

　　的確，銷售團隊是老板的最愛。銷售部門對企業(yè)來說很重要，再好的產(chǎn)品賣不出去也是白搭，因而建立高效的銷售團隊就越發(fā)重要了。

【MA.MA銷售管理培訓課程體系】

　　MA.MA銷售管理培訓課程體系是由龘驫.達標企業(yè)管理咨詢專家團隊，在總結多年咨詢輔導經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的基礎上，開發(fā)設計的一套專門幫助中小企業(yè)的銷售經(jīng)理管理團隊的系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓課程。

　　該課程體系主要由七大模塊構成：

 

　　銷售經(jīng)理培訓實戰(zhàn)課程(大綱)：

　　一、銷售經(jīng)理的角色與職責

　　1、銷售經(jīng)理的角色扮演

　　2、銷售經(jīng)理的職責

　　3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)

　　4、成功銷售經(jīng)理具備的條件

　　二、銷售任務的確定及銷量的提高

　　1、劃分銷量的困惑

　　2、將銷售計劃與銷售任務下放

　　3、銷售任務確定的思路、原則與具體操作方法

　　4、提高銷量的關鍵指標

　　討論A：銷售量如何劃分才公平? 討論B：如何提高銷量?

　　三、銷售人員招聘、培育

　　1、招募面試銷售人員的誤區(qū)

　　2、確定銷售人員的“技術參數(shù)”

　　3、招募銷售人員的主要途徑

　　4、銷售人員甑選的程序與方法

　　5、掌握面試技巧

　　6、如何做好銷售培訓

　　7、銷售人員培訓考核

　　8、了解部屬培育的重要性

　　9、掌握部屬培育的有效方法

　　10、新進人員教導技巧

　　11、OJT計劃的原則與技巧

　　四、銷售人員的新酬設計、績效考核、激勵策略

　　1、薪酬體系的設計循環(huán)

　　2、薪酬調查規(guī)劃表格

　　3、銷售人員薪酬模式

　　4、薪酬水平定位策略

　　5、績效評估標準

　　6、績效評估方法

　　7、績效評估參數(shù)

　　8、激勵和需求的對應關系

　　9、幾種激勵理論的運用

　　10、激勵的方式

　　11、銷售人員需求層次的確立

　　12、銷售隊伍的流動率

　　13、正確處理上下級關系

　　五、銷售會議管理

　　1、銷售會議成本分析

　　2、銷售會議的作用

　　3、會議議程安排

　　4、會議主持技巧

　　5、會議記錄

　　六、銷售經(jīng)理溝通技巧

　　1、溝通的基本步驟/2、溝通類型/3、溝通3A原則

　　4、影響溝通有效性的因素/5、聆聽的5個層次

　　6、溝通視窗/7、有效溝通的方式/8、溝通技巧訓練

　　七、綜合管理技巧

　　1、怎樣與上司(老板)相處

　　A、上司(老板)需要什么樣的銷售經(jīng)理

　　B、如何與上司(老板)溝通

　　C、如何與上司(老板)工作協(xié)調一致

　　D、如何管理“上司(老板)”

　　2、怎樣與同級相處

　　A、與同級相處的原則;B、同級及部門間溝通技巧;C、部門沖突處理技巧

　　3、如何管理下屬

　　A、權力與權威;B、人性化與鐵腕;C、怎樣的命令更有效;D、如何與下屬溝通;

　　E、如何有效地委派工作;F、如何營造相互支持的工作環(huán)境;G、如何正確引導銷售隊伍中的“異類”;

【銷售管理培訓價格】

　　短期培訓：合同簽定后，先預付合同額的50%,老師進駐培訓;培訓完當日支付合同余款。

　　系統(tǒng)半年度與年度培訓：合同簽定后預付合同額40%,老師進駐培訓;培訓一半時再付40%;培訓完當日支付合同余款。

　　達標咨詢承諾：培訓滿意度可達90%，沒達到90%當場不收取任何費用。

【達標跟其它培訓公司的不同】

　　一、實戰(zhàn)講師團隊：

　　達標公司聘用的每一位講師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能部門有多年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，且在培訓行業(yè)有3年以上實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗，有100場次成功培訓案例。

　　二、實戰(zhàn)培訓課程：

　　所有培訓課程或培訓方案，都是培訓講師根據(jù)多年實踐工作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，并根據(jù)企業(yè)及崗位具體要求，從解決企業(yè)實際問題出發(fā)，實實在在的幫助企業(yè)提升員工思想素質、工作技能，幫助企業(yè)培訓大量儲備人才。

　　三、實際培訓效果：

　　達標奉行“理論+實踐”相結合的培訓原則，實行“演講+示范+實操+總結”模式。我們根據(jù)企業(yè)實際情況出發(fā)，針對問題，制定科學合理的培訓方案，絕不空講理論，注重實操，現(xiàn)學現(xiàn)用，實實在在為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀崗位專業(yè)人才。

周震光老師
　　專業(yè)資格：高級營銷/品牌/理財策劃導師
　　行業(yè)領域：制藥、醫(yī)療、保險、環(huán)保、酒業(yè)…
　　研究領域：營銷策劃、品牌策劃、理財融資…
　　經(jīng)典案例：紫光古漢、廣西花紅藥業(yè)、深圳海王集團
【咨詢能力】
　　周老師從事企業(yè)工作近三十年來，長期擔任大中型公司的高層管理職務。曾多次在珠三角與長三角名牌企業(yè)，如：adidas、Reebok、Nike、Wal-mart等全面學習人權、消防、環(huán)保、化學品等知識，開拓并豐富了自己的視野與經(jīng)驗。先后在塑料、環(huán)氧樹脂化工產(chǎn)品、粉末涂料、油漆行業(yè)以及機械制造、環(huán)保設備等諸多行業(yè)和企業(yè)從事管理工作，積淀了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，能夠根據(jù)不同公司的狀況，設計健全公司的各項規(guī)章制度，并能輔導組織實施。
【咨詢服務項目】
　　先后為遼寧優(yōu)格股份、今世緣酒業(yè)、沈陽乳業(yè)、多喝乳品、青島啤酒、貝發(fā)文具集團、海通食品集團、中綠食品集團、威龍酒業(yè)、貴州醇酒業(yè)、大楓紙業(yè)等二十多家企業(yè)提供體系化實戰(zhàn)企業(yè)管理咨詢服務。

• 醫(yī)院突發(fā)事件處理培訓

   

  一、醫(yī)院突發(fā)事件概述1、醫(yī)院突發(fā)事件的含義與性質2、醫(yī)院突發(fā)事件的類型3、醫(yī)院突發(fā)事件的消極影響4、醫(yī)院突發(fā)事件預防及應對的價值5、醫(yī)院突發(fā)事件預防及應對常見的幾個問題二、醫(yī)院突發(fā)事件的預防1、醫(yī)院突發(fā)事件預防體系的建立的七個步驟2、醫(yī)院突發(fā)事件預防的先進經(jīng)驗三、醫(yī)院突發(fā)事件的處置與應對1、醫(yī)院突發(fā)事件處置的七個原..

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