課前談
當(dāng)前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀
客戶項(xiàng)目遇到的實(shí)際問(wèn)題匯總

【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在能量挖掘
商戶的能量消耗點(diǎn)
項(xiàng)目的能量來(lái)源
項(xiàng)目能量和招商團(tuán)隊(duì)的能量提升通道
項(xiàng)目的能量與價(jià)值如何高效傳遞到商戶

【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定位與招商開(kāi)發(fā)建設(shè)工作的內(nèi)容核心
項(xiàng)目選址階段的主要工作
項(xiàng)目定位規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研
商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域
商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù)
方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂(lè)、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分
建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
招商工作的問(wèn)題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關(guān)鍵
高效解決三對(duì)矛盾
招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素
招商工作階段劃分和管理重點(diǎn)
招商工作中存在的問(wèn)題和十大昏招
招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施
實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)
主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理成功的核心
組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素
績(jī)效考核機(jī)制的建立與實(shí)施
激勵(lì)及分配機(jī)制的有效建立

【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)管理
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的五大終極目標(biāo)
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的三大核心指標(biāo)
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊
商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
運(yùn)營(yíng)信息管理
客戶關(guān)系管理
租務(wù)管理
經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理
開(kāi)業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
營(yíng)銷活動(dòng)管理
戰(zhàn)略合作推廣
媒體及公關(guān)管理
品牌形象和美陳管理

【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)案例解析
上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)VS嘉定萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)案例解析
上海中原城市廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析
濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析

【模塊七】“截道論”招商五大法門(mén)
氣質(zhì)之本
能量之源
演說(shuō)之魂
投資之法
宰相之道

【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享與項(xiàng)目探討
學(xué)員心得體會(huì)分享與提問(wèn)

 

復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營(yíng)銷“截道論”創(chuàng)立者房教中國(guó)、中房商學(xué)院特聘講師；
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)工作。

近兩年來(lái)，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場(chǎng)需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長(zhǎng)期價(jià)值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》

【課程方式】
導(dǎo)師過(guò)往案例現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津

 

【課程價(jià)值】
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、招商和運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團(tuán)隊(duì)熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級(jí)
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺(tái)，互惠共贏

 

【部分咨詢客戶及培訓(xùn)學(xué)員感言】
“我們?cè)谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項(xiàng)目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體運(yùn)作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請(qǐng)何老師給我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過(guò)程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊(duì)清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作與住宅項(xiàng)目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對(duì)我們的項(xiàng)目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時(shí)機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷和招商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績(jī)，我誠(chéng)意的邀請(qǐng)何老師下月到我部對(duì)祖建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項(xiàng)培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項(xiàng)目副總—姜漢麒

 

“何老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)何老師還為我們整理了一套實(shí)用、細(xì)致的招商流程，以及提煉我們項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長(zhǎng)期價(jià)值的相關(guān)話術(shù)。使我們公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在招商工作中把握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)商戶的商業(yè)投資；課程增進(jìn)了我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人際交往，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請(qǐng)了10多位營(yíng)銷培訓(xùn)的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個(gè)，但一定是最講究實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的一個(gè)，不空談，很實(shí)際，而且何老師的項(xiàng)目體驗(yàn)相當(dāng)深刻，知識(shí)面非常廣闊，促使我公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)極力的崇拜。他的課程幫助我們部門(mén)理清了思路，幫助我們建立完善的營(yíng)銷和招商體系。我們希望與何老師建立3--5年的長(zhǎng)期合作，感謝何老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)” 。------上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)--鄭海文                      

                 

“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高，通過(guò)培訓(xùn)后問(wèn)卷調(diào)查，各開(kāi)發(fā)企業(yè)普遍反饋營(yíng)銷或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動(dòng)與提升，接待的禮儀、話術(shù)更加專業(yè)，業(yè)績(jī)提升較快。對(duì)我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，知識(shí)面極廣，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常活躍！”------江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng) 李鋒

 

“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問(wèn)專家，我們公司幾乎全體人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)何老師的課程，此次我們的招商團(tuán)隊(duì)花了3天的時(shí)間很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了招商的流程、技巧和話術(shù)，經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)以致用，我們的招商顧問(wèn)在商戶開(kāi)拓、跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前我項(xiàng)目開(kāi)發(fā)忽略招商先行所造成的壓力之下，項(xiàng)目的改進(jìn)提煉和招商的進(jìn)度有了不小的提升，尤其讓招商顧問(wèn)以放開(kāi)的心態(tài)學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷和招商的工作動(dòng)力和方式得到了很好的提升” 。---------兗州達(dá)安置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)  盛鵬