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服務(wù)咨詢式銷售
課程編號(hào)：13904
課程價(jià)格：￥12000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1867
銷售人員
【培訓(xùn)收益】
提升企業(yè)效益
1、銷售中買和賣的真諦是什么？
(1)我們銷的-是誰(shuí)？
(2)售的是什么？
(3)顧客買的是什么？
(4)我們買的是什么？
2、深入了解人類購(gòu)買行為的動(dòng)機(jī)是什么？
3、咨詢式銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？
1. 重視你每個(gè)電話的價(jià)值與機(jī)會(huì)
（1）學(xué)會(huì)計(jì)算才算好的銷售人員；
（2）多個(gè)電話，多賺一點(diǎn)；
2. 如何有效電話邀約？
（1）電話咨詢邀約流程設(shè)計(jì)；
（2）電話接聽(tīng)具體目標(biāo)；
（3）電話咨詢的核心；
（4）電話咨詢PODV法則現(xiàn)狀：Present situation 目的：Objective 障礙：Disorder 價(jià)值：Value
（5）電話邀約ABC法則
（6）電話邀約5W準(zhǔn)備技巧
3. 電話咨詢與邀約的時(shí)間管理
（1）時(shí)間管理的錯(cuò)誤觀念認(rèn)識(shí)時(shí)間管理障礙人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱訂立計(jì)劃以掌控時(shí)間
（2）做好個(gè)人時(shí)間的管理：如何做一個(gè)高效時(shí)間管理的現(xiàn)代人？
4、周詳?shù)挠?jì)劃－－－制定時(shí)間管理計(jì)劃
5、寫好自己的工作日記節(jié)省時(shí)間，提高效率的七條法則法則
......
曾擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)
陳老師授課人數(shù)已超3000人。有多年TTT培訓(xùn)、演講與口才培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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第一部分 認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售思考:顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別第一講 顧問(wèn)式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問(wèn)式銷售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..
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一、兩種銷售模式的區(qū)別小商販與營(yíng)養(yǎng)師二、造成銷售失敗的十大根源1、方向錯(cuò)誤對(duì)銷售本身的不了解，方向錯(cuò)誤，導(dǎo)致銷售失敗。2、對(duì)象錯(cuò)誤與錯(cuò)誤的人進(jìn)行了錯(cuò)誤的溝通，耗費(fèi)時(shí)間與精力而導(dǎo)致銷售失敗3、定位錯(cuò)誤銷售人員角色定位不準(zhǔn)導(dǎo)致銷售失敗。4、心態(tài)錯(cuò)誤把自己的情緒帶入到銷售工作中，喜形于色容易導(dǎo)致銷售失敗。5、理解錯(cuò)誤..
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重塑成交-超級(jí)顧問(wèn)式銷售五級(jí)引擎 銷售無(wú)推銷痕跡客戶零壓力溝通
第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無(wú)效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷售人..
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創(chuàng)造需求——顧問(wèn)式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..
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一、顧問(wèn)式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷售人員與采購(gòu)者的區(qū)別3.顧問(wèn)式銷售的基本要素（1）問(wèn)題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機(jī)會(huì)點(diǎn)（6）購(gòu)買循環(huán)4.顧問(wèn)式銷售的流程（1）挖..
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