第一節(jié) 定位營(yíng)銷
A 主戰(zhàn)場(chǎng);
如：亞腰葫蘆加工企業(yè)
（亞腰葫蘆加工企業(yè)何以將產(chǎn)品成功打入歐洲市場(chǎng)？）
如：松露種植基地
（中國(guó)松露培植基地的產(chǎn)品主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該擺在哪？）
如：醫(yī)藥企業(yè)
 （抗瘧藥在非洲市場(chǎng)何以重?cái)[主戰(zhàn)場(chǎng)？）
B 消費(fèi)價(jià)值觀；
如：蘋果農(nóng)場(chǎng)
（日本蘋果農(nóng)場(chǎng)何以將同一品種產(chǎn)品分別打入不同國(guó)家市場(chǎng)？）
如：紅菇種植基地
（紅菇種植基地何以將產(chǎn)品成功打入東南亞國(guó)家市場(chǎng)？）
如：柿子種植基地
（清湯磨盤柿子產(chǎn)品何以提升售價(jià)并獲得消費(fèi)傾心？）
C 錯(cuò)位調(diào)整。
如：博彩公司
（博彩公司何以重新定位引發(fā)旺盛人氣？）
如：商業(yè)步行街
 （商業(yè)步行街何以進(jìn)行重新商業(yè)定位？）
如：鋼材主題城
 （鋼材主題城何以進(jìn)行重新主題定位？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)？
2.如何迎合消費(fèi)價(jià)值觀？
3.如何進(jìn)行錯(cuò)位調(diào)整？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第二節(jié) 破點(diǎn)營(yíng)銷
A 通觀布局；
劃分“三級(jí)市場(chǎng)”：
如：烤煙企業(yè)
（烤煙企業(yè)何以在國(guó)際市場(chǎng)有效布局并獲得有效利潤(rùn)空間？）
如：制鞋機(jī)企業(yè)
（制鞋機(jī)企業(yè)產(chǎn)品何以有效占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)主體份額？） 
B 握指成拳；
回答 “五個(gè)問(wèn)題”：
如：香米出口公司
（泰國(guó)香米出口公司何以在5年間成功搶占中國(guó)大米高端市場(chǎng)并成為主導(dǎo)品牌？）
如：種子企業(yè)
（美國(guó)玉米種子企業(yè)何以在中國(guó)大陸成功布局？）
C 打造樣板。
打造“三大市場(chǎng)”：
 如：橄欖油企業(yè)
（西班牙橄欖油何以在短短三個(gè)月成為北京市場(chǎng)的一匹“黑馬”？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何進(jìn)行通觀布局？
2.如何“握指成拳”？
3.如何打造樣板？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第三節(jié) 展會(huì)營(yíng)銷
A 人員組合；
B 產(chǎn)品組合；
C 政策組合。
參展國(guó)：
參加海外展會(huì)做好“三件事”：
如：大米出口公司
（越南大米何以成為世界第二大大米出口國(guó)？）
如：大蒜深加工企業(yè)
 （大蒜深加工企業(yè)何以在海外展銷會(huì)上贏得多國(guó)訂單？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何組合參展人員？
2.如何組合參展產(chǎn)品？
3.如何組合客戶政策？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第四節(jié) 區(qū)隔營(yíng)銷
給顧客一個(gè)心動(dòng)理由：
A 功能挖掘；
如：小扁豆出口公司
（印度小扁豆何以引發(fā)世界各國(guó)科研機(jī)構(gòu)的關(guān)注并俏銷市場(chǎng)？）
如：海參養(yǎng)殖基地
（海參養(yǎng)殖基地何以彰顯產(chǎn)品品牌的高貴血統(tǒng)？）
如：建材企業(yè)
（吊頂建材企業(yè)何以成功突破歐盟市場(chǎng)技術(shù)壁壘？）
B 功能追加；
如：睡衣企業(yè)
（睡衣企業(yè)何以引發(fā)海外雪片一樣的訂單？）
如：冬棗種植基地
（冬棗種植基地何以區(qū)隔產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)味？）
如：賓館
（賓館何以引發(fā)各地游客傾心光顧？）
C 功能變異。
如：養(yǎng)馬基地
（養(yǎng)馬基地何以將每匹馬身價(jià)從1萬(wàn)元遞增到15萬(wàn)元？）
如：婚紗影樓
（婚紗影樓何以引發(fā)新人群體的傾心光顧？）
如：養(yǎng)鴨基地
（養(yǎng)鴨基地何以將鴨蛋產(chǎn)品俏銷東南亞市場(chǎng)？） 
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何功能挖掘區(qū)隔？
2.如何功能追加區(qū)隔？
3.如何功能變異區(qū)隔？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第五節(jié) 文化營(yíng)銷
美國(guó)人買柿子：
（柿民除了賣柿子還可以賣什么？）
A 文化元素；
如：運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)
（運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)何以成功開(kāi)發(fā)法國(guó)市場(chǎng)并創(chuàng)造高利潤(rùn)空間？）
如：瓷具企業(yè)
（瓷具企業(yè)何以將每套瓷具從260元變成2600元？）
如：咖啡企業(yè)
 （咖啡加工企業(yè)何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外青睞？）
B 文化意境；
如：核桃種植基地
（山核桃種植基地何以把產(chǎn)品售價(jià)提高5倍并受市場(chǎng)歡迎？）
如：番茄種植基地
（小番茄種植基地何以使產(chǎn)品在特定節(jié)日俏銷市場(chǎng)？）
如：雪桃種植基地
（雪桃何以每個(gè)重800克市場(chǎng)售價(jià)1000元？）
C 文化故事。
如：包子企業(yè)
（小小包子何以成為美國(guó)總統(tǒng)訪華指名品嘗食物？）
如：武術(shù)公司
（武術(shù)公司何以將傳統(tǒng)武術(shù)成為國(guó)際武林至尊？）
如：旅游景點(diǎn)
（旅游景點(diǎn)何以成為游客必游之處？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何追加文化元素？
2.如何創(chuàng)意文化意境？
3.如何展示文化故事？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第六節(jié) 虛擬營(yíng)銷
A 歷史虛擬;
如：餐飲連鎖店
（砂鍋雅魚(yú)何以引發(fā)千里之外的顧客專程光顧？）
如：銀魚(yú)養(yǎng)殖基地
（太湖銀魚(yú)何以成為太湖“三寶”之首并列為名貴魚(yú)種？）
如：大馬哈魚(yú)養(yǎng)殖基地
（大馬哈魚(yú)養(yǎng)殖基地每公斤售價(jià)100多元并名揚(yáng)天下？）
B 傳說(shuō)虛擬；
如：郁金香種植基地
（荷蘭郁金香何以成為荷蘭的國(guó)花并在國(guó)際市場(chǎng)賺個(gè)盆滿缽滿？）
如：白松露種植基地
（意大利白松露何以在歐洲市場(chǎng)比黃金還貴？）
如：靈芝種植基地
（靈芝何以讓人們感到神妙而珍貴？）
C 神話虛擬。
如：旅游景點(diǎn)
（旅游景點(diǎn)何以引發(fā)顧客的重復(fù)光顧？）
如：雪蓮種植基地
（雪蓮種植基地何以使產(chǎn)品成為“藥中極品”而身價(jià)名貴？）
如：雪花梨種植基地
（雪花梨種植基地何以使產(chǎn)品稱為“仙梨”而聞名天下？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何進(jìn)行歷史虛擬？
2.如何進(jìn)行傳說(shuō)虛擬？
3.如何進(jìn)行神話虛擬？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第七節(jié) 隱形營(yíng)銷
A 員工隱形;
如：白酒企業(yè)
（白酒企業(yè)何以顛覆白酒傳統(tǒng)營(yíng)銷模式？）
如：醫(yī)院
（某縣級(jí)醫(yī)院何以引發(fā)海內(nèi)外患者的光顧？）
如：花卉批發(fā)市場(chǎng)
（花卉批發(fā)市場(chǎng)何以成為中國(guó)最大花卉交易市場(chǎng)？）
B 客戶隱形；
如：連鎖加油站
（連鎖加油站何以有效提升營(yíng)業(yè)額度并維系團(tuán)購(gòu)大客戶？）
如：汽車油漆企業(yè)
（汽車油漆企業(yè)何以破解市場(chǎng)困境？）
如：再生資源利用企業(yè)
（再生資源利用企業(yè)何以有效維系團(tuán)購(gòu)企業(yè)用戶關(guān)系？）
C 社會(huì)隱形。
如：旅游食品
（旅游食品企業(yè)何以有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間？）
如：飲品企業(yè)
（飲品企業(yè)何以成功開(kāi)發(fā)多國(guó)市場(chǎng)？）
如：面粉企業(yè)
（面粉企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品品質(zhì)公信度？） 
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何進(jìn)行員工隱形？
2.如何進(jìn)行客戶隱形？
3.如何進(jìn)行社會(huì)隱形？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第八節(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷
A 借樹(shù)開(kāi)花;
如：中國(guó)企業(yè)
（中國(guó)企業(yè)何以有效打入美國(guó)市場(chǎng)？）
如：變壓器企業(yè)
（變壓器企業(yè)何以提升身價(jià)從而獲得多國(guó)出口訂單？）
如：摩托空調(diào)組裝企業(yè)、工程建筑公司、種子企業(yè)、棉花基地
（摩托空調(diào)組裝企業(yè)、工程建筑公司、種子企業(yè)、棉花基地何以在家門口獲取海外訂單？）
B 借梯上樓；
如：泡菜企業(yè)
（韓國(guó)泡菜企業(yè)何以成功打入100多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)？）
如：人參企業(yè)
（韓國(guó)人參企業(yè)何以使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)售價(jià)高出中國(guó)人參15倍？）
如：中央空調(diào)計(jì)量計(jì)費(fèi)企業(yè)
（中央空調(diào)劑量計(jì)費(fèi)企業(yè)何以走出市場(chǎng)銷售困局？）
C 借水行舟。
如：機(jī)械設(shè)備企業(yè)
（機(jī)械設(shè)備企業(yè)何以開(kāi)發(fā)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)？）
如：展覽會(huì)
（德國(guó)展會(huì)何以在國(guó)際市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭？）
如：高爾夫球場(chǎng)
（高爾夫球場(chǎng)何以在市場(chǎng)一戰(zhàn)成名？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何運(yùn)用“借樹(shù)開(kāi)花”？
2.如何運(yùn)用“借梯上樓”？
3.如何借用“借水行舟”？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第九節(jié) 善變營(yíng)銷
A 金蟬脫殼;
如：鮮桃種植基地
（鮮桃種植基地何以將鮮桃出園價(jià)每公斤2元變成30元？）
如：菊花種植基地
（金菊花種植基地何以有效提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)？）
如：出口企業(yè)
（出口企業(yè)何以有效拉大產(chǎn)品出口外匯空間？）
B 扮豬吃虎；
如：賓館
（城中賓館何以在短期內(nèi)成功扭虧為盈？）
如：博彩公司
（博彩公司何以有效烘托經(jīng)營(yíng)人氣？）
如：餃子城
（餃子城何以保持持續(xù)旺盛經(jīng)營(yíng)人氣？）
C 聲東擊西。
如：連鎖餐廳
（法國(guó)連鎖餐廳何以成功占領(lǐng)100多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)？）
如：啤酒企業(yè)
 （啤酒企業(yè)何以有效獲得北美市場(chǎng)的年度營(yíng)銷策略？）
如：鄉(xiāng)級(jí)小鎮(zhèn)
（美國(guó)沙漠小鎮(zhèn)何以成為舉世聞名的魅力都市？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何進(jìn)行“金蟬脫殼”？
2.如何進(jìn)行“扮豬吃虎”？
3.如何進(jìn)行聲東擊西？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第十節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
A 企業(yè)網(wǎng)站;
企業(yè)網(wǎng)站的“五個(gè)級(jí)別”：
企業(yè)網(wǎng)站的“三種版本”：
如：花木種植基地
（花木種植基地何以使花木產(chǎn)品成為城市的第三大特色名片？）
B 專業(yè)網(wǎng)站；
如：石油公司
（石油公司何以在短期內(nèi)創(chuàng)造驚人的網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)？）
如：鮮橙種植基地
（鮮橙種植基地何以將產(chǎn)品挺進(jìn)北京市場(chǎng)并進(jìn)行強(qiáng)力傳播？）
如：土特產(chǎn)品
（區(qū)域土特產(chǎn)品何以進(jìn)行有效網(wǎng)絡(luò)傳播？）
C 微博微信。
如：土豆種植基地
（土豆種植基地何以成功開(kāi)發(fā)“訂單”業(yè)務(wù)市場(chǎng)？）
如：高檔酒店
 （高檔酒店何以有效展示自身產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性特色？）
如：旅游景區(qū)
 （旅游景區(qū)何以開(kāi)展大型主題活動(dòng)并有效提升品牌知名度？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1 如何打造企業(yè)網(wǎng)站？
2 如何借取專業(yè)網(wǎng)站？
3 如何借取微博微信？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第十一節(jié) 讀心營(yíng)銷
A 以性而思;
如：連鎖烤鴨店
（連鎖烤鴨店何以在短期內(nèi)轟動(dòng)全城？）
如：洗浴城
（洗浴城何以有效開(kāi)發(fā)高端消費(fèi)群體？）
如：高檔酒樓
（高檔酒樓何以讓顧客樂(lè)而忘返？）
B 以心而形；
如：工藝品企業(yè)
（中國(guó)工藝品企業(yè)何以將產(chǎn)品有效打入多國(guó)市場(chǎng)？）
如：蜂蜜企業(yè)
（蜂蜜企業(yè)何以在五年間創(chuàng)造商業(yè)奇跡？）
如：化妝品企業(yè)
（化妝品企業(yè)何以使品牌有效走入目標(biāo)群體心里？）
C 以需而應(yīng)。
如：菜館
（城中小小菜館何以創(chuàng)造餐飲史上的經(jīng)營(yíng)神話？）
如：旅行社
（旅行社何以成功開(kāi)發(fā)中產(chǎn)階層新人群體？）
如：咖啡店
（景區(qū)小小咖啡店何以引發(fā)中外游客的頻頻光顧并創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何以性而思式讀心？
2.如何以心而形式讀心？
3.如何以需而應(yīng)式讀心？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：
 
第十二節(jié) 情感營(yíng)銷
大客戶在企業(yè)的戰(zhàn)略地位：
與大客戶“六同”：
A 同喜同樂(lè)；
如：大客戶生日
（泰國(guó)飯店何以維系大客戶關(guān)系？）
如：大客戶節(jié)日
（春節(jié)期間何以感動(dòng)大客戶？）
B  同悲同憂；
如：大客戶傷病
（如何利用大客戶傷病增進(jìn)客戶情感？）
如：客戶失親
（如何利用客戶失親融入親人之情？）
C 同調(diào)同感。
如：家庭喬遷
（如何利用家庭喬遷讓客戶天天看到“您”? ）
如：旅游觀光
（如何放大有效旅游觀光效果？）
附：
A 本節(jié)要點(diǎn)提示：
1.如何與大客戶同喜同樂(lè)？
2.如何與大客戶同悲同憂？
3.如何與大客戶同調(diào)同感？
B 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)：