【培訓對象】
采購人員

【培訓收益】


采購核價技術&降價談判技巧 <br />
【課程大綱】 <br />
“60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質企業(yè)):共58個,值得各企業(yè)借鑒與學習! <br />
供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展 <br />
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境 <br />
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛 <br />
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式 <br />
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 <br />
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦 <br />
4、業(yè)務模式變遷－BTS vs. BTO <br />
5、SCM供應鏈策略價值貢獻 <br />
二、采購與供應技術進化 <br />
1、我們的期望－7 Right <br />
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機 <br />
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策 <br />
3、采購供應職能的進化－QCD壓力 <br />
案例分析：格蘭仕 vs. 美的 <br />
4、A模式 vs. J模式 <br />
三、標桿采購成本控制方法、工具 <br />
采購策略、采購核價與成本管理技術 <br />
四、采購組織與流程 <br />
1、采購流程模式 & 職能定位 <br />
2、采購績效指標KPI <br />
例舉：美的 vs. 海爾 <br />
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行 <br />
五、定位采購類別與供應分析 <br />
1、建立采購類別 <br />
例舉：采購類別分析 <br />
2、供應市場分析 <br />
例舉：5力模型 <br />
例舉：來源分析 <br />
3、采購類別定位方陣 <br />
…… <br />
六、采購策略制定 <br />
1、采購策略方法－6種關鍵技術 <br />
案例學習：6種采購技術 <br />
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略 <br />
例舉：富士康 <br />
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移…… <br />
七、采購核價技術 <br />
1、如何取得行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價格 <br />
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù) <br />
例舉：美的 vs. 松下 <br />
3、采購核價的組成員及其角色 <br />
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？ <br />
…… <br />
八、采購成本管理工具 <br />
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？ <br />
2、TCO總成本實施 <br />
例舉：格蘭仕 vs. 松下 <br />
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法 <br />
優(yōu)勢談判技巧 <br />
九、談判模式與技能 <br />
1、雙輸 & 雙贏 <br />
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)” <br />
例舉：照明公司 vs. 五星酒店 <br />
3、地點策略 vs.供應商定位 <br />
…… <br />
十、談判杠桿制定 <br />
1、采購類別環(huán)境分析 <br />
圖表例舉：工具運用 <br />
2、采購力量的尋找 <br />
十一、談判策略設計 <br />
1、談判策略 vs. 目標設定 <br />
圖表例舉：談判策略表 <br />
2、制定潛在的談判杠桿 <br />
十二、談判過程管理 <br />
1、談判四階段 & 實施步驟 <br />
2、談判輪數(shù)（時間計劃） <br />
3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色 <br />
案例分析：惠爾浦 <br />
十三、談判實施技巧 <br />
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格 <br />
十四、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專家 
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓練第一人
中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師
中國唯一采購供應鏈管理QCD專家
國際職業(yè)資格認證協(xié)會(IPCA)專家 
IPCA中國區(qū)首席供應鏈管理顧問 
2002年首屆中國十大杰出培訓師
2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物 
各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師
多家國內知名企業(yè)全年指定顧問

個人專場公開課100多場、企業(yè)內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。 

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓學院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長等職務，在多年的企業(yè)服務實踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營績效，在部分企業(yè)實施應用中獲得了本質上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統(tǒng)實施工作背景，又有豐富的國內企業(yè)管理實操經(jīng)驗，屬于理論與實踐相結合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業(yè)內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。 

黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設和執(zhí)行能力進行整合，將管理咨詢、培訓有機結合在一起，在中國開創(chuàng)了“咨詢、培訓一體化”服務模式。 其案例有：東風（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓創(chuàng)造了為受訓方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現(xiàn)場就解決問題、在培訓現(xiàn)場就讓受訓方看得見培訓價值、產(chǎn)生實實在在的績效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。
成功服務的客戶：

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術與互動結合的最佳培訓效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應訓練；
5、上課非常有激情，互動效果好。

• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現(xiàn)場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題3..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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