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無敵營銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽光心態(tài)訓(xùn)練
課程編號：13011
課程價(jià)格：￥50000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：2457
營銷人員
【培訓(xùn)收益】
※ 調(diào)整銷售人員的心態(tài),提升工作狀態(tài) ※ 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力﹑創(chuàng)造力 ※ 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣、激發(fā)營銷人員的工作熱情 ※ 學(xué)會(huì)有效處理企業(yè)內(nèi)部和外部關(guān)系 ※ 凝聚團(tuán)隊(duì)力量，提高營銷人員的忠誠度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理想
第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識銷售工作
一、銷售員必須知道的三件事
1、蹲得越低，跳得越高
3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員
二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造
三、龜兔賽跑案例新解
第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練
一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度
1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉
3、頂尖銷售員的成功渴望
1、明確的目標(biāo)：你到哪里去
3、專業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與信賴
第三節(jié) 銷售心理的七大法則 一、因果法則
三、控制法則
五、專心法則
七、放映法則
一、我是老板
二、我是顧問而非“銷售員”
三、我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出類拔萃——執(zhí)著
中篇 成功營銷人員的五大心態(tài)
第五節(jié) 【心態(tài)1】愛崗敬業(yè)，無限熱忱
1、我們的路…
2、成功銷售生涯的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：成功心態(tài)、卓越銷售技巧、生涯規(guī)劃
3、思考題：
為什么產(chǎn)品好卻不一定賣得好？為什么學(xué)歷高卻不一定業(yè)績高？
第六節(jié) 【心態(tài)2】激情與陽光心態(tài)
1、上海潯興的核心價(jià)值：
激情、超越、品牌、分享成功、客戶滿意
2、勝任力與冰山原理
第七節(jié) 【心態(tài)3】責(zé)任心與主人翁精神
頭腦風(fēng)暴
（1）、抱怨和受害的好處、壞處有哪些？（2）、負(fù)責(zé)任的好處、壞處有哪些？
2、經(jīng)典感悟：《成功的素質(zhì)：負(fù)責(zé)任》
激情互動(dòng)：爸爸回來啦！
第八節(jié) 【心態(tài)4】積極主動(dòng) 第九節(jié) 【心態(tài)5】敢于成交
1、思考：為什么我會(huì)被抓？
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場成交
2、銷售漏斗圖 思考：為什么踢不好臨門一腳？
成交的兩個(gè)心理障礙：
（1）、恐懼失敗 （2）、擔(dān)心拒絕
第十節(jié) 積極的心態(tài)是怎么煉成的
1、積極的自我對話 2、積極的想象
3、積極的“健康食品” 4、積極的人物
5、積極的訓(xùn)練 6、積極的健康習(xí)慣 7、積極的行動(dòng)
下篇 成功營銷人員的七大習(xí)慣、八大信念
第十一節(jié) 成功營銷人員的七大習(xí)慣
【習(xí)慣1】樂于分享、勤于總結(jié) 【習(xí)慣2】高效執(zhí)行
【習(xí)慣3】心動(dòng)溝通 【習(xí)慣4】逆境指數(shù)與抗壓能力
【習(xí)慣5】目標(biāo)清晰 【習(xí)慣6】學(xué)習(xí)力
【習(xí)慣7】自我認(rèn)知
互動(dòng)：
逆境壓力突破：茫茫人海 2、潛能突破：目標(biāo)打擊
自我突破：誓言 4、激情挑戰(zhàn)：成功激勵(lì)格言
短片欣賞：《我能行》
第十二節(jié) 成功營銷人員的八大信念
【信念1】成功人生從營銷開始 【信念2】心態(tài)大于技巧
【信念3】相信就成為，相信就擁有 【信念4】苦難是財(cái)富，方法無窮盡
【信念5】讓失敗的速度更快些 【信念6】你隨時(shí)可能成功
【信念7】惜福與光明思維 【信念8】我是一切的根源
互動(dòng)：創(chuàng)新思維突破：星光大道
短片欣賞：《XX的蛻變》
團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派管理專家
2006年全國十大女性講師
武漢大學(xué)MBA教授
暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》
主講嘉賓：
她從事過IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營銷管理培訓(xùn)。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經(jīng)理提升營銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來持續(xù)受邀中國大陸50多個(gè)城市，為上百家企業(yè)、大學(xué)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)場次上千場，直接聽眾人數(shù)逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風(fēng)格：
擅長高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。
品牌課程：
《大雁精神—打造精英團(tuán)隊(duì)》 《軍令如山－團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
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上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服，相互妥協(xié)的過程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招第一招：后開成交法一. 案例: 1. 找兼職 2. 探預(yù)算二. 經(jīng)典談判啟示：1. 誰先開價(jià)誰先死 2. 先開不如后開3...
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第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..
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門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營—門店導(dǎo)購銷售精英心態(tài)訓(xùn)練
課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段 課程大綱：第一部分 開訓(xùn)解析：成功與心態(tài) 工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū) 1、“對事不對人” 2、“愿不愿”和“會(huì)不會(huì)” 3、案例解析：講話與演..
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冀農(nóng)動(dòng)物藥業(yè)有限公司-優(yōu)秀員工一流心態(tài)訓(xùn)練營 2011年10月26日保定市冀農(nóng)動(dòng)物藥業(yè)有限公司再次邀請到國內(nèi)知名員工心態(tài)培訓(xùn)專家曾鵬錦先生來公司給員工做“優(yōu)秀員工一流心態(tài)訓(xùn)練營”的培訓(xùn)。公司全體人員在一樓會(huì)議室參加了此次培訓(xùn)。 培訓(xùn)由人事部主管鄭宏女士主持，首先大家以熱烈的掌聲歡迎曾老師再次走進(jìn)冀農(nóng)為我們做精彩培訓(xùn)。 ..
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課程大綱 第一篇：心態(tài)篇 一、您具備追求成功人生的心態(tài)嗎？ 四個(gè)信念： 我有必定成功公式 過去不等于未來 做事先做人 是的，我準(zhǔn)備好了 二、企業(yè)與您 企業(yè)是什么 企業(yè)的組織 工作場所是什..
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